社区参考:

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社区发展策略:
　 　1、综合化发展策略。社区以建立综合性社区为目标，社区内容包罗万象，包括各种各样的论坛主题，提供多种社区功能，满足不同网民的各种需要。如天涯社区和猫扑社区都属于综合性社区。综合化发展能够聚集无可比拟的人气，而人气能够给社区带来丰厚的广告盈利。但是，社区采用综合化发展策略必须先具备充足的发展资金，因为只有当社区网民达到一定规模，并产生较大流量的时候才会得到大量的广告投入。
　　2、差异化发展策略。在少数社区形成综合化社区并且占据垄断性地位之后，其它社区宜走差异化道路，即以满足网民的功能性需求和专业性需求为目的。调查结果表明，专业社区论坛是社区网民使用最多的论坛类型。如中国汽车网社区专门满足汽车爱好者和汽车拥有者的交流需求，联众世界专门为游戏爱好者提供互动平台，榕树下网站致力于满足文学爱好者的 创作和交流需求，网络音乐社区163888.net专门为网络歌迷提供创作和交流平台。通过定位于专业性交流或者个性化娱乐互动平台，社区可以有效地 避开同质化竞争。中小型社区一般缺乏强大的资金支持，并且面对大型社区的竞争压力，适合采用差异化发展模式。
　　3、合作发展策略。互补性的社区建立互相链接，共享网民资源，可以加速共同成长，巩固网民群体。处于发展初期的社区，可以寻求强弱联合谋发展。2005年猫扑、赛迪、淘 宝等9家网站与MSN中国站合作，这些合作网站支付一定的“租金”进驻MSN中国网站提供内容，通过MSN的流量来促进其他社区的流量，提升品牌。交易型的社区与传统企业合作，能够发挥彼此优势，实现双赢，促进共同发展。传统企业以社区作为交易平台可以直接面对顾客，降低销售成本。社区通过让传统企业到社区开店，能够将传统企业的忠诚顾客吸引到社区，扩大社区网民规模。

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                    社区运营模式的适用条件
运营模式                                适用条件
广告费                   社区网民规模大、流量大，有各种广告主的受众。
会员费                   网民对社区忠诚，对功能性或专业性需求强烈。
内容服务费         社区网民忠诚且需求差异化，服务内容具有功能性或者专业性价值。
交易费                  社区聚集各种交易信息，提供安全交易机制，网民交易需求强烈。

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如何正确处理 利益关系
    如何正确处理个人利益与部门利益、社会利益，正确处理短期利益与长远利益的关系确实是每个人、每个企业都必须面对，认真解决的问题。这也是管理中一个非常复杂难题。   
   一个社会能不能获得快速发展，看似是生产关系一定要适应生产力的发展，但从根本来说，却是代表先进生产力的社会群体的利益能不能在社会生产关系中得到认可和体现，中国历史上的每次变革无不反映了这一点。一个企业也是这样，能不能正确处理个人利益、企业自身利益和社会利益，正确处理短期利益与长远利益确实关系直接关系到企业的生死存亡，关系都企业能不能获得长远发展。     
    人的天性是趋利避害，这既是推动个人、部门、社会前进的动力，也是阻碍个人、部门、社会发展的阻力。因为个人、部门、社会三者的利益在很多情况下是是矛盾的。比如个人的短期利益与企业的长远利益很多时候是矛盾的，个人收入多了，可能企业用于发展资金少了；比如企业的局部利益在很多情况下与社会的整体利益是矛盾的，国家的税收提高了，企业的负担却加重了。   
    我们不能期望于每个人都象雷锋那样，具有无私奉献精神，一辈子帮助别人不图回报。我们大多数的人毕竟都是凡人，我们都有一颗“为己”的心，其实一个社会发展的假设是不能建立在“高尚的精神情操、伟大的革命热情”等美丽的词藻基础上的，缺乏厚实的经济基础，这些高尚的精神对于大多数人来说只是肥皂泡。我们应该树立“为己不是自私，为了自己的利益去损害别人的利益才叫自私”的新观念。把一个企业、一个国家发展的假设建立在“若为己，先为人”的基础之上，只有这样，一个企业、一个社会制度的制定才更符合大多数人的人性，以人为本才能落到实处。    当我们对这些现象深恶痛绝的同时，是不是应该对这些具有普遍意义的现象进行一个系统的反思，一个人犯这样的错误可能是个人道德修养问题，如果许多人都犯同样的错误，肯定是企业的制度，社会的运营机制出了问题。因为制度具有导向性，有什么样的制度就有什么样的人际关系、利益关系。因此建立良好的制度保证体系是正确处理个人利益与部门利益、社会利益，正确处理短期利益和长期利益的前提。没有制度的保障，任何良好关系的保持都是暂时的，不是持久的。这样的制度一定要保证个人利益与部门利益、社会利益之间良性的互动，保证企业短期利益与长期利益的和谐统一。没有这样的制度，企业长久的发展是很难想象的，社会长期的稳定、繁荣也是很难想象的。
    制度不是万能的，制度具有滞后性。很多时候都是出现了问题，人们才去设计各种制度来解决问题，而对于一些具有前瞻性问题、随机性问题的处理，制度往往显得力不从心。那些期望设计各种制度来解决企业、社会所有问题的想法是不切合实际的，也是得不偿失的。而解决这些问题，很多时候靠个人的道德修养、企业的文化理念和社会的公共道德等。
    人是有思想的，人是有追求的，人是有精神的。作为一个人，也是应该有点精神追求者的，否则我们有什么资格配作万物之灵。其实推动一个企业乃至一个国家卓越的根本动力不是钱，而是精神追求。世界上那些知名品牌的发展历史无不证明这一点，世界上那些经济强国的发展史也无不证明这一点。

