亲历失败：创业创（撞）墙上了

everfree

最近闲下来了，因为合作的项目中止了。回顾一下，莫名其妙，恍然如梦。
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今年初，附近地区一位私企老板通过亲戚找到我，希望给他上个产品。
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; _1 h5 ~; }- B" W. W, J. p% L# H4 ]. R接触一下，感觉对方很有诚意，有一定实力，做金属结构件为主，干些委托加工业务，苦于没有自己产品，受委托方摆布，业务波动太大。
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" o) o0 S5 g+ l. n3 K8 \新建的大厂房空着，还有刚从国营大厂挖来的总经理。经过几番交流，从产品到合作方式，基本达成共识，气氛是和谐的，想法是一致的，呵呵。

9 I: k. o, n5 n/ \于是就根据自己熟悉的产品和业务资源，做了个产品项目方案，双方订好意向，我方负责产品、技术、市场，对方负责投资、生产，股份他七我三。将来项目就建在空着的新车间里。

于是分头行动，对方去申请立项、办理公司执照，联系购置设备；我方就联系客户，确定产品型号，开始设计。这时，白天上班，只能晚上回家设计，确实累得不轻，不过也乐在其中。因为感到要有自己事业了，能不高兴吗？

. ?9 F& N+ ]) T一个多月时间转眼就过，第一个产品的全套设计图完成、交付，那边公司也注册好了，开始试制样品。前景一片光明，呵呵。
这时对方提出调整投资步骤，先不上设备，先利用本厂现有条件和外协，所有工作先从本厂走，待拿到订单，再上设备、招人、分立。虽然这个变化挺突然，也肯定与原规划方案偏离较大，肯定会耽误投产和市场开拓，但考虑到对方资金不宽裕（正在闹经济纠纷），为了合作下去，就同意了。
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随后，辞职，赴当地驻扎。。。。。。
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接下来的情况，逐渐不像预计的了——进度慢得出奇，外协锻打近两个月还拿不回来，加工件不论外协还是自制，都是说安排了，即使是我亲自送交的，反复去催的，都是当面答应，都是马上干、现在干、正在干，实际基本不干。从上到下都是一种口气，一团和气，没有任何冲突，搞得我像陷入迷雾，无可奈何。
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我只能反复揣摩自己的方案设计，产品是液压、传动产品，有成熟市场和前景，几种产品搭配，工艺相近，能充分发挥产能。总的来说，是切实可行的。期间跟老板反复交流，老板嘴上坚决依旧，不言放弃，当面与总经理、副总经理商议部署。但是情况依旧。

! g1 ?0 V5 c. n$ c0 y$ T我就一边设计着其他产品，一边催促等待，就这样日拖周、周拖月，年初拖到了年底。三个系列的液压件的图纸我都完成了，而三台样机的零件却还是没有完成。我感到这样下去肯定是没有希望了，只有中止了。

当然，自始至终，大家没伤和气，生意不成情谊在嘛！
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; a5 J6 m  `3 E! H7 \于是，转了一个圈，又回到了原地，这就是我今年的创业经历：创业创（撞）墙上了。
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冰冷鈊

你也没什么损失啊，这也不算是创业啊，充其量算是给别人做技术支持而已，再说了你已经有客户了，他们不加工你的图纸可以自己找外协单干啊

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你玩的少，见的人少，撞墙撞的还不够，象这种典型东西，多撞几次，国内国外都撞，撞的满脑门都是包，一边揉一边捉摸，当把脑门的大包都揉好了，心态恢复平静了，就笑看江湖了，哈，

阿拉发现，在国内，一切都是心态问题，人家无论对你说什么，都笑而不语，就算行了，这种例子，阿拉可以给你举很多啊，就像幽默的小故事，

peace80

这还算不上失败吧，只是革命遇到了挫折。

brianshao

正常，投资方想的和看到的，跟你看到的和希望的通常都是不一样的，把能想到的每一步怎么走，怎么注资，都写到合同上，签字画押，当事情出现异常的时候，立马终止，因为合同不太会有什么约束，但是可以做一个衡量双方真正诚意的条文。如果你清楚每一步如何走，那就要自己把握进度，主动权在人家手里，那就得看别人脸色，跟别人行动，也只能这样

everfree

絮叨絮叨自己的糗事，版主还加精华了，谢谢谢谢！惭愧惭愧！
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算给大家做个借鉴吧。
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, K0 \* c/ B" Z按我以前，我是不会在网上聊这个的。但到了中国机械社区，就破例了。因为这里确实与众不同，令人愿意敞开心扉。

