非标设备各家供应商报价相差为何那么大？我是清廉的采购:-)

gxxx2000 · 发表于 2010-8-25 21:15:50

各位大虾：
初次发帖，请多多指教。小弟乃一小采购员，自以为还是比较清廉的采购。
近期在采购一些非标自动化设备的时候，常常遇到各家供应商报价相差过大的问题。
在此请教各位大虾以下问题:
1.非标自动化设备的普遍毛利大概在多少？
2.非标设备的成本构成？
当然那种技术含量特高的非标设备不在此行列

长桥卧波 · 发表于 2010-8-25 21:34:55

本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-25 21:36 编辑

毛利平均应该在50%，如果杀价到40%以下肯定是偷工减料。
现在这50%的毛利的含金量已经大不如以前，主要是人工费和加工费的大幅上涨。哈哈

湘里狼 · 发表于 2010-8-25 21:54:56

非标的利润其实很低的，如果价格相差很大的话，建议楼主选择贵的那家，因为价格低的，肯定有猫腻，要知道，进口元件和国产元件的价格相差很大了，全新的和而手的价格相差也很大的，楼主切勿贪便宜，生意人不会亏本的，价格便宜，肯定有文章，小心

启中 · 发表于 2010-8-25 23:04:13

挑2、3家比较靠谱的，要他们的详细报价，包含设计费、机加工、外购件、调试和维护等等，一比较就明白了。

长桥卧波 · 发表于 2010-8-25 23:20:42

买非标设备一定要
一看：到现场看他们给别人做的设备，看使用的材料零件的品牌，看现场管理水平人员素质等等。
二算：进口器件和国产器件价格差好几倍，看用什么合算。
三比较:同样的方案材料进行比较，选择做工设计好的，其次才是价格。因为买设备是帮你赚钱的，质量放在第一位。如果出了问题损失都不止砍价的钱。

生而为赢 · 发表于 2010-8-26 08:31:45

可否留下联系方式，看能否卖给你点东东，我是清廉的供应商！

tigerguo1975 · 发表于 2010-8-26 08:53:44

楼上比较幽默。。。...

gxxx2000 · 发表于 2010-8-26 21:24:48

呵呵，楼上的，我在南京，要是您太远的话也没办法的。
嘿嘿，我相信没有清廉的供应商哦，连西门子在中国都要行贿了

gxxx2000 · 发表于 2010-8-26 21:30:11

外界的人总是说采购油水多什么的，我不否认作为采购确实有机会遇到种种诱惑。
但是我更加珍惜我的职业生涯，所以尽我所能去做一个正直的人，我也特别尊敬兢兢业业
、刻苦钻研的工程师。他们才是中国发展的基石，这也是我来到这个论坛的原因。

gxxx2000 · 发表于 2010-8-26 21:37:24

呵呵，刚刚说的有点跑题了，有机会开个帖子讨论一下中国的商业环境。
继续，我，我们公司一般的电气元器件都会指定进口品牌，SMC,festo,欧姆龙，西门子之类的。
但是就是在这种情况下，各家的报价相差都会比较大，主要有以下几种状况：
1.初期报价只有基本的方案图，机构部分无法核价。
2.价格弹性较大，比如初次报价8万，可能最终价格只有6万。
3.初次的各家的报价清单差异较大，零部件用的数量差异较大。
我想知道发生这些状况是不是非得需要专业的人士才能核清楚？？？

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