2011年回顾总结，2012展望和计划，参与者奖励积分！

正达环保

这个字数要求有点高300字,难写呀

梦E柯南

2011
# {& K& Y4 B% Y0 J" L1 W, I: ?进了一家国企的研究所没几年，年初的时候顶头上司辞职了，那阵子有点小小的崩溃啊，这种心情我想大家都懂的吧。

上旬陆续开发了救援设备和多功能一体机【介于仍在保密阶段就不详细说了】，不过现在项目处在夭折状态，毕竟以前企业都是研究的“生产”设备，现在研究“生存”设备，有点隔行如隔山的味道，曾有一段时间，每天打开电脑都是先输入“百度”。

中旬给公司开发SW管路的企标库，网上搜资料、买教材、自己研究，终于摆平。算起来能够实现自动选件、自动布路（十几根的时候还好，多了还是需要手动调整），不过后来更新到2011版的SW，这些功能不再需要复杂的设置了，只需按向导的提示填写一些参数就行了，也没用什么成就感……

下旬在完善公司的EXCEL数据库【这个库是我在10年初建立的】，国企部门责任交叉的多，需要存档备查的资料量很大……10.1的时候借着假期结了婚，呃……貌似有点跑题了。
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年底的时候开始做用户培训资料，有点小崩溃吧。做了几个样板，同事觉得不错，但自我感觉一般，领导没否决但也没同意，继续修改中。同事戏称“咱厂，玩机械的，没有比你会玩flash的；玩flash的，没你这么懂机械的”，让我感觉很蛋疼……这然我情何以堪啊……何以堪啊……以堪啊……堪啊……啊……

2012
0 s% W6 V; o' f/ Z) E7 R0 T' ]8 [5 |1.把早就还给初中老师的英文捡回来，毕竟后续的还有职称要考试。
2.加强SW的学习。
2 M8 C% s4 u8 K2 [: Z, _3.告别VB入门级水平，向下一水平迈进，努力实现VB和SW的初步对接。
' z: {4 @3 j$ Q8 U' J4.尝试flash 3D特效，将SW模型引入flash环境。
3 P0 O! `; z/ h5.计划赶不上变化，总会遇到需要自己学习的东西的。

Fox

2011年算是真正接触到非标行业,开始搞专用机.第一个项目虽然以失败而告终,对我来说是个很大的打击,所以以后要花更多的时间在学习上,多多学习前辈们的经验来弥补自己的不足,希望2012年,搞几个大的项目,不辜负老大对我的希望。也希望在这看到更多经验交流帖,谢谢论坛

芳草依旧

回顾2011年，上半年大三，课程比较多，而且都是专业课，不像以前公选课那么轻松，我就和一同班好友，整天形影不离，在图书馆里啃专业书，背单词（英语实在太差了），看累了，翻翻杂志。毕竟到了大四，可没多少时间安安心心让你学习看书，大家都着急着去找工作。礼拜天我们就骑车扫一扫绍兴余留的风景，聊聊理想，聊聊未来，想起来蛮惬意的。专业知识本来也是懵懵懂懂，但经过长时间的浸泡，也慢慢清晰，也逐渐热爱，想象着大家捧着我设计的产品时喜悦的表情。到了考试那几天更是发奋苦读，也也许是老师可怜我们，试卷比较简单，大家考的都不错。
0 g; w0 x2 g. Y    到了这学期大四了，找工作的狼烟四起，很多同学开始频繁翘课，我觉得上课的时间不多了，很享受老师的课，依然图书馆自修室，我觉得那才是天堂，美美地享受着知识的雨露，因为出了校园，不会那么单纯的看书了，到了学期期中，我们就考完了，课程设计，毕业设计，忙的如火如荼，我依然享受期中，因为我们的指导老师老罗对我不错，对我们耐心指导，对我帮助很大，我曾戏称，他是如今教育界不可多得的奇葩，一直兢兢业业，勤勤恳恳，我很感激，我想以后我会回来看他的。快期末了，我们大四的早走的差不多了，我依依不舍，明年虽然还回来，但毕竟都人走茶凉，心都飘向了社会。我想在大学里，我收获颇丰，交了五六个知心朋友，那是一群可以奋斗未来的朋友，还有一位未来可以促膝长谈的长者，专业知识说不上学的多好，但已经激起了我的兴趣，不说为之奋斗终身，也会为她相伴终身。明年，我的工作在何方，我会全力以赴。

