采购与销售的怪现象

成形极限

phophy 发表于 2012-3-17 23:41
5 H$ ]. ^/ t; T4 N! ^你破坏了价格体系或者你公司价格体系乱。如果有代理商，就不能直接对用户报价。

没错。不过销售都是拿提成，就瞎搞的多，看客杀鸡的多

itwotwo

今生无悔 发表于 2012-3-18 03:32
( z6 K* V: Q% l5 T) B8 F- R7 v$ m3 L" s后来代理成交了吗？有些代理亂來的

不一定是代理成交了，他们有个很大的单子，就是说宁愿不做这个小单也别把他们搞砸了。因为那东西也是我们独家，不跟我们买他们就另外想办法换别的代替品。

itwotwo

phophy 发表于 2012-3-17 23:41
, S. s+ W' S4 i) `2 J你破坏了价格体系或者你公司价格体系乱。如果有代理商，就不能直接对用户报价。

& |+ k/ e9 _7 b3 Z8 |9 h# v做非标的吧？我们没把某些地区划分给代理专属。所以没所谓破坏价格体系。代理他们做生意毛利高是因为他们也要赚钱，而且投入搞关系的钱也很多的。

hongxing516

又具中国特色
！！！！！！！！
& X" f* b3 o1 h. M1 H; _8 E一般有采购都是选 最低价

白石道人

代理和他们客户就有猫腻很正常，采购的回扣在里面。有这个回扣你们东西便宜也不买你的！这就是中国特色的销售模式！你们工厂销售没有提成就没有动力。

itwotwo

白石道人 发表于 2012-3-18 17:17
3 a; n; M! \- A" x" y7 T代理和他们客户就有猫腻很正常，采购的回扣在里面。有这个回扣你们东西便宜也不买你的！这就是中国特色的销 ...

" y6 s1 M: N/ E/ c6 l你回复太快了吧？现在不是她不肯买，是我不肯卖。

datafield

价格体系不能打乱，至少要事先与代理沟通好……不然楼主只能卖这一次，以后没有代理愿意代理这个产品。

itwotwo

datafield 发表于 2012-3-18 21:10
+ O4 I' F& O0 V' @: ?' n价格体系不能打乱，至少要事先与代理沟通好……不然楼主只能卖这一次，以后没有代理愿意代理这个产品。

大家都是热心肠啊。就是没有仔细看。
代理他的单子没报备的，是他们没给我们沟通好，卖了也就卖了，只是那边的采购到处询价导致他们买不到东西。

machine_益点

情况是：客户给厂家打电话报了很低的价格，没买。然后继续询价，询到代理商那里，代理商报了高价，然后客户跟代理商说：你丫的疯了吧？厂家价比你便宜那么多。  当然代理商不乐意了打电话给厂里说：兄弟啊，咱公司最近在搞一大项目呢，其中就有你们产品，麻烦遇到询价的报高点，不然被大客户发现不整个项目都不好搞了。  （还有种情况是，代理商想做你这询价客户，换种方式让你价格报高点。）
: k7 s$ M# t; M         有点绕。。。

xiaoyetongxu

询价保护，区域保护。等等，一般都会有做备案，只能说你公司管理混乱。