国货的性价比很好，它原来差在服务！

孤酒

最近接触一些不同性质的采购，当然没什么大件，刀具工装之类的，发现国产的东西其实并非想象的那么差，单从使用寿命、效果来说，能到进口的80%基本没什么问题。有些甚至完全超过了进口产品的质量。

也听老师傅讲，其实国产刀具并不比国外差，甚至要优于进口刀具，因为国外一些元素紧缺，所以合金类的很多是国内代工，帖国外牌子，也给我介绍了些给山特、瓦尔特代工的厂家。

但为什么国货便宜到国外品牌的1/2，甚至1/10，都没有人家销量大呢？

CBN刀片，进口的欧美1000以上，日产也要300以上，国产的也就100左右。
还有刚询的电磁盘，欧美10W，日本3W，国产6K。你说使用效果真能差这么多么？

国货为什么不被人认可？洋品牌为什么就能赚钱？这除了真正产品的品质之外，还有更多因素在影响着吧？

分析有一点：
国外公司做技术支持做的很到位，一个电话，来好几个技术人员，有培训的，有解决车刀问题的，有解决铣刀问题的，有解决机床问题的，但国内刀具公司在这一块就差很多了，卖出去了就万事大吉，切削参数自己去试，也没有人去问使用效果。

其实提出这一点，还是在想我们作为技术人员能为整个机械行业做些什么？

搞加工就是这样，只选对的不选贵的。但是谁来负责选？是搞技术的！我们有责任来推国货，来选对的而不是贵的。

wxhsd

就是做产品做服务的区别

孤酒

其实也在想，是否可以成立相关的技术咨询公司，与刀具公司合作，推荐刀具并现场跟踪使用效果，推荐最合适的产品，而非现在简单的代理。因为看到社区刀具方面的高手很多，这种人只为一家服务太可惜了，应该为整个机械行业服务。

沈石头

　　现在已经开始了的市场趋向就是卖服务胜于卖产品，也就是说服务占有商品价值的比例越来越大，其实这也是存在了很久的一种营销策略：

主体产品价格低，但是附属的易耗件和配套的升级维护维修服务费用高。我们固有的经营方式还是买卖一刀切，生意一次性完结，很少有后续的服务营销。也就是我们为啥青睐品牌，因为质量靠得住，配套服务好。而山寨的特点就是没有后续服务，既丢了责任也断了财路。质量再好的东西都有损坏的几率，一次性的产品对于机械行业来说伤不起，不光光是更换产品需要用钱，其中的误工安全等因素带来麻烦也是企业不愿意承担的风险。

所以只能多花钱买进口货，相当于买个放心买个平安。这跟向美国买军火一样，人家价格高为啥还有国家傻乎乎地买呢，因为这里有汤姆大叔开着航母做售后服务的承诺，也相当于变相地交保护费了。本行业的自立能力不强，市场让进口货侵占了，如此恶性循环必然是国货市场的枯萎和行业人才的凋零，到时候再进口就任老外欺负了，落后不一定马上挨打，但时时刻刻挨宰是肯定的。

安忍不动如大地

那是因为价格里包含了服务，这是相互制约的，有人愿意买高价的国产货么，因为觉得国内品牌服务不值钱。

寂静天花板

这种技术咨询要花钱的，用户不接受的，人家宁可上社区咨询。
如果是外国货呢，用户就接受了，为啥呢？相信人家有料，所以问题的关键是让国人相信你的服务值得花钱去买。

everfree

wxhsd 发表于 2011-12-16 16:51
就是做产品做服务的区别

服务、信誉是很值钱的东西。讲信誉讲品质的公司，会将服务看做产品的一部分，并把这块做好，因为这一块是很花精力、花钱的。不在乎服务的公司，是由于内心的懒惰，是不会讲信誉讲品质的，即使讲也是短期权益之计，当然他们也就不会喜欢服务了，于是喜欢说服务应该免费，用这手法为自己找借口，其实他们就是懒惰，没有认真做事的心思和动力而已。

狙击手

拆了欧姆龙的鼠标 修理，按钮的结构合理，且有防尘结构，弹片厚度比国产的厚，据说寿命是100万次。
  连我这外行都能看出来，没什么难度可言，国人做这玩意一点难度都没有！
  但我修了一个假冒的 什么名牌鼠标的按键，弹片薄，灰尘厚，甚至像是有电弧烧伤，刮了刮，将弹片弯了弯，就修好了。
   但大家可以看看市面上这最简单鼠标的价格，不难看出差距不是一点点！
    好质量也是一种服务！因为它 不要人去服务！

鹓雏

不管怎样，国货不错，还是个好消息，只要国人多支持慢慢的就会好起来的。

重庆杰轩

998的话每次都是一语中的！