是销售人员不专业还是我不了解行情

hawk23

gl198410 发表于 2012-4-9 11:57
  ^3 G) c. `1 w; Z9 U8 Z& ]深有同感。国内和国外还是有很大差距的。

还有一个很搞笑的例子
以前我们总工买的一个机床在保修期内出问题了
$ @7 c. l& v$ [5 u. `就打电话到原厂去反应
这个原厂是一家国企
+ _& J& Z, e0 d& U/ S4 x) @接电话的是一个女的
3 g) D8 K8 u' X$ G我们总工说完了情况之后
那女的就说，那个地区有销售，你打到我这里做什么，你找那个地区的销售去
, I7 O; m1 `$ W) _9 u6 _$ u. q) _然后就把电话挂了
总工一脸木青+无语
……………………
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何锦诗

稍微有过接触客户，手里都会有客户的产品图册；每年都会给2到3本新图册给你。
" d7 p: T8 x) N$ N1 k2 ?; ]您自己应该先看图册，再去询价；并说清楚自己的工况，人家了解清楚了。就会来当面和你说。
, E2 C$ ]8 B8 P5 ^) V+ R大侠还没碰见festo的销售，他妈的；你爱买不买，别烦老子。

hawk23

何锦诗 发表于 2012-4-9 12:10
稍微有过接触客户，手里都会有客户的产品图册；每年都会给2到3本新图册给你。
您自己应该先看图册，再去询 ...

你说的产品图册只是有一定规模的公司才会有的
很多像中发里的那些小公司怎么会有自己的产品图册
标准产品当然是要先卡图册了

Festo的销售还好吧
我们也买Festo的东西
! I) f  m6 H2 p  h( w, ]感觉态度也挺好的
最开始我申请产品样本
很快就寄过来了
' x- F& t# q+ K( I7 Q+ |而且后面合作得也一直挺好的
不知道你是接触的哪里的Festo
; a1 z( o, }& ]6 k# g! n# Y

zjnyxhlove

既然是这些小部件，那干吗不找大点的供应商呢，一般如果涉及要选型问题，打电话过去，都是会给你个他们技术部人员的电话，跟他联系，然后这样才能说的出来，销售的，只管销售，你问销售技术问题，那不是相当于白问的。

hawk23

zjnyxhlove 发表于 2012-4-9 15:31
3 ~9 k, w! h! E0 Z/ C既然是这些小部件，那干吗不找大点的供应商呢，一般如果涉及要选型问题，打电话过去，都是会给你个他们技术 ...

& r8 r* x3 ^' b3 J7 ~; m呵呵，成本问题嘛
各位都应该清楚大品牌的东西和小品牌的东西价格差别是多少

舟航

只有两种情况，一个人家太牛，没空陪你这样的菜鸟玩；二是他们整体太菜，管理不行，国内很多这样的单位，不行吧，还特横！

舟航

像一般的单位，比如小日本的几个，你打电话，都特客气，接电话的回答不了，过会还会请个专家给你回电话。
- s( r3 }  @- A) X7 o: U- R
但要说态度好的，还是那些那些刚杀入市场的大单位，服务周到，电话过去，基本24小时之内有反馈。当然，你的上量。当然，量上去了，什么问题都不是问题，哈哈，一堆的人找你，哈哈，选型，一堆选择供你选择。
% h# w3 p* L) N4 F/ J% ]
当然，你也得有做事情的诚意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就这样，要个传感器，好几家的销售时不时给你电话，给你推荐，你不会，带上技术支持，帮你选。当然，还得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 发表于 2012-4-9 18:07
1 k# G4 w% ]6 O! k9 P像一般的单位，比如小日本的几个，你打电话，都特客气，接电话的回答不了，过会还会请个专家给你回电话。
...

4 g4 }6 u1 s9 k( l是啊，施克和山武的都来了好几回了
只是价格太高
实在不敢买

hawk23

hawk23 发表于 2012-4-9 12:04
还有一个很搞笑的例子
以前我们总工买的一个机床在保修期内出问题了
就打电话到原厂去反应

关键是那个地区的销售也是刚安排过去的
以前那个地区都没有销售
鬼才知道什么时候安排个销售过去了
1 @7 o. ]: o' }2 ]以前买的时候直接和原厂联系的

tianqilq

卖东西难 买东西也不容易啊