佛光普照

回顾2011
+ b  k' _2 z8 T回头想想，2011年应该是我自07年参加工作以来进步最大的一年，这两年我一直从事水平包装机械设计，主要用于粉剂、颗粒包装，今年参与设计的机型较多，年初参与研发了自立袋加斜嘴机型设计，并成功生产调试成功，接着有开发了双出加直嘴袋机型，也设计成功；成功改制能做袋宽200的机型，设计出了4工位下料机型；经过这一年的成长，我已能独立完成水平包装机整机设备的设计。SOLIDWORKS软件也用的比以前更加熟悉了。为公司申请的5项专利技术已成功得到公布出来。由于技术设计的成长，公司考虑让我转入接手做工程项目，对于工程项目我还是很陌生，现在时一头雾水，不知道要从何做起，如何做好项目经理这个位置?我会去查阅相关的资料，补充自己的不足，增长自己的知识。
展望2012
明年决心在包装机械工程项目这块有所突破，希望希望能够克服一个有一个困难，让自己在工程项目这块迅速成长起来

qiuhongj

盘点2011，迎接2012
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, O+ W1 R; t5 W, e       2011年的最后一天就要过去了，回想2011元旦时，就辞去当初的工作，觉得过于草率。原本和朋友一起出资合作，买了二台机床。由于种种原因，朋友不打算做了，结果一滩子事都要自已来弄。先是找厂房，由于当时小面积厂房特别难找，大厂房又租不起。有的看好的人家不租，有的环境太差，实在是不能适合磨床精加工要求。因些，当时都准备在远郊去租了，还好一个朋友的亲戚，听说我要租厂房，把一个本来他要租的小厂房转而介绍给我。于是，我就和房东签下了租房合同。而此时已经是四月份了，第一个月，把机床安装好，接上电源，再到网上找到一个工人。真正开工已经是五月份了，为了方便客户还特意买了个宝马车（没钱，只好买一台二手面包车）再四处找活，慢慢的开工了，由于是刚开工，只要是磨床能做的活，不论加工费是多少都接，先是外园磨有点活做，算起来，第一个月工人的工资都没挣回来，当然，这不是工人的责任，是我自已没有接到合适的活，并且活也不够饱满。
% ]' W$ Z" g3 b. A        第二、三个月，也就是六月份、七月份，困难也在这个时候开始来了，工人工资要发、汽车要加油、电费要缴、还有材料要买、最大的压力是老婆不支持我做，一分钱不想给我，而在常州这地方，机械加工行业，很少是做完活马上就能结账的，所以，只能在家里拿钱（还好，老爸老妈这个时候支持我的，还有妹妹那，也能借到急用的钱），先付了工人的工资。算起来，前二个月，买了不少的量具，还有磨床用的砂轮、金钢笔，机床用的润滑油、液压油，脚踏板等。就这么挺过来了。
  a% ~* U1 ]; p& l9 ?$ ~: q2 Y  E! r      到了第四个月就可以到客户那边结点账了，这样虽然是先在父母或是妹妹那边借用的钱付的工人工资，结回账后，还能还上。尽管此时还没有钱赚，但总算是能够正常运转下去了。
        也就是在看似有好的迹象的时候，二个月前刚开工时，接做的那一家主要客户，因为没有订单，从七月份开始就没有活发给我了，同时，圈子里的朋友，很多都在议论，今年机械很不景气，加工费太低，没法做了。很多干脆就找不到活做。一片悲观........
2 S4 n; o: E0 u* z        朋友问我，这个时候你怎么还出来自已做呢？我说其实做加工本不是我的本意，我是想做个产品的，只是苦于没有资金，于是先做一阵加工，等有一定的资金积累，我再开始做。
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$ j, I! b/ V& D        言归正传，转眼就到了十月份，这时候下一期的房租又要交了，每个月运转的费用也要7000元左右。去客户那里结了点钱，结果这次车子又坏了，去修理花掉近三千。这回的钱又紧了。付了房租、工人工资、电费。还不够，还好老爸那边救急要不然，真的做不下去了。原本半年一交的房费，和房东商量，改为先交到年底。
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         总之，我还算是能够做下去了，现在的一家主要客户，活一直在做。基本能保证我一台机床的活饱满，还有一些相对稳定的客户，由于我们的质量还不错，所以，有外协的活都会拿到我这里来做。等过完年，再招一个工人，我就可以慢慢把我想做的小产品做做。。。今天不早了，待续。                                                                   2011-12-31
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                回想2011这一年，业务结识了一些好朋友，虽然我没有赚到钱，但我帮助过他们，他们也就非常愿意帮助我，有的老朋友知道我在做，还特意的安排活到我这来做，这不用说，就是在关照我呀！别看有的朋友的活不挣钱，但我也是照样按要求，保证质量和进度，实在不能满足，事先和客户说明，这样客户就愿意帮我介绍更多的客户，事实也正是这样的。

