国内主要B2B网站各自优势与分析(排名不分先后)

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一、阿里巴巴

首先，阿里巴巴核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

其次，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。

再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。阿里巴巴共拥有超过2500万的注册用户，会员的交易信息量很大，提供了大量的交易机会。

二、万商云集：

结合了市场上好几种优势，针对的对象是中小企业主、商户以及行业门户网站主，阿里这类，主要是针对前两者，万商云集整合行业门户算是一个亮点的地方，也就是说，单个的企业和商户可以在平台发布和寻找信息，而行业门户网站则主要是一种合作共赢的关系，用户搜索产品或信息时，平台会有意识地将用户引导到提供相关产品或服务的行业门户网站。服务范围方面，还没有涉及到国际，只针对国内市场。

另外注意到的一点是，万商云集在进军移动互联网方面做得相对要多一点，如可以直接编辑短信“万商云集”到12114，收到一个网站链接，点击进入，这种接入方式对不熟悉电脑操作和在户外只有手机的时候帮助特别大。其他据说还在自主开发适用于平台上的很多客户端，具体如何，现在只能拭目以待吧。

三、慧聪网

慧聪线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。具体方式是通过线上线下资源，为采购企业提供颇俱个性化特色的增值服务，进一步拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。其中，线下方面将加大供需见面会的投入，包括举办频次及地点，以此覆盖更广泛的客户群体。慧聪网供需见面会是促进企业间直接交易对接的特色服务项目。通过“新产品或新解决方案介绍＋面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。

其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力。

四、CA 买卖网     

由江苏买卖网电子商务有限公司负责运营的CA买卖网是遵守《中国人民共和国电子签名法》，接受国家工业和信息化部的指导，依托国内电子认证服务机构的支持，为中国不断增加的持有合法有效数字证书的广大企业和个体工商用户建立的新型B2B电子商务平台。它不仅具备其他B2B平台的信息交流功能，更可以充分发挥数字证书的身份认证和电子签名的功能，提供独一无二的拥有法律效力的在线电子合同签订和电子支付的服务，是当今国内最领先的电子商务交易平台，可以为买家和卖家提供纯粹、高效、方便、可信的电子商务服务。

五、中国制造网

首先，中国制造网拥有得天独到的优势，made-in-china的品牌无疑是出口商的重要选择，他在国内客户中赢得很多好评。感觉中国制造网比较实在，没有阿里巴巴和ec21那样追求烧钱。它的采购商主要是美国。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。

其次，中国制造网把行业定在制造业，把地域定在中国。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。

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再者，中国制造网与全球测试和认证领域的领导者——瑞士通用公证行在北京签署战略合作协议，并正式开始推出由双方共同合作提供的“认证供应商”服务。这是一项专为外贸型中国供应商提供的、展示企业生产贸易能力和品质管理体系的标准化实地审核认证服务。有了如此基础，电子商务的网络基础更加坚实。

另外，中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。

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不过，从现在网站来看，中国制造网现在主要在外贸开拓更多市场，在于域名上有一定的优势，老外一般喜欢搜made in china。

六、敦煌网

首先，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。其现在的商业模式，决定了其核心竞争力就是促成交易。

其次，值得一提的是，和其它以提供信息、收取会费为主要盈利模式的B2B网站大异其趣，敦煌网通过向买家收取交易提成实现盈利。卖家通过敦煌网完成免费注册、认证，以及产品登录和展示；当买家完成付款后，卖家通过快递的方式将产品送到买家手中。

另外，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。

七、铭万网  

铭万，专注于B2B电子商务网上贸易和企业信息化建设的门户网站，向中小企业提供全方位的电子商务。从网站的流量看出，大部分的流量都在于网站的首页，都是和电子商务这样的词语进行挂钩的。

从其他的一些流量得出，很多都是品牌流量，比较著名的商家产品和名称，感觉杂和乱，对于更多的产品等长尾词没有更好的展现。

八、商机在线

28商机网，国内著名的企业营销渠道建设平台，发布着上千条创业好项目，资讯全、项目多、品种新。是招商行业信息最全、业务最广、运营最规范的第一家专业招商门户网站。让创业者都能得到实现理想、赚取财富的机会！

28商机网，主要还是以加盟为主，带做百度品牌推广，“商机”、“创业”等热门关键字的排名很高，针对这样的词，看来为网站带来不少流量。

九、百纳

百纳是中国领先的B2B电子商务平台、电子商务网站，汇集海量供求信息，是专业的网上交易市场和商人社区，是中国企业销售产品、拓展市场及网络推广的首选网站。

从网站流量分析，这个网站百度给予的流量确实很大，但是主要针对产品的是极少的，主要很多来自于医疗类的，对于定位于电子商务平台，感觉这个称呼有些勉强。对于关于电子商务，猪流量还是来自网站首页的标题包含的关键词。

十、百贸网

百贸网(Baimao.com)--最专业的厂家供求平台，为生产厂家及贸易商提供全面的生产、销售服务，提供供应,求购信息，进出口信息，商业资讯，是企业寻求电子商务网络贸易信息的首选行业门户。从网站的流量分析，长尾产品给网站带来更多的流量，从产品的发布，发现了些恶意发布和假冒信息，充斥着关键词的堆砌，这些属于会员发布的，可以看出没有更有效的进行合理的管理。

一大把网站主要看出流量很多来自于资讯信息，网站分的是圈子功能，类似google+，每个权重有不同的专家坐镇，圈子是网站建设的。

网站自身专题建设在其他网站中属于一枝独秀，每个专题给网站揽取了大量的流量，从b2b角度出发，可以把本站定位在资讯站，对于其他网站如想做企业资讯可以借鉴下。

B2B的大致交易流程

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　　商业客户：B2B的一B，即为电子交易的购买商家。

　　销售商：B2B的另一B，即为电子交易的销售商家。

　　运输商：运送货物的商家，即物流配送必不可少的一环。

　　供货商：生产产品的企业。

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