年初，和一个用户多次沟通刀柄锥度测量仪的事情，最后定下来，重复测量精度正负1秒。后来，考虑到人家从来没有用过，我的规模又小，风险我就自己担了，0预付，做完验收合格付款。7 w$ q6 N, U I' l9 }7 t2 z d; _
一部分电箱一直是十几年的朋友给我贴牌的（我也经常以人家技术部长的名义去给人家谈方案）。接到这个活，另一个在电器方面很有实力朋友联系我，之前给我说过三四年了，保证0.0001的精度没问题。就折中，气电还用原来的，纯电用新的。) v3 m4 E, C' F7 n5 u, a% ^" ~
结果，新电箱跳字很厉害，差不多0.0005，又遇到这老兄家里出了事，有亲属去北京住院需要他陪，于是不忍心把东西退回去，就和用户协商，每次读最大值可否；用户接受 ，东西验收合格。
; w9 [' f; j j5 q6 J2 ]* k+ F0 T 写到这里，回想起来我自己都觉得非常不妥，我可以不追究因为电箱不好带来负面的影响，但是不应该继续和用户协商让用户接受 。碍于兄弟情面，唉
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8 J4 u l) v$ I. X t) g 这还没完，更不理智的事情在后面。7 t& h( s; r" K' D2 p
验收后3个月，用户又要7套，当然对跳字电箱不满，我答应换成高档一点的。按照上次成交价格报完，采购主管要求降一点，那就给个面子，降一点，给领导审批去了。我就等着合同、组织设计、生产。
0 O; E$ M! c% O5 }过了一周，还没有消息，突然用户那边有人悄悄电话我，说又有人过来了，比你的东西先进，人家还报了激光测量的方案。我一听，没有紧张，还乐了。告诉那兄弟，谢谢，不理他，连激光都上了，纯粹的外行大忽悠。& G( `( A* z( |5 D4 x! P: @9 j5 o
- o' Y- P3 z4 r6 Y 第二天，那兄弟又说让我赶紧去，还说人家说了，现场的东西是我买人家的，用户已经倾向于和人家谈了。这下子严重了，我问了给我贴牌的老兄，说他们的人没有去过那个地区。那就赶紧去吧，看看咋会事。9 U5 U9 n9 T0 j% d f* L L
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到了，采购部经理给我看名片，晕死，原来是跳字电箱老兄和他的把兄弟。一时有些气愤，你整个跳字的东西影响我声誉不说，这下子还把好东西也说成是你的。而且，在我这两台东西做出来以前，你们也就只是听说过和在介绍气动测量原理 的那些书上看到过，连实物都没有见过；现在看到我做了，心里有底了，敢吹牛了。我还是不想撕破脸，告诉用户，我们私交很好，谁做都一样，他们做回来还是我做，直接撤了。3 ]5 B' T- X1 N( Z
: ~# T3 V- v3 o3 ]/ s M6 K" R 跳字电箱老兄的把兄弟不知道我去了，我也没吱声，等他们联系我。他们联系我之前，我先接了另一个朋友电话，说某人找他做锥度测量，她不做。五天后跳字电箱老兄电话我，问我多少钱做，然后东西卖给他把兄弟，再经过他把兄弟卖给用户。我哈哈大笑，就报了价格给他，然后告诉他我早知道了。他解释说不好意思联系我。3 _+ H ?# k( b
5 J; v' u9 e7 a6 d) Q6 {! t/ r可能大家会想，傻到这程度，自己不直接赚钱，让人家倒一手。
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这还没完，人家觉得高了，又四处去找人咨询谁可以做。( T6 C ^ t$ t4 p6 F8 Q# R
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我这时生气已经晚了，给用户电话说那好东西不是他们的，晚了。用户说人家承诺了“更先进”的东西，重复测量精度x（我不具体写出来，怕懂行的吓出心脏病），已经基本确定要人家做了。我说，美国人做到这个精度也要在计量室里面，你们的车间现场，中国大概20年后可能会做到。如果贵方有兴趣，可以到国家计量院咨询一下。百度推广找我百十次，我告诉他们：你就算把我放到第一行也没用，人家敢说某个东西10斤，而我说1斤2量心里已经很不踏实了，人家会找我？
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发表于 2010-12-9 10:57:11
