做机械设备单机产品的如何报价

lianhuaxiyu · 发表于 2011-7-15 11:29:12

最近两年内想干营销，但是在这方面的知识比较模糊，请哪位高手能够指点，谢谢!

wk1024 · 发表于 2011-7-15 11:51:52

这个问题不好说，每个人的手法是不一样的

滚刀鱼 · 发表于 2011-7-15 13:49:09

这个得看你们公司的利润定位是多少了，是高技术含量高利润，还是薄利多销了，我们是做非标设备设计的公司，老板有一套经典理论，给客户的报价：是成本价的2倍到3倍，其中包括设计费、加工成本、外购件成本、人力成本、组装调试费、后续更改费用、公司运作分摊费（包括公司办公楼租用费、水电费、电话费、网费、办公用品费等分摊）、客户回扣（这个很重要）、以及各种税等，我记的也不全，但是公司运作半年了，客户谈了几十个，方案设计了几十个，都没成功，方案客户觉得没问题，就是价格有问题，即使吃了你的回扣，这个价格客户也不敢接受，我也做过相关的行业调研，现在做单台非标设备的价格在成本的1.5倍差不多，但是设备之前的技术协议和销售合同必须和客户谈详细，签字画押，超出已定技术方案范围的增加设计和更改设计需要另收费，我调研的结果差不多就是这个样子，但是老板不相信这个结果，坚持认为3倍是最理想的，我也觉得3倍很理想，但是客户觉得理想是最关键的，也许人脉牛X的人能搞定更高的价格。

lianhuaxiyu · 发表于 2011-7-22 09:12:57

对呀这是客户的时代

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