谭木匠小船出海

草原蒙狼

（文章来源：环球企业家）

杨福 2010-01-08 10:46:18


正如缔造那些最能撩动女人心的顶级时装品牌的往往是男性一样，因谢顶而脑门锃亮的重庆木匠谭传华也为我们提供了这样一个想象空间：如其所言，他或许能造出一把奢侈的国际化木梳。
现在，谭传华离这个目标有些近了。2009年的倒数第三天，谭木匠在香港交易所正式挂牌上市，融资净额1.4亿港元。拿到了真金白银，又登上了港交所这样一个资本和资源都相对国际化的平台之后，谭木匠是该搞出点什么动静来了，毕竟，这不仅是谭本人的初衷，也是那些愿意解囊的投资者的要求。
不过，和其他略显刺激的高速扩张故事不同，如果稍微回顾下从谭传华初创“谭木匠"到上市前这15年时间，便会发现虽然其早已拿稳了国内梳子行业的冠军名次，但发展过程却显得有些太”安逸“甚至让人感到“着急”：没有足够的市场宣传、没有更多的渠道拓展，没有更具野心的战略战术。
比如，走纯粹特许加盟商路线的谭木匠，每年收到的加盟申请和最终开店数量之间的比例一直维持在十比一；与广告相比，谭传华更推崇也是“不花钱”的口碑传播，希望通过口口相传达到品牌推广的目的。
商业不能疯狂——这是谭传华的发展逻辑，因此“戒急求稳”便是第一要义。虽然这多少会让这个商业故事显得有些平淡，但我们也不能据此给谭贴上“偏安主义者”的标签。
借助加盟模式扩张品牌最终却因管理失控而折戟沉沙的案例从不鲜见。但拥有700多家加盟店且能有效管理，却是谭木匠最为人称道的地方。其核心便是这种“戒急”的心态，与惯常企业求多求快的扩张模式不同，谭传华每年都会反向限定加盟商的数量指标。对速度和规模的泰然处之，也为其深入琢磨如何加大公司的控制力度、限定加盟商的可周旋余地提供了空间。
如今，通过IT管理平台的统一管控，谭木匠对所有店面的装修陈设以及产品价格都进行统一管理，所有商品供应商均无权打折促销，即使是加盟商降低自己的利润进行打折，被谭木匠发现，也会受到处罚。这种对各个环节的严格控制，无疑能在迅速扩张的同时，将管理风险降到最低，同时，最重要的，能够保证品牌的统一和产品在消费者心里的良好印象。　
用谭传华自己的话说，其面对扩张之所以如此不疾不徐，一个理由便是：谭木匠的产品全部来自手工，手工制造主要依靠师傅带徒弟，需要帮、传、教，无法供应到那么多的店。这个略显牵强的答案背后，其实是谭传华对自己的木梳——这个典型的手工艺品褪变成工业化制造品的排斥。
从1993年开始的挎着篮子沿街叫卖木梳到如今年营收逾2亿，谭传华坚持认为自己不是单纯在卖产品，而是附带着卖文化。出身木匠世家的谭传华热衷的是欧陆那种逾百年而不倒的小作坊最终演变成高端品牌的发展路径，为此，他把自己的“木匠家史”挂到了每个终端连锁店铺，连公司的Logo也是一个悬着“我善治木”招牌的作坊形象，从产品名称、说明书到店铺形象，谭木匠努力营造的恰是一种纯正的中国古典文化意境。这也和谭传华本人的“文士”情结密不可分，右手残疾的他自幼便善长水墨丹青，左手挥毫且在圈内声名不小，年轻时曾异想天开地背着画夹闯天下，并为此饱受冻馁。
这也是为什么在谭木匠在目前国内渠道网络渐已成型之后，下一步选择朝国际化、奢侈品的方向发展，而非深耕国内、通过向低端延展获得规模的原因之一。
把木梳这样一种常见的小商品做到极致，甚至做成奢侈品，需要具备的除了我们老生常谈的商业模式、企业治理之外，更关键也是更玄乎的便是：传统积淀和文化内涵。之前，关于中国能不能产生奢侈服装品牌，服装制造业的元老郑永刚唱衰的理由便是国内服装业“少传统”且“没文化”。

但凡此种种，对于做木梳的谭木匠来说，似乎都不是什么难题。