这个设备该如何定价？

秋叶枫红

2266998 发表于 2010-12-7 11:48
哈哈，大虾，接头类设备，俺以前也玩，进口的自动化程度高，可靠性也比较好，好像武汉也有人在玩，
# q2 B" H; {+ x1 y大虾基 ...

, j* `' Z! Y; l师傅，我的结构真的有创新的，哪怕跟德国老师祖的结构相比上也是有很大不同的，应用范围也是有较大差别，对焊缝质量要求没那么高，
  m- H7 ~, B' `3 h* r$ |刀架不是焊接式结构，是拼接式的，这个是有部分参考的；
至于山寨的问题，我相信大侠是个有原则的人，所以不怕你来看，就怕你不来看

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2266998

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哈哈，大虾放心，俺可以玩的东西非常多，还没有穷到要山寨谁的东西过活的程度，也没有必要，我只是说，我了解你说的东西，你没有图贴上来，也能知道什么样子，哈
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你自己要非常小心，机械类的东西，本身就没有秘密可以保守，许多踌躇满志的家伙，有一个东西抱着，本来是有饭辙的，但可以瞬息就被人家拿走了，最后哭天抢地，哈

$ J$ n2 R6 X9 W0 ]4 s我玩的东西多而杂，无所谓，我施工的时候，人家硬看，都没有办法，就是仿你，你打我，我报警，哈哈，
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我国，玩东西，或者大，大到几乎不能山寨，或者‘贱’，贱到富士康，至贱则无敌，郭老板最懂这个，而反观苹果，就是跑，跑的快，让你山寨，累死你，哈哈，
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秋叶枫红

山寨问题也是很头疼的，
想来想去，也只有尽可能把市场第一时间占领，价格肯定不能开得过高，这个也是我为成本太高头疼的原因

鬼魅道长

小心点好，同是做焊机的，俺给楼主提个建议，把机构做得很简单，但一拆就完蛋那种，还有能藏就藏，尽量把技术含量藏得深一些。
以前有客户拆我们的枪，结果装上后谁都不敢用，最后是我们要了高价给换了一把。

对了，楼主的焊机有没有探伤？以前我们给螺旋卷管的焊缝做过探伤机，也是大家伙，探头的振动片是自己手工磨出来的。

秋叶枫红

长驱鬼魅 发表于 2010-12-7 14:04
小心点好，同是做焊机的，俺给楼主提个建议，把机构做得很简单，但一拆就完蛋那种，还有能藏就藏，尽量把技 ...

% P" y4 G9 @5 K谢谢大侠提点，对付山寨我现在能想到的办法也就是控制好图纸，杜绝外流，给设备的一些部件加罩子，其他还真想不出有什么好的办法，

2266998

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) Q9 ^( V: U2 ]7 f8 K9 m哈哈，大虾，机械设备你做个罩子，几乎就是‘掩耳盗铃’，此地无银300两，没有效果，更加确定了人家要‘盗’的决心，

/ L3 N9 i1 ~2 D: K; l) _' Q这个时代啊，没有办法，你的东西主要是太简单了，没有秘密可守，我推测，假如你能以合理利润卖出2-3台，就基本属于万幸了，这也是俺这么多年的经验了，

秋叶枫红

2266998 发表于 2010-12-7 14:40
/ F3 \2 k4 D0 }回复 flyeego 的帖子

哈哈，大虾，机械设备你做个罩子，几乎就是‘掩耳盗铃’，此地无银300两，没有效果， ...

( m9 V; B! Y3 X% A, ]- y# T; t
0 n; u1 a: u; I4 Q4 R呵呵，大侠的担心是对的，我现在说说实际的情况，
设备卖出去两台或三台是有把握的，因为有关系在，山寨这个设备也不是像大侠说的那么简单的，因为这套设备糅合了数道工序，比一般的连接设备还多出了几道工序，另外在电气方面这个设备也有特色之处，靠可靠的机械结构+先进的控制理念来保证整体的焊接质量，除非拆开来一件件测绘，否则山寨起来也不是很容易的，只要哪一块没做到位，这个设备的效率就会大大降低，甚至不如手工焊接，设备本身也要花时间精力钞票去调整的，所以劣化仿制这条路基本上就是死路；
最主要的是市场太小了，作为山寨者，也要考虑销路问题，而且我本身价格控制得不是很贵，所以综合起来，山寨者也是要掂量掂量，仿造是否合算。

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2266998

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6 i* d+ B* \* {0 I, V$ I哈哈，大虾，你玩的还是少啊，
人家买一台，你卖吗？肯定得卖吧，人家卖一个，回去放在被窝里，就都看明白了，
* z0 K! F; `7 T4 @还有，你装到线上去了，一定有其它备件厂家为这个冷轧厂做其他对象，人家爬你机器边上，就看懂了，像俺这么笨的家伙，你一说，俺都知道什么，哈哈，
: u. z- l$ N8 U$ @% V7 k+ p关键是你要考虑以后怎么玩，既然玩非标了，就是猫捉老鼠，你做猫，觉得很‘洋气’，小猫头晃悠着自认还行，但你周围都是老鼠，你就得考虑怎么存在下去，
我玩非标多年了，不能说行，但俺现在从来不做样机，这就是资质，怎么着？
, Q* |" `, ~( n7 [  n但一个设备能玩3次的，也属于罕见了，有些能玩多次的家伙，他设备一个是出口，卖给鬼子，一个就是低价，大家杀，最后都死，就像现在中国电视，又到了15年前的危机时代了，大家又都得死了，不死，就再给鬼子银子，再无出路，
  U1 A0 p9 m, S) c# L不要忘了，俺是总结过‘中国中小企业生死轮回’来着，谁都跑不掉，包括我，
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木然

最好是把价格定高些，早点赚到该赚的。

生而为赢

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个人感觉，在能卖出去的情况下，尽量高价。价格太低倒显得东西没什么技术含量！至于防山寨，能防就防吧！不能防的住的，搂足了银子，管他个球！