关于机械设计联盟的初步方案，老鹰的几点意见

老鹰

1、社区管理方
2、联盟成员
3、甲方
4、其他社友（非联盟成员）

基本程序：
一、甲方有疑难或需求，进入社区发帖求助或寻求合作，引起应助或讨论
联盟成员应积极参与讨论，其他社友也会参与讨论，有的会私下和甲方沟通寻求合作。联盟成员也可与甲方沟通，告知社区有设计联盟可提供服务，或直接把联盟说明链接给甲方。这时候就产生了竞争（在联盟和其他社友之间）。但社区显著位置有联盟的logo、说明和明确的操作程序，这就给甲方一个信赖感。在竞争中获得优势。联盟不得破环其他社友来竞争，允许透明和公平竞争对联盟的发展是有利的。最后选择联盟还是其他社友来合作，由甲方自己在情况透明的条件下自由选择。联盟成员不许可越过联盟私下在社区接单，只要接单均需交到联盟里谈判和实施，这是确保联盟健康成长的条件之一。

联盟除了在论坛显著宣传外，也将在年会或其它场合获得宣传和树立信誉的机会。

二、和甲方沟通需求，确立初步意向

因为联盟的优势，甲方选择与联盟进行进一步沟通，这个过程的功能包括：摸清意向，了解和分析需求，初步商谈。联盟会把案子在保密群组公示，派出代表和甲方去沟通。这个环节应该严防联盟成员直接或变相私下接触甲方，以便越过联盟接单或卖单。只要出现，立即开出并公示，甚至封禁帐号。因为一个整体要想胜出，必须内部团结一致对外，否则必死无疑。而只要做到了内部的团结，则无往而不胜。

三、和甲方商谈签订协议

联盟根据专长、所在地区、时间许可等当时联盟成员的动态等条件，初步筹建项目小组，小组负责和甲方商谈协议条款，甲方向社区打预付款或信用保证金是必须的。因为有联盟获得的信任，这比其他社友有很大优势。在联盟运作初期，项目小组组长甚或主要成员可能也需要向社区（联盟组织者）打信用保证金，这有助于甲方产生信赖。协议签订后，项目小组正式成立。

四、项目实施

按照项目管理的一般规范来管理，实施进展状况一般要在群组内公示，联盟其他成员有义务给予协助和建议。必要时可以在社区展开合作，比如画图可以在联盟之外的社友中寻求协作。对于联盟内部不具备的技术资源也可以寻求外协。

在项目实施和售后服务中，联盟必须团结一致，即使不在项目小组里也必须给予忠诚的支持与配合。

五、利益分配

一般来说，联盟的报价应该低于市场上普通经济实体的报价，因为我们是虚拟团队，成本较低。这是建立优势的必要条件之一。
利益分配涉及社区、项目小组和联盟其他成员。项目小组无疑占主要的利益，社区固定提留，未进入项目小组的联盟成员是否也应该获得一个小的利益呢？如果有这个分配项，似乎有利于形成整体力量，但又不能损害项目小组的积极性。这个平衡点在何处？

六、售后服务

一般来说，项目小组组建的时候就考虑地理接近的因素，这样便于售后服务。社区的优势是社友广布，小的服务可以动员附近年轻社友去做一下。推进服务本地化，网络化是社区将来要做的事情之一，果真做好则可以实现服务成本减低和快速反应。

七、联盟的品牌建设

社区官方资源可以给品牌建设以很强大的支撑，网站，年会之外，将来还可以召开中国机械设计工程师大会，以期在行业内发生大的影响。成千上万的社友本身就是我们的广告，他们会在行业内到处传播我们这个联盟。联盟将来也可以在承接机械设计、设备或生产线改造工程之外，搞人才开发培训，写书工作室等等业务，进行创利和品牌建设活动。

八、前途

上述联盟建设的想法应该是初期的，条件成熟的时候可以考虑建立真正的实体。对外宣传的时候不必凸显实体，还是树立联盟的品牌形象，实体只供必要的操作之用，实体藏在背后，主要是为了把联盟的骨干固定下来，实现利益框架的永久化和正规化。也可能把机械设计联盟和机械加工联盟合起来，成立过去设想的中国机械社区创新基地，这个实体将可能是整个中国机械社区的背后实体，成为中国机械行业的一艘航母。

