这个设备该如何定价？

一两酒 · 发表于 2010-12-7 16:37:27

我觉得你定低了，定高点。再高20个点不为过。
设备配件全选高端的，材料选高档的，余量放小点，特别是结构的余量放小点。
电气方面更要做手脚。
给设备的一些部件加罩子可以考虑焊死，一拆，全拆废。
关键的公差配合，做点手脚。

2266998 · 发表于 2010-12-7 16:47:06

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哈哈，酒虾高人啊，想当年，我们出口一套设备给印尼，那时也算全国出口的大设备了，我们一个书记，在方案会上说：像什么螺栓什么件的，能玩M13、M15的，就别用M16，全场大笑，
但书记说的是，一些年以后，俺看印尼一个机械设计公司的图纸，俺笑了，即使你设计个M15，有用吗？也没有用，抄近道，是整个东方人的思维，
你看人家德国人，虽说120年前也山寨过英国的东西，但历史很短，马上就自己厉害了，不会数十年跟在谁后面，不思进取，

生而为赢 · 发表于 2010-12-7 18:58:39

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之前看到酒侠的帖子，知道是防盗版的高手啊！哈哈，厉害！

一两酒 · 发表于 2010-12-7 19:02:20

2266998 发表于 2010-12-7 16:47 - m5 ]! ]% C. h6 [2 U& |" Y
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我那就是一些土招。
像俺一哥们，做老美的过滤系统代理，什么都给甲方，详图都可以，你尽管拿，谅你也仿不了，那才是高境界。
老美的膜技术不是盖的。

peace80 · 发表于 2010-12-7 19:39:49

公差配合怎么做手脚，做了把自己手脚束缚死了咋办？

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-7 20:32:39

哈，998大侠的冷水泼的我是拔凉拔凉D，的确山寨问题不可小觑，也希望山寨机出来的时间能够晚一些吧，最好不要出来，谢谢各位大侠的宝贵意见，我考虑还是以熟人推销的方式进行推广

湘里狼 · 发表于 2010-12-7 22:50:20

的确，清酒侠指导一二，如何做些防盗手脚呢，我们都将面临被人山寨的可能，先得把防盗工作做好啊

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-8 10:27:44

感谢酒侠的建议，经过一晚上的思考，我现在有个应对山寨的方法，
我这两天刚好在为设备两个方案纠结，第一个方案就是我目前出图差不多的设备，后来一个方案看上去简单些可靠些，我就准备把这个方案作为二代型号搞了，等别人山寨出我的第一代，我就推出第二代，这样或许还能应付一下

2266998 · 发表于 2010-12-8 10:47:43

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对付山寨，国人基本没有办法，因为我们就是山寨的‘鼻祖’，靠‘小技巧’阻挡山寨，也被多年的经验证明没有任何效力，山寨就像老鼠与蟑螂，无孔不入，
我花很多年研究米国与德国如何对付我国的山寨，米国基本靠向‘技术底层’延伸的办法，即采用基础结构与材料，不断升级来遏制中国的山寨，使你拿到产品而无从下手，比如米国的‘黑鹰’在中国30多年了，你手里就有，但无从仿制，干着急，
德国靠中断技术的发展，来遏制中国的山寨，我玩无缝管，对行业基本算熟悉，德国玩MM的时候，宝钢引进，之后国内厂家山寨，再到MPM时代，依然是引进，再山寨，按理说，走过MPM时代，德国应当发展两步法，使设备轻型化，但事实不是，德国走PQF，使设备与数学模型复杂化，稍微提高一点质量，但设备重量增加25%，这种复杂化与精密化引导中国无缝管的发展，

德国为什么这么玩？为啥放弃技术而走笨重化？就是抓到中国‘山寨’最致命的软肋，即产品质量低劣的弱点，你精密化不行，一个设备，你眼看着造不出来，

许多家伙说鬼子思维简单，其实不简单，我们看着精明，但都是‘小心计’，到关键时刻就栽跟头了，
我多年发现，不玩到数学，不足以抵抗山寨，无论什么设备，只要小了，在中国没有任何出路，但小设备，只要添加进数学的成分，就可以在一个时期内抵抗山寨，但这要花成本，尤其是人员成本，
想用尽可能少的银子办尽可能多的事情，在中国，就是最大的误区，你花银子了，就可以抵抗山寨，至少一阵子，

这个方面，俺可以给人家讲课，包括教授，哈哈，

梁晖 · 发表于 2010-12-8 13:03:24

做专用设备要客户需要才能去做。。特别像你们这种，但是价钱一定要高些。。报价起码要上100W才行。。

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