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不同的行业对待这个问题有截然不同的看法。我们这样的非标型零部件加工企业，一般都是按照客户的图纸做OEM，打样是很常见的事情。我刚做电商那会儿是很大方的，如果不太值钱的样品，就直接给咨询的客户做掉了，爽快的很。说实话也收获了不少回报。我也相信，很多的客户还是比较有诚意的。当然，免不了有那么一些只做样不下单的客户。现在回到标题上的问题，到底要不要免费做样？免费了，可能收获对方的信任，不免费，可能亏了自己。 我认为还是要“戴着有色眼镜”看人。 怎么个看人法？根本在于看看对方是不是你的潜在客户，判断对方的购买诚意，以及购买行为所带来的价值。三者都非常的重要。 - 是不是潜在客户，在于对方是不是可能成为你长久客户。大家都喜欢长久生意，不用花太多心思在销售环节。这一点上看，贸易公司会差很多。我说这些有点偏颇，但并不妨碍他们给我的长久印象。贸易公司没有自己的生产能力，甚至可以打一枪换一个地方，赚取的是差价，所以你面临的竞争压力会很大。能把贸易公司当第一客户的确实很少很少。
- 是不是有购买诚意，在于你跟客户的交谈。这完全是一种心理上的较量和经验，没什么道理可讲。
- 是不是有未来价值，同上。只可意会不可言谈。
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发表于 2012-4-16 10:43:22
