回复 追风传说 的帖子
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3 X1 g" \9 F3 d; X4 c追风列举的意见启示很多！; u1 M1 z; }( o5 e" e/ @
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大概2年多以前，我和西门子谈过一次类似的想法，他们也很感兴趣。社区的作用类似某个级别的代理。0 ]. i+ D2 H2 w7 \" y
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追风的构想里面，一种产品只代理一家品牌，感觉更便于操作。
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2 [& O0 R: r2 h5 q7 ]8 m. I是不是要组织一个专家组，把大家经常要购买的、数量或销售额比较大的、和国外名牌差价比较大的、一大堆很烂的产品掺杂市场难以辨别的.......等等特点吧，比如选个一两百种产品，我们和厂家展开谈判，拿到一个好价格和服务承诺，建立网上订单系统，社区和厂商有一个快速简便的电子商务通道（这个不是很难）。条件成熟的时候，在广州、上海、苏州、沈阳、重庆等比较大的社友用户比较集中的地方建立实体店。, _; p f/ B2 @( `) Y, Q( b5 f
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这就是一个采购联盟的设想。
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& z6 t- D0 D0 N& a同样，我们也是个渠道联盟。我们社友众多，遍及各地各行业，如果我们的社友有名特优产品（必须经过认证手续），也可以在这个渠道联盟里销售，省去很多让人烦恼的销售环节和费用，厂商自己集中精力提高质量和性能，减低生产和服务成本，把销售环节整个交给了社区，或者某些服务也交给了社区当地的社友（要有组织）。8 N- ~0 ]* ]. |
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这就是一个渠道联盟的设想。4 Z# N% m8 J1 k! V" C% t7 w
1 v) B$ W3 t& ]& [$ K采购联盟和渠道联盟做好了，大量的社友节约了采购成本和销售费用，自己集中于技术，打造特色优势产品。这样一种行业秩序是多么伟大，多么理想！德国人不就是拥有众多特色中小机械企业才那么牛的吗？！
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所有这些设想，必须以社区的组织力、公信力、控制力和执行力为基础，我们的专家资源不是问题，谈判合作也不是很难---毕竟是多赢的一个体系。真的做好了，国外那些品牌也会来求我们了。8 B4 v- O- V' o
% x* `2 |+ c2 w仔细想来，追风这个设想和基地也没有什么矛盾。操作这个设想，单凭目前的社区架构、资金和人手是不行的。如果建立基地来操作这个事情，可能会更顺。
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只要中国机械社区里的高手们，中小企业家们都有意愿来一起干点事情，这个事情一定能做成！中国的机械制造行业一定会改变局面。谁说中国人不敢创想？！% ^6 L) \" g( {0 T* M
! A2 ~3 L3 @6 _+ @补充一下，关于服务联盟：1 p4 J2 }" D8 n( [6 k
这个过去也都有设想。现在这个时代，产品质量固然重要，服务的重要性却更加凸显了。这个道理也好理解，经济和社会的发展必然朝着分工越来越细密的方向发展，每个人每个企业都把时间和精力集中于自己分工的专业，其他方面则尽可能让别人去做。用户对响应时间和服务质量也要求高了。
% t! y, S) Z* w2 ?# N/ d但服务成本是个很硬的东西，厂商不可能做赔本的生意。这时候社区的优势就显现了，我们各地各行业都有很多社友，如果加以得力的组织，就是一个很好的服务联盟。你在广东，产品卖到了沈阳，客户需要服务的时候，沈阳当地的社友就可以去做（社区里过去就发生过这样的实例）。大概设想，未来社区在各主要城市要有一个自己的点或基地分支。8 { l2 F: b5 J# f$ Q P1 z
( T: |; N1 q: E# `" ]关于采购联盟和服务联盟，深圳龙九最近也有一些建议。' e6 F8 U6 v% O) t' E g, C
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楼主: 追风传说
发表于 2010-12-26 08:46:52
发表于 2010-12-26 19:35:20
