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机械装备销售应具备的素质

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发表于 2011-3-27 20:58:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
机械装备销售应具备的素质
+ U% g1 @, r) o(1)对自己产品的熟悉
! e/ ?4 Y% i& n0 r& N(2)对自己产品应用的行业范围要深刻的认识
# y% w7 [8 _/ K6 t, Q' P(3)对客户的需求有初步的了解,通过交谈,再确定其具体需求
& ?, Y7 r( J6 |(4)销售技巧,对人的对象,交谈注意方式
  v! t: v$ g) `( Z; h! _- e3 j9 a3 ?! s$ r9 r6 U

- o* X/ ^: M3 P+ n$ c
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发表于 2011-6-29 11:20:41 | 显示全部楼层
主要还是要站在客户的立场上考虑问题,不要只是想着把东西卖出去,而要想你能帮你的客户带来什么价值,你的客户不用你的设备会有哪些损失。在这个基础上,才是技术和术。
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