关于采购，请教社友高手

老鹰 · 发表于 2011-1-1 21:53:29

各位社友，大家好！

社区在策划成立采购联盟。这里请问一下，大家目前采购渠道都包括哪些？如生产厂家、经销商、网上采购、其它，等等。另外，外国品牌和国内品牌的比重如何？采购的依据主要看价格还是质量，或性价比。

这些问题，请熟悉采购的社友帮助分析一下。谢谢！

crab22 · 发表于 2011-1-1 22:08:52

本人在供应商开发上有一些心得，首先当然是直接找厂家，其次是总代理，地区代理，代理商，销售商。有时还要冒充销售商，拿货可以少几个点。网上具有越来越重要的作用，但找好东西很难，百度、阿里上总是小公司打头阵。外国品牌和国内品牌占的比例因产品而异，有的主要部件全是外国货，有的设备全用中国货。对核心部件，首先还是考虑质量，非关键部分先考虑性价比，其次是价格

老鹰 · 发表于 2011-1-1 22:15:56

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十分感谢，请问：

假如社区做采购联盟的话，会不会和厂家的地区代理发生冲突？因为我们的社友分布各地，假如他们从社区的联盟渠道来采购，当地代理商会不会像厂家来投诉？这是体制问题。

crab22 · 发表于 2011-1-1 22:34:17

有的会，有的不会。看厂家与供应商的关系，有的产品厂家自己销售，高级别的代理资格就很难搞，只能在最下面做终端。有的代理商与厂家还建立了强大的经济关系。总之，关键在厂家那边。当然按，很多厂与代理商关系并不是铁板一块，其中就有一些机会。

老鹰 · 发表于 2011-1-1 22:41:29

回复 crab22 的帖子

社区的采购联盟不仅是一个网上销售的概念，更是一个采购联盟或承接采购服务外包的概念。我是外行，大侠可否综合分析一下。

crab22 · 发表于 2011-1-1 22:59:35

要解决的问题很多。我觉得首先是社区内部组织的问题，如何破解目前这种松散的关系，建立一种各方互利互惠的结构。这方面还没有好的想法，期待各位高见。后面的事好办些，就是以什么砝码去与厂家或供应商谈判。

狙击手 · 发表于 2011-1-3 21:42:12

高端产品有一个区域问题，不能跨区销售的！
作为大品牌，大销售，这问题还是要关注的。

桃花岛 · 发表于 2011-1-4 08:26:03

就像楼上说的区域问题，不单是高端产品，好多设备或配件厂家都是有区域代理的，即使联系到了生产厂家，他们也不会直接接单的。有的没有区域代理，但是业务员是分片的，不能跨区。
不知老大的采购联盟构想框架是啥样的，请老大要考虑售后服务的事情

老鹰 · 发表于 2011-1-4 08:36:22

回复桃花岛的帖子

采购联盟的根本想法是，社区组织一个实体作为采购中心，为社友们（采购联盟会员）做采购服务，通过电子商务给中心下单。联盟预先和生产厂商谈判，每个品种选择唯一的供应商作为合作伙伴，确定供货目录。接到联盟会员的下单后，剩下就是工作环节了，如物流等。

联盟的优势在于，中小企业单独操作一般不会受到多大照顾，组织联盟就会得到一些优惠。联盟成长起来，比较大了，和厂商之间谈判地位就比较强势了。这时候集团采购的优势就出来了。

联盟的优势不仅在于集采，还包括类似接受社友们的采购外包服务，一站式服务。大家把采购这块就外包给联盟，自己集中精力做自己的业务。

多说一句，这个联盟虽然是叫采购联盟，但实质也就是渠道联盟，未来社友们有特色优势产品也可以在这个渠道里销售的。

憨老马 · 发表于 2011-1-4 08:52:37

本帖最后由憨老马于 2011-1-4 08:54 编辑

我们公司的采购大致如下：
1、大宗的主要原材料：如各种规格的钢管、棒料等，都直接与生产厂联系购买；
2、主要消耗的生产刀具：基本固定的供应商，相对大宗的还在香港付款；
3、主要电气零部件：（与2、大致一样处理）

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