怎么都这么解答呢？？？/ U4 d% D7 g7 H9 s s
首先你要明白的是，你做销售的第一个竞争对手不是外面的，而是和你一个公司的。为什么这么说，你才毕业新到公司的话，销售的技巧经验这些都是来自公司内部，所有的销售关系的起步基本源自公司。也就是确切的说在你们公司的销售势力范围内，你们公司的员工之间已经划分好了自己的势力范围，你去关系不到位，该下几个点你还弄不清楚状况。: {$ _, i6 H" J4 j8 Z7 K7 H* ~
你自己的品牌自己的公司里面你还能了解点底细你都做不起来就不要想去和外面不管是不是同品牌的竞争了。你明白吗？所以给你一个建议，你可以在你的公司里面去做售后兼销售。很多的销售都是从售后来拓展客户。
. Y1 W9 F5 N% e' m, [, u4 b; v8 `; a 另外你的这个产品是属于大件产品，大件的销售手法又和小件不一样，很多方面都是透明的。我这么跟你说吧，售后还可以接很多的私活，不通过公司名义来赚钱，在私活的时间里你的人脉自然拓展了。三至五年后不少企业通过维修（故障排除）建立了信任以后，大家会拿你当个专家对待的时候，这个时候人脉自然稳固了，甚至可以考虑自己代理一个产品。
, l0 y' i8 o* l2 {! @( c5 h 要说产品质量、技术这些说白了，你们能和西门子比吗？？？不少厂家的产品没多大区别的，这基本都是成熟产品了，要说有什么鬼专利，你也别那么迷信，机械方面的专利比较容易取得的。话说白了，产品质量你能说了算吗，性能你能说了算吗？价格基本是透明的，你能说了算吗？这个东西是你设计的，还是你加工的，或者是你买来销售的？你都说了不算！
0 {! k! n8 v8 H/ j 你玩不动的东西就别玩，先玩自己玩的动的，通过玩的动的来控制玩不动的。你做销售的这来问做技术的，就冲你这点你卖不出去东西也纯属活该，丝毫不同情。
9 q& m1 Y- ]5 m7 K- Q& @ 喝酒解决问题？？？就这样的思考问题的方式，喝一桶也解决不了任何问题。会喝酒、奉承的人多了，玩的动的人却没几个，喝酒不过是辅助手法，况且现在人有更好的玩法了……' s5 V6 Y8 E5 U, Y5 r5 y9 Z) ~
算了，扯多了！ |
楼主: fanfuhua1007
发表于 2011-4-14 15:08:57
