中国工程机械市场国际化战略报告(上篇)

英德康

中国工程机械市场国际化战略报告(上篇)[摘自（中国工程机械易租网）
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去年是不平凡的一年，在全球的经济都处于金融危机的大背景下，中国工程机械不能独善其身。但是相对而言，由于在政府一系列政策的拉动下，中国国内市场与国际市场相比，已是非常乐观。上半年的数据显示：工程机械出口已巨幅下降，销售收入主要依靠国内市场。在这样的环境下，工程机械行业企业仍然加速海外扩张，足见行业企业的信心、底气和实力。

中国工程机械的发展一直伴随着“飞速”这两个字，在中国工程机械事业发展的48年的历史上（1961年工程机械专业管理局的成立，标志着中国工程机械行业的开端），每一次的跃进都在刷新着行业辉煌的历程。可以下定论的是：在中国工程机械产业发展的历史中，没有哪一次跃进比中国企业“走出去”战略的实施更艰难、意义更重大！

6 O& L$ a5 j5 q6 u2008年，一场世界性金融危机袭来，这场被称为“历史上影响范围最广，涉及范围最大”的危机，对中国经济的发展造成难以估量的损失。为保持中国经济平稳运行，中国政府实施了若干拉动行业发展的政策、中国市场内需的不断增大、中国的基础建设工程如火如荼的开展，种种因素刺激了工程机械行业的飞速发展。

3 O& [! E  U* W' Q) e对于近几年中国工程机械行业的发展，也有很多人喜欢用“井喷”二字来形容这种发展态势。值得一提的是，中国工程机械不仅在国内的市场占有率上不断扩大，在技术和服务上与国际知名品牌不断缩小差距，更可贵的是，国内已有数家大企业在立足国内市场的同时也在谋划着在海外去攻城掠地。从备受瞩目的中联重科收购CIFA事件到饱受争议的三一重工挺进德国贝德堡，从行业龙头徐工集团另辟蹊径加速收购海外研发机构到行业元老柳工“安营扎寨”80国，种种大事件无不显示中国工程机械誓要与国际品牌共分天下的雄心。

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一、危机下国内市场的重要性突显

; d; R- _9 b& R6 {2009年是中国实施“走出去”战略第8个年头。在这8年中，国内有多少企业走出国门加入海外投资的浪潮，我们很难统计。但是，这8年确实是中国企业跨国经营，海外投资的加速发展期。改革开放30年的资本积累和技术引进，使中国企业在“放眼看世界”的同时，也逐渐培养了其“敢下五洋捉鳖”的雄心。但是，在日用品及家电领域中国企业独步天下之时，中国的制造业领域却被步步紧逼的外资品牌压下势头，中国企业不得不回头重新审视用半个世纪换来的教训——“市场换技术”得出的苦果。

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与制造业同领域，但却走出一条完全不同道路的工程机械行业无疑是最耀眼的“明星”。改革开放30年来，中国工程机械行业经历了由技术引进、消化、吸收到自主创新的发展历程。行业企业在学习借鉴中坚持自主创新、体制创新、机制创新，取得了飞速的发展，综合实力显著提高，行业发展的成就和经验逐渐引起社会和舆论的关注。

2 O( k4 T4 j8 p2010年将是中国实施“走出去”战略的第9个年头，因为这场经济危机带来的影响，在“走出去”战略被普遍认同的今天，“国内市场”的重要性更为突显出来。2009年是“国内拼唱功，国外秀身段”的一年，“走出去”8年，最终以一场危机重拾起国内市场的重要性，真应了一句老话：“求人不如求己”。

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9 `" k1 L3 h; w3 g4 F中国经济动力的三驾马车去其二，投资拉动型的发展模式成效显著，有行业专家认为，受本轮经济政策的带动，工程机械行业虽从理论上处于行业周期发展的“波谷”，但政策却将这次“波谷熨平”，使行业呈现逐步走高的态势。

其实在中国企业大规模走出去的同时，国外企业也利用“差异竞争”打了进来，这一来一回，中国企业在国际化竞争中赚了一个“盆满钵满”。

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; s, o2 \5 k1 Z" L由于中国金融领域的相对独立和特殊的经济增长方式，本轮危机对中国出口造成了严重影响，这也是为什么中国会出乎意料的“遭受严重涉及”的根本原因。回到工程机械领域，由于在前几年资本注入过多，行业主要门类产品在同质化严重的同时又经受低价竞争的厄运，大企业占有绝对市场份额，多数中下游整机生产企业只能以出口赚取利润。随着经济危机的到来，出口市场萎缩，行业中下游企业的日子自然难过。

“重视国内市场，重新审视其重要性。”一方面要求企业必须摆脱同质化竞争，另一方面也要面对这样一个事实：当前的产业结构和市场规则已经不能适应未来行业发展的需要。