论坛里讨论差不多了，这里开始方案

聂俊

一步步来，要做个比较具体的规划，觉得先将相关的人士集中起来，组成一个总的设计公司，注个册不要几块钱，然后再按总设计公司所处的位置，当然是比较工业化的地区，按区域划为设计工作室，最好以现有的企业或是个体做个据点，成立一个网状结构，利用大家的共同智慧，来发展这个想法，要做到一个信任，讲句实在话，我想来到社区的都是做设计的家伙，都是些摸着良心做人的家伙，估计不会利用这个联盟来做些非法的事情，万一有些个小动作，我想也不敢的，整个社区的威力可不小啊，除非不想在那一块混了，是吧，信任就是联盟成功的基础，而首先就是怀疑态度肯定是搞不好的

老鹰

聂俊: 一步步来，要做个比较具体的规划，觉得先将相关的人士集中起来，组成一个总的设计公司，注个册不要几块钱，然后再按总设计公司所处的位置，当然是比较工业化的地

很好。聂俊是务实的人。

聂俊

谢谢，联盟算我一个，个人觉得这个方向切实可行，而且是社区个人双赢的，

老鹰

向宏: 醒目的社区机械设计联盟图标、申请按钮、申请表，
我的想法是尽量排除方案套取者和不负责任的申请

只要我们有信誉，形成品牌，要求先交保证金是可以的。联盟的logo我让社区搞工业设计的人来设计。要在行业里打出一个旗帜，中国机械社区机械设计联盟。

聂俊

做设计与非标，肯定是要先付定金的，这是这个行业的游戏规则的了，其实现在在这个方面，不愁没事做，就是定金收高点，只要是有了名气，我想只要是合理的，都不是问题，问题是我们忙不忙得过来的事情，这是个实实在在的事情，

湘里狼

湘里狼前来报道来晚了请见谅

liuyf021

有关设计联盟从三点谈谈：

1.市场：现在对社区而言有两种情况

(1).社区中有企业的社友在自身技术力量不足时接到项目可以找社区解决，对这部分来讲应该没什么大问题，因为双方之间有一定的信任度；

(2).社区以外的实体企业，对这部分市场目前可能比较可行的办法就是等项目，这点是大家认为一致的。老鹰说在社区显著位置公示，那我们能不能更明确我们的设计联盟能做些什么或擅长什么？这样就会更方便外部企业能更容易找到我们的设计联盟，当然这可以根据设计联盟成员所擅长的行业或者项目来确定。

2.核心团队：

(1).可以说设计联盟就是一个团队，同时我觉得这个团队需要一个核心，由几个经验丰富的成员组成（当然可能联盟在初期就是几个经验很丰富的人），这个核心我认为是固定的，可以与甲方进行项目方案的谈判，核心人员应该有自己支配时间的自由，因为大家都是有自己的工作，而谈项目会占用时间，这是需要联盟成员沟通的，谁愿意来承担这些，当然在承接项目后相关核心人员得到的也会多些。（最好是像向宏、聂俊等有企业的或做管理的人员，因为这样更容易和方便支配时间）

(2).核心团队可以进行项目管理，一是管理项目完成的进度和质量；二是管理项目组的人员，包括任务的分配，各任务的酬劳等；三是与甲方进行沟通，其实这可以避免成员与甲方独立签单（核心人员应该是经过沟通认为很可靠的人员）；

(3).成立核心团队有利于将大家团结在一块，不会因地域分散而分散大家的力量；

(4).还是建议老鹰开一个能进行个人详细介绍自己的区域，这样有利于项目组的成立

3.社区定位
(1).对设计联盟，社区不光是一个平台，而是一个总的管理者、协调者，设计联盟是社区的一个团队。

一是项目的组织者，组织联盟与甲方谈判，敦促项目的进度等，类似一般公司市场部的职能；

二是财务的控制，也就是最后利益的分配，当然在资金方面应该是项目之初就必须谈好，在项目初期就应该核算成本，估算利润。将项目按不同的难度分成各个级别，然后根据难度来分配利润，这样成员可以根据自身的能力来承接任务，可以进行类似招标的形式。

(2).对甲方，我觉得有必要成立实体（大家也说了成立实体是不需要多少成本的，上次在论坛中说过在上海一个人的公司多的是，而我们有一个团队），有实体更容易跟甲方进行项目接洽，容易取得信任，以及双方在法律上的约束。

自然

项目流程重点：首先是用户的设计要求，或者是需要设备能完成哪些功能，或者是需要的生产线能够完成哪些工艺过程，总之，真正的用户，他的要求或者说需求都很清楚，也能提供相关的图纸图样；
如果提不出，那可能就不是真正的用户；
其次，就是方案流程设计；与用户进一步沟通，改进方案，确定方案。一般真正的用户注重最后结果，能实现啥样的目标，而套取方案的假用户，关心的是咋样去实现每一步；
再次，是技术设计，这一步是在方案确定，签完合同，首付款到账后立即启动；
接下来，设计完成后，第二次和用户讨论，最终确认整个设计，一般给用户提供这一部分资料后，即使用户终止合同，首付款也不予退回，确认后用户二次付款，开始加工、订货等工作；
最后，安装、调试；预验收，改进；发货前付款，发货；现场安装调试，售后服务。。。。。。

上述向宏的回答，我很赞同。每句话都有很强的逻辑。实际中，负责技术交流的人，也可以再发挥，可以抛出假方案试探对方到底是套方案的还是真客户。

既然成立设计公司这么简单，那么就成立设计公司吧！有了公司，我们就迈出了第一步。第二步就是等一个业务。大家敞开来说，但请尽量言简意赅，个人发挥是重要的，集体高效发挥也很重要。个人浅见。任何人向我扔砖都欢迎，只看事实，不看其他。

老鹰

自然: 项目流程重点：首先是用户的设计要求，或者是需要设备能完成哪些功能，或者是需要的生产线能够完成哪些工艺过程，总之，真正的用户，他的要求或者说需求都很清楚

成立实体就有股份问题

聂俊

呵呵，对于股份，有对公与对私之分，没事的，先不要考虑股份的问题，就以你或者说是代理人来注册，别的可以私下协商，先做起来再说，这个没事的