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发表于 2011-12-31 16:49:35
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我做技术 销售 我的方法很简单 电话找到人后 告诉他我是干啥的 然后 如果有意向的 我会随着谈话的进展去适时约见 俗话说 见面三分情 老死不相往来的业务是不长久的 如果对方确实有需求并且见面了 还搞不定 那问题就是你的了 有很多问题 价格、品质、其他利润、或者对你个人的不认同、或者对你公司的不认同等等等。' l, P4 H5 { I$ m `6 r% H3 N
其实有些人觉得业务就应该侃侃而谈,但实际上我觉得,废话不必要太多,说到点上就可以了。就像我刚帮助我们新业务“搞定”的一个单子一样,聊五分钟,大概知道了对方的意图,把话一说清,第二天采购就屁颠屁颠的找公司领导要求换品牌了,打报告,人家采购比你会打,所以这个不用帮他出什么主意。当然这个比较龌龊。比较不龌龊的,就冲你产品的,把产品优势说清楚,并加上一定的案例,增加对方对产品的信任度,当然机械类的销售还需要一定的专业知识,不仅仅是对自己产品的认知,还需要知道你潜在客户的产品的一定的理论知识。要显得自己的专业的。呵呵!但可切记有多少就说多少,切勿不懂装懂出洋相。
) ?6 v. Q, b5 p" f9 x2 F* k我最简单的方法是,做销售,少说,多问,想办法让客户去说话,而自己尽量少说话。 |
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