今晚喝得差不多了，发表一下我对社区建设的陋见，望指正！

珠海小韩

回复 追风传说 的帖子

很实在的问题，刚开始创业的最有感触了

老鹰

回复 追风传说 的帖子
# k, K- e4 j0 Q; F
/ n/ S' d1 o4 h追风列举的意见启示很多！
. G8 A- M/ h: f3 D0 j
大概2年多以前，我和西门子谈过一次类似的想法，他们也很感兴趣。社区的作用类似某个级别的代理。

追风的构想里面，一种产品只代理一家品牌，感觉更便于操作。
# E3 b2 Y4 @4 ~/ }8 V
1 F6 m* g$ r) v) ?( W是不是要组织一个专家组，把大家经常要购买的、数量或销售额比较大的、和国外名牌差价比较大的、一大堆很烂的产品掺杂市场难以辨别的.......等等特点吧，比如选个一两百种产品，我们和厂家展开谈判，拿到一个好价格和服务承诺，建立网上订单系统，社区和厂商有一个快速简便的电子商务通道（这个不是很难）。条件成熟的时候，在广州、上海、苏州、沈阳、重庆等比较大的社友用户比较集中的地方建立实体店。

5 K: ^# G8 @- q) Z  s: d+ E这就是一个采购联盟的设想。
6 J  o* [; w$ D# A" R
同样，我们也是个渠道联盟。我们社友众多，遍及各地各行业，如果我们的社友有名特优产品（必须经过认证手续），也可以在这个渠道联盟里销售，省去很多让人烦恼的销售环节和费用，厂商自己集中精力提高质量和性能，减低生产和服务成本，把销售环节整个交给了社区，或者某些服务也交给了社区当地的社友（要有组织）。
  b2 @& {, [* M9 f' ^$ D
: ]$ G" g& L, m* X+ ]& ~这就是一个渠道联盟的设想。

采购联盟和渠道联盟做好了，大量的社友节约了采购成本和销售费用，自己集中于技术，打造特色优势产品。这样一种行业秩序是多么伟大，多么理想！德国人不就是拥有众多特色中小机械企业才那么牛的吗？！
6 c+ j5 L- Z! R" W3 d5 J1 D3 r
* L1 ]( b" d4 f2 \所有这些设想，必须以社区的组织力、公信力、控制力和执行力为基础，我们的专家资源不是问题，谈判合作也不是很难---毕竟是多赢的一个体系。真的做好了，国外那些品牌也会来求我们了。
0 l& O# B$ w/ \
仔细想来，追风这个设想和基地也没有什么矛盾。操作这个设想，单凭目前的社区架构、资金和人手是不行的。如果建立基地来操作这个事情，可能会更顺。
$ c9 B! p& Z* U/ Z; r& G/ A
只要中国机械社区里的高手们，中小企业家们都有意愿来一起干点事情，这个事情一定能做成！中国的机械制造行业一定会改变局面。谁说中国人不敢创想？！
* B9 e' ~$ A/ m6 E7 f
# @0 W+ S% {& ~5 Q( ]4 N补充一下，关于服务联盟：
8 V. p3 o; K) z) L% Q这个过去也都有设想。现在这个时代，产品质量固然重要，服务的重要性却更加凸显了。这个道理也好理解，经济和社会的发展必然朝着分工越来越细密的方向发展，每个人每个企业都把时间和精力集中于自己分工的专业，其他方面则尽可能让别人去做。用户对响应时间和服务质量也要求高了。
但服务成本是个很硬的东西，厂商不可能做赔本的生意。这时候社区的优势就显现了，我们各地各行业都有很多社友，如果加以得力的组织，就是一个很好的服务联盟。你在广东，产品卖到了沈阳，客户需要服务的时候，沈阳当地的社友就可以去做（社区里过去就发生过这样的实例）。大概设想，未来社区在各主要城市要有一个自己的点或基地分支。
# p+ ]9 ?" j4 Y
2 u2 o8 D- d5 Q# @; J1 b关于采购联盟和服务联盟，深圳龙九最近也有一些建议。

; }' j2 R: N/ `& M6 \6 R7 ~: p

湖广周工

. x% N1 N4 {, B9 m1 D我们在杭州买的设备，售后服务由东莞代理，工作由杭州安排。超过保修期的，先付上门费和预计的材料费到杭州，后补的材料费由东莞代收，发票全部由杭州开票快递。权威技术后盾在杭州。大修仍寄往杭州。

浅浅低吟

回复 追风传说 的帖子
# B2 g* Q  S+ O6 N5 W
欣赏楼主建议，个人建议楼主以后多喝酒~~~

湘里狼

好主意啊，省的我们到处找供应商，买东西了

听竹

这听上去是一个可行的办法。商机无处不在？
1 |1 H! L& W7 o- V* n' S* [社区是不是成为了代理？几级？
3 d; Z9 j  A4 I1 ~4 e( R7 T营利模式是赚差价吗？

老鹰

回复 听竹 的帖子

不仅是一个差价问题，厂商的服务也可以外包给社区（通过有组织的当地社友），做到质量可靠，价格低廉，服务及时。这就是经济的本义。
. m" f' b2 q* Z: p/ ~
7 u# j+ E+ J, R; L. H, q同样，我们这个网络和渠道当然也可以销售社友的特色产品，服务也可以由这个体系来做。
( c0 J$ Y* U. `; z4 Y6 I
技术创新导致产品的成本减低，质量和性能提高，这是经济的进步。我们这种组织创新也可以导致进步。

3 u1 ]5 Z3 G9 `0 Y$ }想想吧，20年前，国美的创始人在思考家电销售模式的时候，和我们今日所处的地位是不是一样的呢。这个事情开头肯定不容易，但只要坚持认真做，是可以成功的。
8 k2 E3 ^* m* n  T
! d. W. Y* V' B6 r正确的事情只是一种可能性，需要通过人的努力才能变成现实。之所以很多正确的事情都失败了，不是决策根本错误，主要是人的工作不得力。只有通过人的努力，正确才能变为成功。
4 L+ h( M4 `6 I1 I( B
8 a2 y; J9 m/ }% J( d* t/ }& U当然，错误的事情，不管你怎么努力都是失败的。

上海狐飞

我感觉社区是很重要的交流平台，我希望在这里可以找到合适的供应商。比如需要铸件、锻件、机加工，有偿解决生产难题等等。只是目前商情里这些信息还不是很多。我还要好好读论坛，了解各位兄弟。
1 Q) L1 w) `# i+ s! h+ k年会太短太远，建议可以多搞地区活动，区域合作。
建议江浙沪一带先搞一次活动。

孙启明

我们在这里讨论是仁者见仁智者见智，大家都是一个共同的目标，把社区建好：既有政治方面的，更有经济方面的。所以，还是应当鼓励大家多参与，集思广益嘛，头脑风暴法。

木然

说的很对，我也在阿里上采购过机械产品。