            回想2011这一年，在社区里也帮助社友解决了一些问题，并积极在网上跟贴，同样结识了很多朋友，还在网上上传了一个手工磨钻头、群钻视频，虽然视频不够专业，但为想学磨钻头的社友提供了一个直观的学习方式。也应个别社友要求代买钻头，磨好后寄给社友（主要是结合视频，看磨完后效果）。

2012年又到了，现在只要客户那边结了账，工人的工资，房租、汽油、电费等等，就可以不用再从老爸、妹妹那里借了，心里面的压力自然不会象当初那么重了。只要保持现状慢慢就可以稳定下来了。这要感谢当初要我合伙做的朋友，正因为他想到要自已做，我才下了决心辞职，和他合伙的。正因为他不做了，现在才有了我自已的事业，尽管我当时困难重重。虽然是个小作坊，但有了一个平台，以后想做什么，可以按自已的思路去做。而不用按别人的想法去做事。
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       通过社区我也学到了很多东西，特别是社区提供的资料，这要特别感谢版主老鹰 为社区提供的这个平台，  为此，特别在此涂鸫几句，让社友见笑了 。也在此，祝社友们在2012年身体健康，事事好意，合家幸福！
                                                                                                                                                  2012-1-1
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一叶桑秋

回顾2011：
+ P8 h& k6 W( B6 f, J) p! k  刚刚过完年，从四川老家提个包来到深圳。因为上一家公司气氛很不好，所以辞职，因为要辞职所以骗父母有同学在深圳已经给我联系好了工作。其实深圳我没有一个熟人，带着毕业半年来的积蓄一个人南下了。到了深圳起先想找一个工程师助理的工作，但没找到。最后没钱了，找了一个装配工的岗位，想着先生存后跳槽。不想，在新公司老总比较看重我，就一直工作到现在。先在车间工作了几个月，对机械的认识由书面走向了现实。后面公司安排到成都出差了2.5个月，进入全球最大的代工厂。在这家工厂看到和学到了很多，原来只在电视上才能看到这么先进的设备。看到来自各国的设备，它们的工作情况。现代工厂的生产线运行情况，自动化的先进程度。回深圳后不久进入技术部，现在正在整理图纸，对软件的熟练程度远超上学一学期的学习。
+ Q7 M# G  u$ l& ~* X4 J2012展望：
  1、努力学习proe争取达到大师级，同时学习solidworks（老总要求）。2、学习英语主要是日常办公、交流用语和机械专业英语。3、争取熟练操作matlab，用它解决自己在工程上的计算问题。4、把现在公司生产的设备吃透。5、熟悉一般的电路问题，现在公司的设备电路控制较多。6、当然也要提高工资。

林城百合

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+ l! ^+ }7 `( g      已过去的2011年，我最想说的就是：我又老了一岁，今年我开始步入老花眼的行列，佩戴了100度的老花镜，与大多数同龄人相比，我的戴老花镜的年龄早了点，这也许是我做学生时视力太好，没近视的缘故。全年的工作和收入，不是很满意，终日忙忙碌碌，算了算一年的收入，我只是养活了自己，没有给家人创造什么财富。
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      这一年，我感受最深的有两件事：
     
- g- L; x( [8 N/ x  g% k# C% j. U! `      第一，客户的欠款，导致企业资金链断裂，严重阻碍了企业的发展。作为小型的民营独资企业，一两百万的欠款极有可能至企业于死地，何况，为了在客户财务上挂账，早日要回欠款，发票必须要开，所产生的各种税务必须按时上缴，不管客户付不付钱，每月工人工资必须按时发放，企业要正常进行生产，必须要垫付充足的流动资金，所有这些，都会压得企业喘不过气来，为了保住市场和客户，企业又不能得罪自己的上家，忍气吞声，你不做他们的产品，总有别人会去做，再说，不做产品，又做什么？客户欠款，已是老生常谈，客户也在被他的客户欠款，我们也在欠着我们的材料供应商的货款，不知这样的恶性循环何时是个尽头？
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      第二，工人的工费，永远是私企里纠结的问题。劳资双方的矛盾无法调和，老板追求利益最大化，工人也希望工资越高越好，有时候我觉得老板很计较，花钱在客户身上出手大方，花在员工身上时总是很不情愿，每当发工资时感觉老板以及老板的家人表情都很严肃，好似心里在流血；有时候，我又觉得工人很计较，老板把全部利润都给了他，他也会觉得不够，如今，已没有我们那个年代的奉献精神了，伸手从地下拣颗螺丝帽起来都要要工费，更不要说爱护设备、珍惜财物了、节约用电以及维护企业形象了，产品被雨淋了没人过问，自己的摩托车被雨淋了那可不行，老板不管饭他们会觉得生活不方便，管了饭，他们又会说伙食不好，真不知该怎么办。
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      我想说的是，老板办个企业不容易，来自各方面的负担和压力，作为打工者，永远也无法体会；员工也不容易，在打工的生涯里，在惶惶之中，离乡背井，过着极端不稳定的生活。老板出资金、出胆识、出人脉，为打工者提供一个就职的平台，打工者出智慧、出体力，为老板赢得市场奠定基础，老板和工人之间能不能和谐一点，相互间多一份理解呢？
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      2012年到了，我希望新的一年里，在政府的宏观调控下，机械行业不要像想象那样走入低谷，客户间的相互欠款能得到改善；希望老板生意红火，希望员工收入提高，希望大家平安健康，幸福吉祥！
      

