走过创业十年

晴枫

围观老大，听故事。。。。。。。。。

开心

看下来，继续关注，也希望这个平台越搭越好，
: R1 j7 `% S, b& a' \( A$ J) @3 l% `创业，不容易，其中的艰辛，只有当事人知道，
老大，加油！

花弄影

赶紧抢个沙发！大片要上映了。

约翰

俺就爱听故事！特别是创业故事！

草鱼

学习学习老大的故事！！！！

相伯文

支持老大，感悟创业，感悟人生！

晓昀

终于看到老鹰大哥的创业史和心路历程！期待下文！

老鹰

瞎写，继续。
卖了3万元，钱虽然不多，但对自己有了信心。因为我丢了专业好多年，准确地说毕业后没做过什么技术。第一个单位是国家实验室运行小型机VAX11780，其实没什么工作，就是开机，注意空调温度。自己能编软件，还能卖钱，信心大增。
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1 [/ `1 P  j- f) o3 c: d: D这个小小的软件，居然还要我给老师培训，还让我给全校300多老师讲了一次信息化课，在学校的大礼堂。这种课反正也不要求多么专业，有点趣味就可以，把流行观点拿去吹吹就可以。讲话我倒没有心理障碍，不过现场闹了个笑话。我拿新买的笔记本，做了点演示文件，但却不会接投影，接上以后切换显示也不会。因为紧张我几乎都忘了怎么蒙混过关的，好像是一个电教老师帮着弄好的。讲了1个半小时，都是一些媒体资料，加上自己理解，效果还不错。这归功于我以前喜欢关注一些社会政治问题，老师们反正也不是见识很多。
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我的技术背景应该适当多说几句，否则很难理解我为什么连投影也接不上。首先那个年头这些还是新玩意，从来没有摸过，另外我这人动手能力不行。大学时候，普通物理我考满分，很多人都不及格，但动手做实验我就不行，有一次还被电打了一下。估计农村学生都有这个弱点，因为小时候没有机会动手，很多设备从来没见过。2000年初，我把2台电脑用网线连接起来可以共享文件，简直兴奋极了。那时候我自己好像还不会装windows。这下你知道我当时什么水平了吧。

& r) X! D4 B5 I6 x0 L; j. m* K& U技术不好也不要紧，重要的是3点，第一要会应付场面，第二要抓紧学，第三是找别人干。缺少哪个都完蛋。应付场面，一旦有人就具体问题找我，我又不懂，这时候立刻岔开话题或上厕所打电话问懂的人。这些IT表面学问，比如什么联网啊，集线器，交换机，路由器，tcp/ip协议配置之类，其实比编程、数据库简单得多。只要你见过，摸一次，立刻就会了。只是以前没有机会学。

到了2001年春天，我得到一个重要信息，学校要建校园网！那时候陈至立是教育部长，大力推进教育信息化，各个学校都在搞，而且组织很差。一个校园网一般都要花一两百万，有的并不公开招标，或者是暗标。这种单子竞争也很激烈，一些大公司都有人去争，他们采取的手段和小公司也差不多。这个信息使我既激动又担心。好在那时候我每天往中关村跑，较大的局域网各类设备和联网技术我都学会了。只要你假装买东西，到中关村就是爷爷，问什么回答什么，很快可以学会。具体细节就不说了。我的策略是和一个电脑品牌厂商联手，拿到了很好的价格，请学校去厂里参观，加点公关和服务保证，特别是工期比较紧。最后终于搞定，防静电地板，电脑桌椅，几百台电脑，应用软件全部交给了我。这算是一小桶银子吧。就因为是第二次拿到钱，远没有第一次那个3万元激动。人啊，经过了就没有喜悦，没办法，人就是这样。

2 u. e& V0 |- |  x7 Q回想这次成功，大概与人的警觉和认真有关。那几个月我非常认真，学技术，和人打交道，商务谈判，甚至搬运工都干。尽管头绪多，但我做每个事情，和每个相关人接触，每个技术工作，都没有出什么差错，学校上上下下对我很满意。其实，人只要用心做事，一般都能做好。遗憾的是，这个世界懒散马虎的人太多了。

& x5 E' a: v0 q2 Y5 v2001年国庆节左右，我收回了项目全款，创业第一个年头还算顺利：没有员工，没有办公室，没有什么技术，收获了几十万。

; y- t" c* a! N& D& I2 M  e4 k结款那个周末，一家人去了北海公园划船，心情是多么放松，往日郁结一扫而空。第一件事情是决定买车。那时候有车的人还是挺少的，但办公司的人，不管多小的老板，被人问起来说没车总也还是没什么面子，总要找点理由去搪塞。记得有一次去我老婆的母校，副校长请我们吃完饭，说：你们是开车来的吧，学校的车都出去了。我只能说，您不用管了，我们自己走。

; w3 m. w# v3 b! g& c% I2001年春天那么紧张，我居然还抽空学会了开车。秋末冬初，心旷神怡地去亚运村汽车市场逛了好几次，最后买了一辆捷达CI，裸车98300. 现在的捷达已经差不多是最低档次的车，但那时候也还可以。

$ A/ H! T1 Z6 N2001年结束的时候，坐在自家的阳台上，看着马路上一脸紧张赶着上班的人流，心想：我终于自由了。
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又到11点半了，有时间再继续。
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51机械动画

认真看。。。。。。。。。。。。。。

hema982966756

前辈的人生经验啊，前来学习。