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随着GMP的尘埃落定，随着药品价格降低的大潮汹涌，药机行业将何去何从？这也将制药机械生产商推到了十字路口。也许我们的制造业水平比较低、拥有自主知识产权的高端产品比较少，但同时我们也看到了针对中国药业生产特点研制的新型设备，卖向东南亚地区的出口产品。后“GMP”不是灾难时刻的到来，而是一段新征程的开始，一个新舞台的展示。为了更真实了解目前制药机械行业的发展现状和竞争特点，慧聪制药行业研究所特别就此问题对制药行业典型用户进行了深入的问卷调查。本次调查共发出调查问卷200份，回收有效样本171份，有效样本回收率达到85.5％。由此可见，本次调查活动得到了制药机械用户的积极参与。
本次调查主要采取重点抽样调查，调查样本中被访问人员在制药机械采购过程中所起到的作用如下：
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1、用户信息获取渠道分析
从用户获取信息渠道上看，采购方依然主要依靠生产厂家寄送的资料作为主要的信息获取渠道，有62.5％的用户都将该渠道作为信息接受的主要渠道；除此之外，展会、网络搜索引擎以及业内平时交流也是主要渠道之一。
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2、用户媒体选择分析
在平面媒体选择方面，《慧聪制药工业市场采购指南》成为受访用户最喜爱阅读媒体，由于《慧聪制药工业市场采购指南》具有明显的针对性、真实性，而且信息内容丰富，所以在业内的知名度得到不断提高，目前已经在制药机械行业内成为第一大刊物，51.8％的用户都会主动翻阅；《中国制药装备》作为该行业历史悠久的杂志，知名度也很高，排在第二位，42.86％的用户都会主动查阅该杂志，《中外药厂采购指南》则位列第三位。
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在网站选择方面，中国制药机械网以48.21％的选择率排在榜首，慧聪制药工业商务网和制药机械与医药化工设备网分别以41.1％的选择率并列第二位。
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从用户对信息的需求角度看，用户最希望获得的信息集中在制药机械的产品信息、价格信息和技术文章方面，其他方面的信息需求程度相对较弱。
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3、用户采购影响因素分析
从采购方式上看，目前有近66.7％的用户采取直接向厂家购买的方式，而诸如招标、就近向经销商购买等方式并不经常采用。
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根据调查数据分析，目前多数用户对于制药机械的采购并没有固定的采购计划，而是根据需要随时向设备生产厂家直接购买。只有少数的大型企业会在每年的年底制定下一年的采购计划，在此计划的基础上进行招标或直接向厂家购买。
而在购买程序上，购买设备的需求一般由技术部门负责提出，由公司高层领导决策购买与否。设备的更新换代周期一般在3年以上，8-10年为最高。
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在采购目的方面，更多的用户是为了进行新建项目配套或设备更新而采购新的制药机械。由其它原因而促使企业更新设备的情况并不多见。
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总体而言，从制药机械的市场调查数据统计结果来看，制药机械市场成熟度还处于较低的水平。由于制药机械本身价值大、使用周期长等原因，价格依旧是市场竞争的关键。因此市场竞争主体应进一步控制成本、降低价格；适应新的市场运行方式，使网络商务化、产品信息透明化，并根据市场需求调整生产，提高技术和服务水平，使产品的性价比不断的提高，提升用户的满意度，树立品牌形象，为赢得市场奠定基础。
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发表于 2006-10-31 11:05:39
发表于 2006-10-31 15:06:51