1 k2 X# Q5 J- w3 \" |技术论坛注册了有十多个了，顶多就是交流一下技术问题、资料，起初在这里注册也是为这，没有其他想法。到了这半年，才发现这里与其他论坛不同，不仅斑竹出色、社友讨论热烈有深度，而且气氛很温暖真诚，社区的目标与规划也很符合我的理想。于是不由自主就驻扎下来了，时间不长却受益匪浅，在此向版主和各位社友致以真诚感谢！
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老鹰

合作之初想得不够周密，规则太粗，当然主要还是前景不好，老板不敢投资。

ljj7099

新人，还没撞过墙，学习下前辈是怎么撞墙的。。。谢谢楼主分享

zzx_8118

    现在做技术的要和别人合作占技术股，也是有很多条件要考虑的。
5 ?2 M9 e6 Z, Q/ d2 m! @7 C7 f我也遇到过这这种情况，有老板邀我跨省去帮他做设备，去考察了后厂房是建立起来了，而且占地面积也大，也答应了会投千万启动项目，但是行车和自己的加工设备还没有，是打算要我过去把生产需要的加工设备都做出来再自己加工，一开始就靠外协。说是要我做该项目的总负责，打算把该项目上市，但我综合考虑后还是推掉了，原因如下：
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6 f" u. A+ P( d1、虽然叫了我过去，但是也没讲清楚到底薪水如何计算，如果是靠占每做一台设备占多少个点来算，我还不知道对方什么时候可以生产出实物，至于那些上市什么的，说是可以说到很好听，但是说白了也就是经济好时你是好的，但经济不好的时候我还不知道要等多久；

% l$ b; D+ o, l( G! \2、没有加工设备，靠自己做，我现在在的公司里的设备都是我设计主持制造的，但是全部做起也花了1年多的时间，我现在在这边靠这些设备生产出产品后直接可以卖钱分红了，到那边后再做的话起码要耗我一年多而且能用有多少回报还不清楚；

, C3 e7 Y1 b1 p1 M4 V6 c3、要在那边重新培养一支工作团队也要花不少时间，现在在这边我已经和车间的兄弟们一起从零做起的，大家都形成了一种默契，我的能力他们很清楚，他们的能力我也知道，配合起来干活效率很高的，到那边以后损失了这个有利资产，生产效率低，产不出东西的时候我还真不知道找谁怪去，很多东西自己把握不住了；
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4、要跨省去干，饮食也要重新适应。而且现在在这边房子车子老婆孩子都有了，也没必要再操这个心去新环境里拼；
6 i6 E9 F, l) t! r3 Z9 ~+ ]" _: F8 J5、现在公司也处在上升发展阶段，在我们的努力下也赢得了良好市场口碑，而且我也肩负总工一职，虽然年薪也就几十万，说高不高说低也不低，但是我也占产品分红的。只是我们的产值暂时还低点，所以造成分红数目不高而已。但是公司规模确实具备5000万-过亿产能的，所以我应该要做的不是去想什么再创业了，而是想好如何发挥好现有的资源，和老板们一起达成共赢就好。
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2 Q8 r, O8 R; b- I- E* D0 f5、老板为人我信得过，我们一起合作了近8年，虽然对方的做法很多时候在我认为是过于保守，但是在这个金融危机波动频率高的时期，保守点未尝不是好事，起码我们都不用愁什么时候发不出工资。
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$ \; ?9 k4 N+ }. w    写了那么多，其实只是想告诉EVERFREE兄一点，社会很复杂的，遇到情况应该多分析下，尤其是现在这个金融危机出现频率越来越高的时期。你看，2002-2007年整个市场都很好，有5年的兴旺期，08金融海啸，09年底刚走出经济困境，10年是火了一把，才2年，11年又出现内忧外患了。在这个时期做什么都会很吃力的，所以就算是你的产品再怎么有市场竞争力，也会给这个环境抑制住的，最明显的是老板资金不足。可以想象对方买地或租地起厂房肯定用了不少钱去，而银行又收紧，对方资金不到位，原料供货商看到这样的环境当然不敢贸然压货给你供货啊，所以就是出现那种你过去谈，对方说好说好，但是到头来又交不到货的情况。
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现在整个环境也差，机床销售行业十分惨淡，所以对设备需求是会放缓的。所以在我看来我们做技术的除了要专注技术，解决实际技术问题外，还要多了解整个中国经济环境，对行业资金链运作要多了解，同时也要对要和自己合作的人多了解，要清楚自己已经拥有的是什么和自己的优势在哪，在遇到机遇的时候要充分分析进退情况，做到进可攻，退可守，这样才能避免诱惑，发挥出自己最大的能力来换取到自己想要的。

whzh00

幸亏没有什么大损失，呵呵，以属万幸了，还能有个锻炼的机会，也不是光坏处，不要气馁，加油，总会成功的