这个设备该如何定价？

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-10 13:48:01

回复 184657030 的帖子

哈，感谢楼上的鼓励，
信心肯定是有的，每天都会告诉自己要加油，也是觉得每天要学的东西太多了，时间不够用

大萝卜 · 发表于 2010-12-11 09:52:42

正常非标设备的定价是按照这个来定的：
1，同等产量下年节约人工的费用的3-5倍；
2，年节约成本的2-3倍

luiw · 发表于 2010-12-12 09:15:31

山寨在国内是不可避免的，只能采取快跑的方法，能守几年算几年，我有个专利机械，在今年上海展览会上，李鬼就在旁边，并翻译都有几个，搞得外国人都往那看，气死了，但人家是买了我一台机后，把我技术上吃透了，再山寨出一个新专利，中国国情啊

周军龙 · 发表于 2010-12-13 18:44:01

如果能够有理有据地向你的潜在客户说明，他买了这个设备，一年能节省60-80W，那么你的设备售价定为60-80W，或再高些，应该亦未不可，毕竟客户一年就可以回本了吗。你的制造成本估算是否过于粗放？包括各类人工成本了吗？包括销售成本了吗？考虑不可预见的因素了吗？（例如客户不满意，要你改进）成本估算建议多打点儿安全系数。初步订价先要尽量偏高一些，不行再根据市场反应作出调整。
' n/ N+ _1 ~. c% o. A( P) n销售应该先行，即拿到订单再制造，这样可以避免做好了卖不出去的风险

老徐 · 发表于 2010-12-14 18:02:01

长驱鬼魅发表于 2010-12-7 14:04 + H) e) h/ X9 l) @: `) e) ~
小心点好，同是做焊机的，俺给楼主提个建议，把机构做得很简单，但一拆就完蛋那种，还有能藏就藏，尽量把技 ...

恩，鬼魅算是说到点子上了，不带在线检测，这玩意儿就是个焊接工装，加上点电控，检测啥的，那就算是系统，无论是售价还是保密性，自然一眼就能看出孰优孰劣

小虾1111 · 发表于 2010-12-15 01:06:14

冷带焊接设备有对焊，氩弧焊和激光焊接等。除了氩弧焊成本低一点，其他的几十万可能有一点困难。但是如果可以减少人质量有保证的话、绝对有老板要购买。我单位的冷带采用的就是对焊，效率低，成本高，还老是发脾气罢工。

激光gavin · 发表于 2011-1-5 22:17:17

我们可以合作，我可以做控制的，呵呵！

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