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经销商如何快速发展
    一、 跟到一个好厂家    产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家，首先就是拥有一个好的产品，二是拥有好的服务。这是好厂家的两条标准。作为好产品有几个标准，一是好卖，销路好，二是利润大，三是有潜力。任何一样产品都不能同时做到这三点，但是具备任何一点，就是一样好产品。好卖的产品一般情况下都是名牌，尽管利润薄，但是销量好，可以给自己带来名誉，带来知名度，有利于其他产品的推广。利润大的产品一般不好卖，这种产品，自己图的不是量，不需要花大力气去推。三是最重要的一个就是有潜力的产品。在任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个人都可以遇到的，那么发现潜力产品，就是一个非常重要的事情，一个潜力产品可能就是你超越其他经销商的根本。所谓潜力产品，一要把握它的市场前景。二是公司支持。三是满足消费者某一方面的需求。    做好厂家的新陈代谢。每一个经销商都要面临产品的新陈代谢，一些不好卖的产品要逐步淘汰，要逐步引进好卖的产品。对于淘汰的产品和引进的产品都要精心研究，而不是盲目决策。对于要淘汰的产品，要分析清楚原因，是因为投入不足，还是其他原因。以防止自己放弃了不该放弃的产品。选择产品也是一样。
    二、建设一个好团队    作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？我认为要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。
    在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励，三天两头做思想工作，但是一说到钱就特别的抠，这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。忘记了大家除了精神，还需要吃饭，还需要养家糊口。所以建设一个好团队，必须有好的考核体系、好的激励政策。这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与能力考核相结合。我们需要好的结果，但是没有好的过程哪来的好的结果，三是提倡良好的工作态度。要树立具有良好的工作态度的榜样员工。
    在培训体系中，首先一个原则就是要注意全员培训和重点培训相结合。在任何组织中，都存在二八定律，要学会重点培养有潜力的忠诚的员工，培训对员工来说是一种福利，对企业来说是一种投资，而且他通常情况下会产生大的回报。第二个原则要注意时刻培训，就是无时无刻不在培训，在工作中培训，在工作之余培训，养成一个善于学习的团队氛围。第三个原则从内容上讲，要注意技巧培训、心态培训、文化培训。所谓的技巧培训，就是市场操作的技巧，沟通的技巧等等。心态和文化就是做事的态度的培训，使员工能有一个好的心态投入到工作中去。
    在监控体系中，主要是为了保证管理的质量，我们不能保证我们的培训、我们的要求每个员工都能严格执行，所以必须有一个监控体系，以来保证政策的完全的执行，通过监控可以发现执行中存在的问题，及时进行改进。监控体系要和执行体系相结合，没有好的执行体系监控体系也就不会发挥作用。
    三、培养一批好客户    我们经常会遇到一种情况，当业务员没法说服客户配合我们工作的时候，经常都是抱怨客户。我们的销量下降，也经常抱怨客户进货减少。这种思想的前提，认为客户是自身发展的，作为经销商是利用客户来赚钱的。其实不是这样，客户是需要培养的。好的客户一部分来源于自然而成，很多时候来自于经销商的培养。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？首先一点就是进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于他们。采取的措施一是资源支持，要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的新陈代谢工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢的规划。
    四、建立一个好模式    模式是经销商发展到一定程度必须注意的问题，因为随着规模的扩大，管理必须趋向于规范化。包括：仓库管理模式，业务管理模式，财务管理模式，服务模式四种模式。重点阐述业务管理模式。一首先是新品推广模式，作为经销商一般都要进行产品的新陈代谢，所以经常要面临新品推广问题，所以总结一套新品推广的一般方案，以减少重走弯路，减少资源浪费。二是业务规范模式，像业务流程模式，做订单、交单、订货、提货、交单等过程。还有就是客户拜访流程，先做什么，再做什么。还有就是拜访时间、路线的规范。

