三个问题决定你的成绩

老鹰 · 发表于 2011-6-6 13:36:06

不管是办企业还是打工，其实生存的逻辑都是一样的。主要取决于三个方面：

一、你有什么核心竞争力？

核心竞争力包括知识、技能、能力，也包括资源（如资金、设备、人脉等等），就是你所拥有或能调动的东西（硬的或软的，现实的或虚拟的）综合在一起所形成的能量。

核心竞争力基本上就是你的价值。如果你什么也不会，什么也没有，那你就没有价值（从职场或办企业角度，不是人生角度）。核心竞争力既然是价值，也就有大小之分。你的核心竞争力价值几何，自己可以评估一下。比如你的技能，市场不太需要或者供大于求，自然价值就不大。

核心竞争力就是你可以拿出去与别人交换的东西。

二、使自己处于“被了解状态”

你的核心竞争力再强，但无人知道，无人了解你，谁会和你交换呢。有的人技能很强，或者产品很好，但藏在深山，结果还不如那些核心竞争力小的人或公司。现代市场规模巨大，信息庞杂，交换本身选择性极大，搜索成本在经济活动中不可小视。你能搜索到最合适的工程师或企业来和你合作，那你就先赢了一半。如果你只能在极其有限的范围内搜索你需要的东西，你可能只会得到劣质资源。

使自己被了解，这个道理很简单，也没什么好争辨的，但做起来实在也不容易，有很多策略，毕竟不是自己在头上插根草就行了的。

三、使自己处于“被信任状态”

安全第一，这似乎在哪都正确。拥有信誉，可以信赖，现在几乎是一个人或企业最大的资产，因为在中国，在中小企业或个人，信誉太缺乏了。这让很多本来可以进行的经济活动被阻碍了。每一个小事大家都要评估一下风险，很多时候最后都作罢了，中小企业的风险成本太高了。

来自人的信任的风险，与法制缺失有很大关系，与文化传统也有很大关系，无论如何这就是现实，它像一根巨大的绳索捆住每一个人。有时候我们会羡慕地发现，几个平凡的人居然可以创造不凡的业绩，其实没有别的秘密，就是他们互相信任，合作得好。

被人在信誉上判处死刑，意味着不管你有什么核心竞争力，不管多大知名度，都不会再有人和你交换。因为和你打交道要评估风险，这本身就需要花费很大的精力，这本身就提高了成本。再加上感情上厌恶的因素，这个人就需要在陌生人的世界里一切重新开始，过去积累的人脉全部作废。这对于他本人也是巨大浪费。

做好自己的东西，让别人了解你，让别人信任你，然后和你交换，和你合作。你就成功了。逻辑上就是这么简单。

2266998 · 发表于 2011-6-6 13:46:27

核心竞争力，简单说就是一句话，你玩人家玩不了的。看着简单吧？但国内实际最不在意这个东西，无论是年长的，还是年轻的，大家最不在意这个，这个东西是可有可无的东西，只是到了急了的时候，偶然需要一下，不是长久需要的，

的确，核心竞争力，就是可以拿去与人家交换的东西，这个千真万确，一点都不假，但大家现在不这么考虑这个问题，你有，为什么不能给我？就这么简单，你把你核心竞争力给我，就这么困难？

大家都这么想了，都想轻易就有核心竞争力了，就都不努力了，能买的买，不能买的就算了，

大家既然认识核心竞争力这东西重要的，都懂了，就应当想，我怎么才能有？你有了就可以拿去与人交换东西，简单吧！

2266998 · 发表于 2011-6-6 15:00:20

其实，大家说的许多东西都是理论性的，无论是技术，是人脉，还是人家对你的了解，大家谈了过多理论性的东西，就像我们谈‘飞天’从嫦娥那个时代就飞了，但今天依然在地上仰望天空，你缺少什么？你缺少行动力，缺乏行动的动力，多数时间是在地上空谈，对着浩瀚无际的天空空谈，你的运载能力、控制水平、数学计算，没有一个是过关的，

你真厉害，在现今中国，不必人家知道你，你不必推销自己，生意大把的有，我到福建，江浙，广东等地去，挣几十万薪水有点技术的家伙很多，我们都不了解人家，人家趿拉着鞋，笑嘻嘻的模样，就是手里有一个绝活儿，大家闲聊，人家说，兄弟说话要小心，别说多了，老弟的饭碗挺金贵的，懂啊？阿拉当然懂，绝不可能砸人家碗，这个俺懂，

经年累月谈一个东西，谈多年，我们最需要什么？需要行动，需要你的行动，你不欠人家钱，是一种行动，15年都不欠，不要自己宣传，大街上都知道你不欠钱，那就是信用，

同样，能力也是行动，不需要人家说什么，有必要考虑人家说什么吗？不必，没有必要，你玩了所有该玩的东西，人家信，这就够了，你每年都玩东西，不是坐在屋里谈论一个东西，人家送来的东西都玩了，没有一个退回去，时间长了，就证明你能力，人家说什么，人家承认什么？有何价值？钱氏28岁就已经世界著名了，用说自己怎么怎么厉害？

国人最大的问题，就是在屋子里谈论一个东西，每天谈论，而没有行动，你每年玩5个大东西，10年就是50个，玩完了，把概括装订起来，谁要看，给人家看一下，看看人家什么态度，比你虚侃20年的效果强100倍，侃永远是侃，拿一个实际东西来，就不吭气了，这就是国人最大的弱点，不克服掉这个，永远不能进步，哈

谈小企业的信用，中国小企业现阶段不必有什么信用，每天在为第二天的馒头钱努力，不可能考虑一年以后的信用，那个时候他已经不存在了，

机械神话 · 发表于 2011-6-6 15:35:24

我对老板说，“我要走了”，。
老板说“……（省略千字）”
“帮我加工资吧”，我说。
“好”，老板答。

这是局部范围对老大三个问题的一种解答方式，打工的想要了解三个问题的真实答案，这是最直接的方法，有无核心价值（相对），有无“被了解”，有无“被信任”。

g2096 · 发表于 2011-6-6 16:25:56

市场从来不是等价交换，老板也非伯乐，你的优秀未必有人看得上；更何况，大小老板都是谋求自身利益和快感-有些还不可告人；造不如买，运十不如波音是大家知道的，你能指望小虾们来欣赏你的优秀？没有好的企业，好的掌门人，优秀的人才一定得旱死；运十不如波音还要你等人才干什么；这就是答案也是根源。

gxww · 发表于 2011-6-6 17:14:27

同意楼上的。工科需要企业的土壤，但千里马常有，而伯乐不常有。
很奇怪的。出去闯荡的都不一定是技术十全十美的。

jin414760385 · 发表于 2011-6-6 19:02:33

从一个侧面体现了破与立！~

peace80 · 发表于 2011-6-6 20:03:18

先顶后看

老鹰 · 发表于 2011-6-7 07:17:55

回复机械神话的帖子

除了你的老板之外，假如还有很多人了解你，信任你。你就可以把老板炒了。

烟灰缸 · 发表于 2011-6-7 10:21:21

看到各位大侠的帖子，更加坚信了自己努力学好自己行业知识的信心，空谈不如行动，感谢各位了!

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