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机械装备销售应具备的素质

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发表于 2011-3-27 20:58:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
机械装备销售应具备的素质4 u+ c! D" c5 Y7 @" N9 `7 Y) f$ h& W
(1)对自己产品的熟悉
4 n  n% i. }$ Y(2)对自己产品应用的行业范围要深刻的认识3 t: Y3 K0 c: S/ {: u7 n  w
(3)对客户的需求有初步的了解,通过交谈,再确定其具体需求+ f( n( k6 U# O; Q4 z5 T) z
(4)销售技巧,对人的对象,交谈注意方式
0 b6 y7 x' z$ f' K' |1 O0 H# N0 M9 d% _7 I. J4 ?" _6 N/ v
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发表于 2011-6-29 11:20:41 | 显示全部楼层
主要还是要站在客户的立场上考虑问题,不要只是想着把东西卖出去,而要想你能帮你的客户带来什么价值,你的客户不用你的设备会有哪些损失。在这个基础上,才是技术和术。
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