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社区电子商务分析
　　（一）可以有效整合资源。
　　社区电子商务中，供方的电子商务平台搭建在社区信息化网络上，一方面可以有效发挥社区信息化网络的作用，减少资源浪费，丰富网络服务内容；另一方面供方不用构建企业的商务网络平台，减少企业在网络建设等方面的投资，而且社区网络平台更容易为顾客所广泛接受，省去顾客信息搜索和记忆的麻烦。
　　（二）有助于建立供方与顾客的互信机制。
　　旧的电子商务平台多为一些大型网站，对于消费者来说看不见摸不着，很难被消费者接受，同时传统电子商务消费群体比较模糊，而社区电子商务有明确的消费群体，容易通过各种手段与消费者建立相互之间的信任，得到消费者的认同。
　　（三）实现手段多元化。
        多元化实现手段表现为两个方面：一是多元化的信息递交。由于目前城市电话普及率较高，而且顾客习惯于通过电话订购商品和服务。随着电脑拥有量的增加，顾客消费习惯的改变，必将有越来越多的顾客选择网络和供方进行联络，因此选择在线服务订购作为辅助手段。二是多元化的支付渠道。通过在线电话订购、离线支付，可以克服目前在金融服务领域的缺陷，有效解决网上支付的安全问题，而且符合目前大多数顾客的消费心理。
        （四）明确产品和市场定位。
　　传统电子商务主要着眼于网上购书、购手机、购软件、网上拍卖等，社区电子商务在兼具上述功能的条件下，主要为顾客提供与日常生产密切相关的零部件、设备等，提供紧急维修、信息服务。这些服务不但是传统电子商务难以提供的，而且其市场潜力巨大。
　　（五）物流配送快捷。
　　前面提到传统电子商务一个制约因素是目前我国配送体系落后，不能满足电子商务需要，而社区电子商务则可以有效的解决配送问题。社区电子商务中，消费者集中度高，地理距离近，通过科学合理的设置配送中心和配送站，完全可以达到建立经济、高效、快捷的配送系统的目标，保证在最短时间内为用户提供产品与服务。
　　（六）产品质量和售后服务得以保证。
　　传统电子商务存在退货难问题，产品质量和售后服务不能得到足够的保证，而社区电子商务加盟供方的选择、管理和监督都由社区服务中心负责，配送站的设立由社区统一规划，建立统一的品牌，确定统一的价格、服务标准，可以有效保证产品质量和售后服务。
　　（七）兼顾福利性和经济性。
        社区可以直接从生产厂家进货，取得大宗采购的成本优势，同时减少在商品流转过程中产生的各种费用，在保证产品质量基础上取得价格优势。社区电子商务利用统一的配送体系，实现不同商品统一配送，有效实现配送渠道整合，提高配送效率，降低配送成本。
        总之，网上零售与网下零售、虚拟零售与现实零售只有充分融合在一起，发挥各自的优势，才能在激烈的竞争中有立足之地，才取得长足的发展。电子商务的发展如果没有传统零售企业的加盟，电子商务只能停留在纸面的炒作上；而传统零售企业如果不顺应新经济的潮流，加入电子商务中来，就会很快被市场所淘汰。

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2010年全国机械装备先进制造技术(广州)高峰论坛
由全国各省市学会（29省市区）联合主办，
广东省机械工程学会承办，
支持单位:
中国机械工程学会，广东省科协，广州汽车工业集团有限公司，深圳嘉瑞集团，广东锻压机床厂有限公司，怀集登云汽配股份有限公司，广州博创机械有限公司等20个单位。
到会有各省市机械工程学会、广东省的省级学会及来自全国各地的企业代表共450多人。

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11月25日，中国工程机械学会工程起重机械分会第12届年会在上海浦东圣莎大酒店隆重召开。
本届会议由中国工程机械学会工程起重机械分会主办，
大连理工大学、徐工集团徐州重型机械有限公司、大连益利亚咨询有限公司承办，
萨澳行走液压（上海）有限公司、上海派芬自动控制技术有限公司、康明斯(中国)投资有限公司协办。

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机械设计:
        第5届全国TRIZ高级研讨会           2009.04      湖南   刘洋   
         第11届全国机械设计教学研讨会      2009.08      青海   孙薇   
      　　第15届全国机械设计年会            2009.08      待定   孙薇   
         第14届全国弹簧学术会              2009.11      西安   刘辉航

设备维修:
      设备管理与节能减排交流研讨会       2009.03.22-25无锡  岳福林
   现代设备管理与维修（软件应用）技术研讨会     2009.04.24-28黄山  岳福林
       设备管理与节能减排交流研讨会      2009.05.18-21杭州 岳福林
         设备管理维修与企业经济效益高峰论2009.08.02-05 北戴河  岳福林
        全国设备监测与诊断技术交流研讨会 2009.09.24-28 杭州  岳福林
        第10届全国设备管理学术会议       2009.10.27-30昆明  岳福林

老鹰

以后社区年会也可以和别人合办，社友们可以承包社区年会。

老鹰

充分利用社友资源和社会资源----社区的组织性还不够，如果能够逐步成为一个行业组织就一切ok。