Mr.BāoZǐ

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2011总结

2011市场继续惨淡。杯具！与年初所订之目标有出入，究其因，没有付出就不会有收获，付出得不彻底，就不会有良好的收获。订单的收获确定了收入的多少！

有一些客观因素的存在，但找客观因素不是一个好销售应该有的态度。

找自己的原因，首先，客户开发量太少，这是导致自己容易受一两个大客户的摇摆而失去方向的主因，对自身的要求不严格，没有大量的去开发新客户，销售行为中，需要行动、行动、大量的行动，自己缺少大量行动这个动作。另外，销售的方向也没有能够从市场局势中调整，从工厂研磨机的进驻，市场景气的改变，理论上，应该从大机床行业去进行开拓，毕竟其他进口产品高企的价格，以及自己产品不输于其他的品质，理应从普通专机转向大机床及自动化行业。此外，在公司其他产品的重视程度上不够，行星减速机是一个可以值得在高端市场进行开拓的产品。而自己一直以来都太过于单一去追求齿条的市场。这是导致今日被动局面的最大因素之一。

应加强：工作态度、工作积极性、市场方向、产品方向。应加强从政策看方向，从方向看市场走向的能力。沟通的能力、行动的能力、业务的效率！

设计一项,今年基本没有捅什么大的漏子,这一点值得肯定,不管是机械设计还是平面设计,唯一的遗憾是江苏扬州某客户齿轮图纸,设计难度太大,并且没有提供详细的连接方式,尺寸等,导致一直停摆,这对于销售算是比较失败的了,今年公司的所有展览,基本上都是光地展,整个展览场地的设计,自己感觉还不错,虽然中途有过几次小的改动,但起码还达到了自己想要的结果.

此外,佛山几个客户的欠款2012年,农历春节前要想办法弄回来,拖太久了

应加强的,还是工作主观能动性

感情方面:去年年底带了个女朋友回家,见了父母以及所有的父老乡亲,舅舅也见过了,然后年中就分手了,这一点走了我大哥的轨迹,还真他N的是哥俩好.然后下半年在前一任女友的介绍下又认识了一个姑娘(暴汗,我人品暴发了),河南的,挺好,并且还是个90后,这个90后还算比较懂事,蛮好的.老牛吃嫩草了吧.嘿嘿.希望来年能与这个姑娘喜结连理,顺便生个娃.这是我追求的目标.正好租的房子是二房的,还可以把父母接过来.整体来说,2011这一年,还算是比较幸运的.我应该感恩!

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2012计划

工作:以重点开发减速机市场以及自动化、重机行业为方向。辅助的动作，应以实际执行自我目标的过程为重，每天把时间充分利用好！明年有没有钱换车,就看看了。关于单干,计划是2012自己做个小公司开始单干,打工,毕竟是个过程,人都应该有一个前进的方向和目标,我一直说过,我主攻的就是市场,设计对我来讲,只能是一个辅助工具.并且单干要在三个月内见成效,基本上,已经有了详细的计划.那个计划就不方便弄上这里来了.

感情:争取2012年把老婆娶了,把证办了.不能非法同居了,这样我没有安全感.父母也指盼这一天很久了,哥娶了,姐\妹都嫁了,家里只有我一个让父母操心的了.加把劲.不能让二老为我的事操心了.

论坛:这个目标,明年的今天来看看,我的级别应该要到将军级.多发有质量的帖,更多会从销售的角度.

伊通十三中

工作就要执着、严谨。工作才会有成就。{:soso_e179:}
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