我随便想到几点意见，很不成熟，苏州回来后匆忙思考了一点，请大家批评，希望尽快拿出方案。

天思

老大看似论坛的技术讨论贴会受到一些影响，比方说某社友发表一张技术贴，因为联盟的问题是不是对技术贴讨论的就不够深入？必定还有一些个人在帖子里讨论这些技术贴，总不能大家不去讨论而直接告诉人家找社区设计联盟吧？——会不会有这样的问题出现，怎样处理？

泊比

是否开通一个类似版主专区板块普通社员可看见标题，可发帖，具体内容仅供发帖及联盟成员看见。完成后可公开或移到高手乐园.

老鹰

泊比: 是否开通一个类似版主专区板块普通社员可看见标题，可发帖，具体内容仅供发帖及联盟成员看见。完成后可公开或移到高手乐园.

联盟成立后肯定会有特殊空间的。

向宏

老大，非联盟会员的竞争是避免不了的，但是，最后的竞争，是技术水平的竞争，他们拿不下的，我们联盟干，将会得到更大的收入。天下项目千千万，我们的接受能力有限，就找些比较有意义的项目干，一般的项目，我觉得还是不接的好，这也是我们的特点所在（有的项目，我就不接，原因是：侮辱我的智商,呵呵！）。
还有，你说的找联盟以外的人画图，那是不可以的，因为，既然是画图，就要让他明确设计方向和工艺过程，这样会发生技术外泄的可能，也可能引起甲方半途终止合同的情况：我碰见过的，我在进一步讨论技术设计的时候，讲的太清楚，后来，甲方终止合同自己搞设计开发了，我只得到了一个首付款）。
我的一些看法，供老大参考。

老鹰

向宏: 老大，非联盟会员的竞争是避免不了的，但是，最后的竞争，是技术水平的竞争，他们拿不下的，我们联盟干，将会得到更大的收入。天下项目千千万，我们的接受能力有

高手之言。大家接着讨论，近期一定出台。慢点，搞得结实点，妥当点。

向宏

天思: 老大看似论坛的技术讨论贴会受到一些影响，比方说某社友发表一张技术贴，因为联盟的问题是不是对技术贴讨论的就不够深入？必定还有一些个人在帖子里讨论这些技术

我觉得，讨论是没有问题的，但是必须有一定程度的保留，不能像我和你讨论不锈钢过滤网焊接的那样深入，你说是不是？

向宏

还有，老大，所有联盟成员，都是一个团队，都应该深入参加方案设计和讨论，所以，大家都应该有所获得，每次的收入，可以给工作量大的，工作内容重要的人一定的奖励，其余收入，归联盟共同拥有，到年终，拿出大部分按照总体情况进行分配。剩余部分作为联盟提留，以应付亏损项目。
因为有亏损的因素存在，先期项目要很慎重，并且，先期收入，全部提留，先备足提留款，后期收入，也不能全部分发，如果提留款项达到一定程度，那可另当别论。
总之，不能把某一次干项目的和没有干项目的人分开，那样就不是团队，我之前说的，也就在于此，
就好比一个公司，职员都有工资，但是，并不是每个项目都是所有人都参与干的。

向宏

、建立一个不受空间限制的团队是需要众人拾柴——烧起大火：

团队，众人变成一人才是团队；
团队，只有相互团结才能成其为团队；
团队，只有互相谦让，才能众志成城；
团队，只有大家都有奉献精神才能勇往直前，战无不胜，才能取得大家的、最终的胜利。

老鹰

向宏: 还有，老大，所有联盟成员，都是一个团队，都应该深入参加方案设计和讨论，所以，大家都应该有所获得，每次的收入，可以给工作量大的，工作内容重要的人一定的奖

呵呵，可能会有大锅饭之嫌，认同这样原则的人难找啊。果真有这样一批远见卓识的设计工程师，那无敌于天下了。