机械设计联盟方案，老鹰的几点意见（仅供参考）

老鹰

1、社区管理方
2、联盟成员
3、甲方
4、其他社友（非联盟成员）

基本程序：
一、甲方有疑难或需求，进入社区发帖求助或寻求合作，引起应助或讨论
联盟成员应积极参与讨论，其他社友也会参与讨论，有的会私下和甲方沟通寻求合作。联盟成员也可与甲方沟通，告知社区有设计联盟可提供服务，或直接把联盟说明链接给甲方。这时候就产生了竞争（在联盟和其他社友之间）。但社区显著位置有联盟的logo、说明和明确的操作程序，这就给甲方一个信赖感。在竞争中获得优势。联盟不得破环其他社友来竞争，允许透明和公平竞争对联盟的发展是有利的。最后选择联盟还是其他社友来合作，由甲方自己在情况透明的条件下自由选择。联盟成员不许可越过联盟私下在社区接单，只要接单均需交到联盟里谈判和实施，这是确保联盟健康成长的条件之一。

联盟除了在论坛显著宣传外，也将在年会或其它场合获得宣传和树立信誉的机会。

二、和甲方沟通需求，确立初步意向

因为联盟的优势，甲方选择与联盟进行进一步沟通，这个过程的功能包括：摸清意向，了解和分析需求，初步商谈。联盟会把案子在保密群组公示，派出代表和甲方去沟通。这个环节应该严防联盟成员直接或变相私下接触甲方，以便越过联盟接单或卖单。只要出现，立即开出并公示，甚至封禁帐号。因为一个整体要想胜出，必须内部团结一致对外，否则必死无疑。而只要做到了内部的团结，则无往而不胜。

三、和甲方商谈签订协议

联盟根据专长、所在地区、时间许可等当时联盟成员的动态等条件，初步筹建项目小组，小组负责和甲方商谈协议条款，甲方向社区打预付款或信用保证金是必须的。因为有联盟获得的信任，这比其他社友有很大优势。在联盟运作初期，项目小组组长甚或主要成员可能也需要向社区（联盟组织者）打信用保证金，这有助于甲方产生信赖。协议签订后，项目小组正式成立。

四、项目实施

按照项目管理的一般规范来管理，实施进展状况一般要在群组内公示，联盟其他成员有义务给予协助和建议。必要时可以在社区展开合作，比如画图可以在联盟之外的社友中寻求协作。对于联盟内部不具备的技术资源也可以寻求外协。

在项目实施和售后服务中，联盟必须团结一致，即使不在项目小组里也必须给予忠诚的支持与配合。

五、利益分配

一般来说，联盟的报价应该低于市场上普通经济实体的报价，因为我们是虚拟团队，成本较低。这是建立优势的必要条件之一。
利益分配涉及社区、项目小组和联盟其他成员。项目小组无疑占主要的利益，社区固定提留，未进入项目小组的联盟成员是否也应该获得一个小的利益呢？如果有这个分配项，似乎有利于形成整体力量，但又不能损害项目小组的积极性。这个平衡点在何处？

六、售后服务

一般来说，项目小组组建的时候就考虑地理接近的因素，这样便于售后服务。社区的优势是社友广布，小的服务可以动员附近年轻社友去做一下。推进服务本地化，网络化是社区将来要做的事情之一，果真做好则可以实现服务成本减低和快速反应。

七、联盟的品牌建设

社区官方资源可以给品牌建设以很强大的支撑，网站，年会之外，将来还可以召开中国机械设计工程师大会，以期在行业内发生大的影响。成千上万的社友本身就是我们的广告，他们会在行业内到处传播我们这个联盟。联盟将来也可以在承接机械设计、设备或生产线改造工程之外，搞人才开发培训，写书工作室等等业务，进行创利和品牌建设活动。

八、前途

上述联盟建设的想法应该是初期的，条件成熟的时候可以考虑建立真正的实体。对外宣传的时候不必凸显实体，还是树立联盟的品牌形象，实体只供必要的操作之用，实体藏在背后，主要是为了把联盟的骨干固定下来，实现利益框架的永久化和正规化。也可能把机械设计联盟和机械加工联盟合起来，成立过去设想的中国机械社区创新基地，这个实体将可能是整个中国机械社区的背后实体，成为中国机械行业的一艘航母。

