技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

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原帖由 勤工 发表
; P2 M  N/ `: j0 T7 c( p* q 我也说几句:今年学校放暑假,我在一家私企帮忙搞工艺,可是老板非让帮者搞销售,当时我还不大同意,可一趟差下来,我的认识大有变化,工程技术人员搞销售比单纯的业务员强多了.因为技术人员能够和用户讲清产品的性能;特点;参数;使用规范及和同类产品比较自身的优缺点等等.因此,可以说搞销售最好是懂技术的. 大家以为如何.

现在的销售 都是要懂技术的

songjiyun

我可以认为看不起.是一种嫉妒.!
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rxinsl

   不好说,我们学校今年新开了一个专业,叫机械国贸,顾名思义,就是又做贸易又做机械.为什么学校会开?我想就是做贸易的有欠缺,64楼说的应该不错

飞尘

建议听听马季先生的相声《五官争功》。

as123df

"技术工程师看不起销售工程师这是中国人通病的一种 "说这话的，你是技术工程师吗？还是在这挑拨关系？
这本是两种职业，没有可比性，自己有那方面的能力就做那样．我可是做技术的，周围的朋友没有谁有这种观点，讨论这种问题，有意义吗？

天思

这个话题大家讨论的很热烈啊!说实在的,做设备销售的有点吹牛皮的性格,我们单位就有这种现象,什么活都敢接,无论是新品还是技术改进,有些技术上通不过的也拿来做,只顾先签订合同再进行设计,实际出现的问题屡见不鲜.

伊凡

建议：

0 S4 `6 O1 h0 ]7 e9 d  O* I技术+销售  并举：

工程师为“职称”，意味着技术根底扎实，是技术问题的“百科全书”，是解决问题的神经中枢，

6 g0 N5 J/ q, e3 |) X0 y  OJob description.:
2 M5 P- _  D( F& ^6 B
/ o! G2 V+ U+ u. D2 T/ m( j5 kA technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.

; H( F9 U' p$ y( T* Q, E
! J0 B# V3 S! [7 F2 D! h; L建议取消“销售工程师”的头衔（非职称），以“销售人员”取而代之，将工程师集中培训“销售”
0 ^) D8 `4 G8 s" o' \0 T与“市场营销”，配备工程师若干销售人员，组成团队，以工程师为核心，这样就不会出现“问题”了， 敝人觉得很多公司在人员配备，职务（权）划分中未能考虑到各种相关Conflict因素，导致“内耗”产生
. w; s, V+ l( @! V* z  b
: v# P9 D" ~  b4 P8 T“销售”不懂“技术”，“技术”不懂“市场”及“客户”，故彼此有纷争，再自然不过了，这就要求“销售”努力学习或了解有关技术，提高与“技术”人员的沟通协调能力，把握好“大局”观，这里没有谁重要，谁不重要的问题，是TEAM，就得像TEAM一样，否则，守门员去对方禁区头球，岂不是“怪哉”？

gcrd

我们公司就是研发和销售一起出去谈，做设备的只靠销售有时会讲不清楚的，不是他的专业，讲不清楚属于正常。

伊凡

敝人很尊重“技术人员”，“工程师”佩服的五体投地，嘿嘿，不过我很喜欢
与他们“了解”，“讨论”技术方面的问题，可以说80%的技术人员不是那么
8 {7 j1 D8 R$ y; Z5 p情愿，我想这不应该是“技术人员”的“通病”，说白了这是一个“内部沟通”
# \1 @; J: S9 l1 f. O; T的问题

我有一经历，我曾经和我的副总，60-70多岁了，上海老厂的厂长，讨论过一
个图纸上的细节问题，他坚持说这图有问题，让我写邮件给国外的客户，一定要
4 b: q- L3 r4 ?' ^& O( E  N! U3 b- A说清楚才肯接这活，我看过后，“理解”了一下，“查”了下资料，把我的想法
# \" \, ]* P- l8 Z说给“副总”，他愣了一会，回答说，对，你说的没错..., 回头去找客户再把单子
要下来，客户反应不过来，不是说你们说有问题吗？
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事情虽然简单，如果“技术”认为“销售”是班门弄斧的话，用销售的“认真劲”，
6 E4 w3 d$ b7 N3 j7 B) u分析技术问题的细节，甚至自己来把技术问题求证，来“教育”一下他们，  如果
) h- l( V' m, Y“技术”认为“销售”不懂，不顾及“技术风险”，那就要体现“技术人员” 的优势
用技术分析来与管理层沟通，防范销售风险。
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态度，沟通， TEAMWORK，以及责任感，才是解决问题的关键。
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yumaoping

这是个通病，很多技术人员总以为我是搞技术的，我懂，有时为了顾面子错了也不承认，我就碰到一次，那时我还在车间做事，一个工程师他的图纸错了，我们当时发现了，跟他去探讨这个问题，他先是说没错，然后大发脾气把我们骂了一顿，叫我们走，过一会儿，他把图纸改了再给我们，硬是说那图纸没改过（图纸是铅笔画的），如此的问题出现过好几次，后面有一次我就先把图纸复印了一份再给他，当我把复印的图纸拿出来他就把我大骂一顿，呵呵，两年之后我也在技术部搞技术，三年后我做销售，我认为做业务最好就是把人先放到技术部去训练他一两年，再把合适的调去做销售，这样冲突我想会少很多