故意把配件做得很差，为了将来好收费

老鹰 · 发表于 2011-7-8 07:58:49

把设备上一些非标件做得差一点，将来要更换可以多少客户一些服务费，因为整机价格比较低，所以在后面暗藏杀机。
大家遇到过这样的情况么？或者自己（或老板）有没有这么做过？

wxhsd · 发表于 2011-7-8 08:28:11

有啊，油田机械上有，因为行业窄而油田的有钱

LIAOYAO · 发表于 2011-7-8 08:51:10

这事不少啊！有些不是非标件质量不好，而是非标件就2个渠道可以取得，自助与人助；人助则常常有被宰的感觉

因此在大部分可以掌控的情况，俺选择自助。

陈安成 · 发表于 2011-7-8 12:52:56

尤其是小企业给大型国有企业供货

车刀 · 发表于 2011-7-8 15:38:57

看来这种情况很普遍啊，其实可以理解这种做法，毕竟备件的利润比整机要高的多，还省事。但是要玩好也很难的，首先你必须了解客户的能接受的底线，譬如，这个工件客户能接受一月一换，那么，你做的工件只能支持20天，那你会失去客户；但你做的工件能用60天，那你就少挣一份钱。
个人感受，呵呵

打铁的 · 发表于 2011-7-10 16:51:39

故意做得很差的，如果不是做独门生意，一般都是目光短浅不做回头生意的。不得不说，这个还是很多的，要么就是关系硬，要么就是铁了心打一枪换一个地方。这种厂可能会突然发一笔，但是也倒得很快。有点头脑都不会这么搞，毕竟非标客户开拓和维护还是比较难的，很多时候通过客户老板圈子开拓新客源，信誉还是要讲的。只是对方压价比较厉害的时候，用料方面可能会降低标准，比如进口的换国产的，气缸、滑轨还有机电元件什么的就是里面的大头，配件差一般都体现在这些地方。如果机加件搞的太差，那首先会把自己搞死，调机调不出来，等着赔钱给客户吧。

我们有个客户，之前用的几台机子，不知道供应商是不懂还是故意，某个重要的气缸径向受力很大，只要用一年一定会报废，所以客户扩大生产再定机子的时候，不再向那个供应商订购。我们提了几个改进建议，就这样把单拿到了。

狼822 · 发表于 2011-7-11 18:00:53

就是太缺德了！

吟啸徐行 · 发表于 2011-7-12 09:40:09

客户不是傻子，基本都是有预算的，每年设备的维修预算。

从售后的角度来看，经常坏，维修价格报不上去的。如果长时间不坏，几年才坏一次，价格可以报贵点，没关系的

xy210032 · 发表于 2011-7-12 16:15:38

真缺德。。。

投石学艺 · 发表于 2011-7-12 22:00:43

呵呵，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭

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