我随便想到几点意见，很不成熟，苏州回来后匆忙思考了一点，请大家批评，希望尽快拿出方案。

老鹰

写得有点杂，但里面包含这两天的想法，大家不要认为是最后意见啊。只是点滴记录。

杭州学徒

机加工联盟框架】

宗旨：针对社区庞大的机械加工资源，分门别类，选拔精英，为有志于在机械加工方面诚实经营，精诚务实的加工企业或个人提供帮助和信息，团结凝聚一批机械加工的骨干力量。

服务方向：1.对机械加工企业的服务，通过社区资源，聚集一批优势的国际国内采购商，减少交际成本，诚信为本，为每个优秀的加工企业寻找的合适的客户。

2..对采购商的服务，通过社区平台，进行技术分析，可以按照客户要求提供质量担保或技术型服务，选拔优秀供应商，保证在满足客户要求的情况下，获取正常利润。

组织结构：
地区型试点合作：
技术评估团队：1-10人，优先选择，作为技术分析，针对客户零件要求，分解工艺，出各工艺加工标准。

质量监控团队：5-30，针对要求参加联盟的机械加工企业或个人，进行技术及设备评估，各工艺段分列，并且评估异地加工的可操作性，并且制定质量管理规范。

质量检验回馈团队：由监控团队的部分成员与采购商共同实行，作为对加工环节的评判及审核。

供应商选择：这个老庄你出框架，我的建议是初期可以选择设备齐全一些的，等逐渐有一些小单子了，可以继续拉拢那种特长型加工作坊，主要也是从成本和细化的方面考虑。

采购商选择：这个估计有两种办法《一个是你多出点力，挨个找社区里的外贸采购会员来沟通，寻求他们的一定支持，做一些示范，只要成功运作一两笔，自然大量的采购和加工都会进来，再一个是直接委托老鹰，打广告，以社区出面，但是这个估计推动起来很慢。

时间无多，简单就是这么个框架，软件的事情，我还要找人沟通下，如何在低成本的情况下实现，但是以上的工作已经可以进行，你去苏州的时候，PUSH下老鹰


以上是老徐的一些关于加工联盟的思路。

杭州学徒

刚把沈兄的产品的2个模具安排下去。

老鹰

杭州学徒: 机加工联盟框架】

宗旨：针对社区庞大的机械加工资源，分门别类，选拔精英，为有志于在机械加工方面诚实经营，精诚务实的加工企业或个人提供帮助和信息，团结凝

老徐的思路不错，我要从头彻底推理一下。

杭州学徒

我想从2方面来操作，一方面是加工资源，一方面是甲方，比如一些贸易公司，可以建立合作伙伴关系，打加工资源牌，允许他们和客户进行谈判的时候把我们的资源作为谈判筹码，这样他们的接单率肯定会大于其他贸易商，这样合作贸易商也乐于接受。

杭州学徒

老大，机械加工联盟的唯一难点就在于私下和甲方接触的控制问题。这个是没有办法避免的，可以在联盟规定中提出约束条款，严禁直接与甲方私下接触，违者曝光，以及扣除保证金。钱其实是小事，诚信的缺失，谁还敢跟你做生意。至少以后这个私下和甲方接触的公司在社区是接不到订单了。

老鹰

假如供应商找到联盟，我们给他介绍一个加工商，他们长期合作了，后面还会需要联盟么？如果不需要，联盟就成了媒婆，介绍别人结婚生子，自己却成了局外人。我们当然希望联盟是父母的角色。

杭州学徒

实际上我6楼提的就是过河拆桥的的问题，目前我们社区和阿里巴巴是合作伙伴的关系，可能在社区里诚信缺失震慑力不大，拿到阿里巴巴上就可能厉害了。http://view.china.alibaba.com/cms/safe/cxzb_0928.html?tracelog=cxaq_myt01连接是阿里巴巴上的诚信缺失企业。

老徐

老鹰: 假如供应商找到联盟，我们给他介绍一个加工商，他们长期合作了，后面还会需要联盟么？如果不需要，联盟就成了媒婆，介绍别人结婚生子，自己却成了局外人。我们当

老大说的这个事情，关键是看联盟的定位，是提供B2B的平台还是采购承包商，B2B双方都容易接受，但是执行力和控制力都太差，很容易出力不讨好，而且基本和阿里巴巴之流重复，要打阵地战，我们的初期优势太少。采购承包商是个很新概念，包括很多B2B都有往这方面转型的打算，毕竟服务已经越来越多被提到了，这个我们有长处，要打就打差异战，这个是可以成事的，机械有个特点，牵扯面非常广，作为基础行业，可以渗透到各行各业，除开外贸公司可以作为甲方，只要是生产型企业都有潜在可能成为甲方，毕竟没有一个人可以全部大拿的，只有组织或机构形式出面才能运作，我们只要强调：
1.对采供商提供的是完善的技术支持和质量控制，等于压缩其质检和业务分析的人工成本，并且对中小外贸企业或生产企业来说，这一块是他们没有足够资金和精力来承担的，如果社区能以此作为核心竞争力，相信可以在短时间内打开缺口。
2.对供应商来说，社区平台提供的大量的采购信息，并且有专人辅导支持，只要他肯用心，就能接到活，杜绝虚假信息和业务沟通，减少的是营销成本，这个阿里之流已经帮我们预热市场了，对供应商收取费用一事大家都能接受。
3.费用的比例，这个需要以一种非常灵活的方式来控制，初期我认为不宜太多，甚至可以针对某一方免费，并且以可选服务收费的方式进行分类，不同费用级别享受不同待遇，这个级别也可以以成交单或信用形式作为考核分数之一。

我相信，贸易承包商的形式虽然新，但是有核心价值，是可以推向市场的，具体推广，我想MIKE 王做为假想甲方进行推演一下，可以将一些细节问题定下来。

另外，还是建议老大要开始考虑融资的事情了，这个事一整出来，肯定要有模仿者过来竞争的，不能马上拓展，做到行业第一，估计压力会比较大