机械行业是如何寻找客户的？

51机械动画

社区大部分时间在讨论技术和待遇问题，可是生产出来的东西最终只有销售出去才是得到市场认可的。

我知道有的是甲方需要购买来主动找机械厂家的，以现在的情况，多半是从网上查询，但是这个业务渠道是被动的。前几天和另一个群里的朋友谈，感觉他们都是为了客户头疼，大的企业你去联系业务，很难找到说了算的人。

不知道大家能否畅谈一下机械行业是如何寻找客户的。

东方长浩

      你说的我备受同感，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的、有诚意的、有能力的、乐意的帮忙者，我想假如社区设有“老板对话”或“企业负责人对话”也许会好点吧！哈哈！只是本人乱想罢了。

互通有无

我也想知道怎么找客户的技巧，这是成为老板的必要条件，哪位业内人士指教。

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1，早期，你没有名气，主要靠跑，一般是跑现有的关系，顺着这个关系玩，往下跑，越跑越深，此时也只能是有什么吃什么，一挑剔，所有关系都没了，人家知道你不行，多数家伙玩不下去，就是死在这个过程了，即自己没活儿干，有活儿干不了，最后饿死了。

2 中期，靠实力，因为你名气不足以养活自己，此时可能有招标的，要玩有规模的东西了，这个阶段，你必须顶住了，从来不退缩，大家知道你硬，以后就总有事情干，有难度的东西就直接给你，与你砍价的就少了，你就有自己的定价权了，人家也接受了，因为人家打算长期利用你挣人家的大银子，就不会计较小钱儿，许多家伙死在这个过程里了，因为没顶住，最后陷入杀价的环节，走不出来了，最后被杀死

3 年头多了，主要靠名气，你不在外面跑还有人登门找你呢，就不必着急客户的问题了，你坐屋里就有客户，你要做的就是分辨谁是骗子，当然名气还靠背后的实力支撑，是个相辅相成的东西，你看郎咸平一场15万，易中天也是15万，而于丹是6万，这就是个实力问题了，当然，俺不是看不起女人，一场6万也不少了，忙一年起码买个大房子，哈哈 ，

到这时候，人家的东西拿来了，人家什么东西坏了，多长时间都没有办法了，你立即告诉他哪里的问题，怎么解决？怎么玩好了，使人家心服口服，以后，你就有长期饭票了，就这么简单个事情，不复杂，

庄稼汉进超市

4楼的讲的很有道理。不知道没有现有关系怎么跑！能不能跑出来！

bluesky99899

精辟啊

风尘峡谷

呵呵，这是常规阿！如果你有朋友什么的可以通过他们找中间给人家点利润，这样你就能多认识很多人，对销售很有帮助，做销售主要是人广，名片多

绿人科技

顶4楼                                                               

彼岸孤鹰

一般的是挂在大公司下面,由小做大,设备多了,认识人多了,自然会有人找你。即使八竿子打不着的人也会给你介绍活。

luiw

顶前辈，就顺着路径走。