个体小企业的一条生存发展之路

六角车

最近给人当技术顾问，因为家里离不开，一直也没找活干。但这位老兄的邀请却没法推辞，熟人，而且脾气特好，很像万能胶，缠上就别想甩脱，反正他有事就叫上我，没事连面都不用见。

先简单的介绍一下这位老兄，此人原是某大企业的一名设备管理员，现已内退。本人一没文凭，二没职称，更没机加工技术，竟被一省级企业技术创新中心聘为主管，不得不让人叹息造化之无常。而我的任务就是看图纸，核算价格，然后再根据产品加工特点，寻找有加工能力的工厂加工和核价，以从中赚取差价。

第一单是一笔不大不小的订单，100套充气混凝土模具底板0.7吨，箱体1吨，纯板焊结构件，5米多长。我把老兄带到原来公司的设备分厂，几百人几十台设备，那场面他很满意。厂长是老熟人，直接报价就是四万一套。结果招标失败，被外省的一个企业以2.5万一套签走了合同。250万那，一个小厂两年的产值，就这样的流入外人田了。分厂厂长见我有这门路，立马就把他一个农村办工厂的亲戚介绍给我。为了摸清对方的生产能力，我和老兄特意去考察了一番，得先摸清对方的加工能力，以保证产品的质量和进度。这才发现那一带农村这种个体小工厂还真不少，但大都是冷冷清清的，开工率极低，说起来都是找不到活。而这位老兄每个月大大小小的总能找到几单活，几千，几万，几十万的单子，还真够他忙活的。

但这老兄犯了一个方向路线性的错误，一揽来活光爱往那些国营大厂跑，那些厂的特点不用介绍大家也清楚，一报价就把活报飞了。我一再提醒他改变策略，目标瞄向个体小企业，成功率会高得多。在闲谈中我突然想到，在机械制造这个行业里，这不是个例，而是一个有普遍代表性的一个问题，即，一些企业包到了活，但受期限和制造能力的限制，没能力全部自己加工零部件，需要外委加工，但却不知道到哪找这个合适的厂。而一些小厂的老板，设备闲置着却早找不到活干。这中间似乎缺少一个沟通的环节，想到不少行业都有中介公司，机械制造这个行业也应该有这么一个中介机构。但怎么运作才好？一要有利可图，这个机构才能维持下去，二要收罗到适合干这个事的人才。跟着跑了几回发现，此事还真不是谁都能干的，信息来源，人事交往，那人脾气一定要特好，百折不饶，我见过那位老兄坐在那一口气能打几十个电话，一单都没谈成。

反正这事我是做不到，但我却认识到，市场需要这么一个机构，至于这个机构该是一个什么形式的，在论坛上发出此帖供大家讨论，仁者见仁智者见智，在此候教了。

everfree

私营小厂的问题是工期和质量问题太严重，没活干是有原因的。

2266998

国内私人小厂子就是这样的，你可怜他了，给他点干的，他就能顺着这个藤一直往下摸，最终的结果多是你也完蛋了，他也没干好，这就是为什么有些家伙有活干不完都不会分出去，

现在的小厂子要是一年只有100多万的合同，是太可怜了，很难长期存活下去，这也就是小企业都是昙花一现的东西，

阿拉有些活，只要一分出去，不要一年，人家就能顺着藤摸过去，最后大家都完蛋了，本来有利润的东西，最后大家什么都没有了

六角车

2266998 发表于 2011-12-5 11:35
国内私人小厂子就是这样的，你可怜他了，给他点干的，他就能顺着这个藤一直往下摸，最终的结果多是你也完蛋 ...

998见多识广，两条都说到要害处。对此我们解决的办法是，一定要有识别小企业制造能力的人，对周围汽车一小时里程工厂先进行考察，再确定给他一些什么类型的活，如果一次不守信用，就再也不给他活了。第二条的对策是，如果出现甩主求利的现象，可进行制裁，因为一家企业不可能老有适合那家干的产品，一旦干完了一单，就不再给他联系活了。这是在刚开始可能出现的问题，当中介公司有了一定的信誉，外委企业为了避免出现前面的问题，也不会贸然的和一个陌生的企业打交道。

一剑飘红

当代中国，虚拟经济更值钱的。。。。。。。。。。

2266998

六角车 发表于 2011-12-5 11:55
998见多识广，两条都说到要害处。对此我们解决的办法是，一定要有识别小企业制造能力的人，对周围汽车一小 ...

反正我对这个是没辙，许多年下来都没有办法，有些是有合同，有协议的，白纸黑字写着的，应该算数吧？但也不算，你说把它活断了，反正他这次是做了，直到做不下去了，有时又可怜巴巴地把上次的协议履行了，你拿他有办法吗？反正阿拉是一点办法都没有，有些人家就屡着这个做大的，你有何奈何？我认为没有办法解决，起码在现今社会，没有办法解决，

有些要抄你东西的，你不给怎么着？你总得施工吧，你施工的时候，他派人在边上蹲着看是什么？你能宰他？不能吧，

中国的小企业为什么不能长大，我特明白这个，他们内心没有意愿长成一棵大树，就是搂一把算一把，混到什么时候算什么时候，年看娃哈哈，都那么大了，在世界玩，还代赖合同的，他觉得，什么合同不合同的，

brianshao

中国人只拜天地不讲契约

gcsa

哈哈，说到点子上了，

模具小侠

最好去看看电影：甲方乙方！呵呵！这样的平台从理论上说应该是非常的必要！但是，实际操作的难度很大！特别在中国几乎是不可能的事情！作为社区更不可以做！首先一个：诚信机制的建立就要你的命了！第二质量跟踪你会累死，否则，稍有疏忽，会死的很难看！在中国目前的实际，就是这样，很多事情，可为而不能为！

模具小侠

在这里不是讨论一个企业的诚信的问题，那是企业主自身的观点去主导！其实，做人，做企业是否应当诚信早有定论。再讨论觉得很无聊！我们所说的是如果要建立一个加工交易平台，这个平台的基础应该是有若干质量有保证，企业有诚信的企业群体，否则只能是自找麻烦！