我投了近亿元做重工机械，也曾有十几亿产值，今年不好做了

军事狂人 · 发表于 2010-7-20 20:34:27

不知道怎么阐述，呵呵，又怕你们不理解，我就通俗的说啦，怕用到专业术语，你们不理解，请专业人士谅解，众口难调。
自己投资近亿元的资金，办了一家大型重工机械设备制造，主要做轧机，牌坊、短应里（波米尼、达涅利）以及炉区设备，线材、棒材、型材（冷轧、热轧）、薄板、中宽带。
前几年做的非常不错，也做了十几亿的产值，在国内也有很好业绩，各大钢厂的口碑也相当的不错，自己有自己的科研、设计、研发、制造团队。

今年以来，公司没有接到任何业务，靠周边的外协加工小件，还有3个月，以前的业务快做完了，现在铆焊已经停了，总结下经验，大概的把个人的感受阐述给大家，希望能得到高手指点或者和有市场思路的人员合作。

1、管理跟不上，内外关系不默契，争功得力，打小报告，管理人员不好管理。家族式管理，没有像样的管理模式和企业文化。
2、员工没有责任心，没有以厂为家的观念，晚上给别人加班或者回家干农活，白天在厂里打瞌睡，搞个工伤还得处理，影响生产，而且员工基本上不学习，我几百万一台的设备比同行好很多，先进的多，但是成产效能不如别人的一半。
3、今年国内招标非常肮脏，今年以来，国内各大钢厂都有业务进行招标，我公司技术科研人员经过几夜的努力，无论是价格还是技术，都是遥遥领先，打分都是最高的，来考察都很满意，商务谈判也很成功，可就是合同签不下来，最后只能流产，说老总的决定，后来打听，不是同学关系就是亲属关系。现在国内的招标，我基本上没有信心去，第一打击我，第二，打击我的员工。第三，劳神伤财，一场空。
4、没有销售团队，信息比较闭塞，哪里招标都是关系户通知，急急忙忙赶过去，准备不到位，技术吃不透，无法资源共享。
个人想法
1、寻求有经验的管理团队(内部、外部管理，销售管理、员工管理、质量管理等等)合作，把企业正规化。
2、有销售经验的人士合作，对各个钢厂的关系比较融洽，在别人走上层路线时，能有用武之地。
3、共同志向，梦想创业，善于挖掘自己的潜在资源，共谋发展。
4、同行合作，禁止恶性竞争，互帮互助，共同盈利。

开心 · 发表于 2010-7-20 20:52:06

最近在看一本书，是别人推荐的，很有看点，

秋叶枫红 · 发表于 2010-7-20 21:10:12

LZ你是哪里的？？？？？？？？
来点你们企业的介绍呢

扫街 · 发表于 2010-7-21 08:10:48

998童鞋，楼主喊你过来支招

郭山 · 发表于 2010-7-21 08:20:31

楼主投这么大资本，应该有充分的准备，这社会没背景不好做事，

秋叶枫红 · 发表于 2010-7-21 10:43:23

LZ,我就在冷轧企业工作，为什么再不细谈下你们的企业情况呢？

2266998 · 发表于 2010-7-21 10:53:18

哈哈，6楼大虾，
楼主应当是以小设备制造为业的，且多数热轧，以棒线为主，又在低利润端，
他应当是不非常熟悉工艺的，特别是冷轧，假如他对工艺非常熟悉，特别是冷轧工艺，他就应当是玩成套的，而不玩设备，在冶金行业，只有成套才有利润，纯设备，一定会饿死的，这是定律，
还有，想玩设备，一定是大型的，特殊的设备，大热带中的剪子，板卷箱、卷取机等，因为轧机已经完全被玩滥了，完全没有活路，玩120米以上的合金钢的风冷线还有一点利润，其他都不行，

金色的黎明 · 发表于 2010-7-21 10:55:51

回复 2# 开心

分享一下呗

秋叶枫红 · 发表于 2010-7-21 11:13:25

冷轧成套的设备，在03年-07年还是很红火的，长三角地区到处都在上轧机，那个时候，连轧机厂里的人都很抢手，一跳槽，收入就跟着翻几个下，现在就不一样了，产品低端化，产能严重过剩，洗牌时间到了，不知道能熬过去几家冷轧厂，设备投资停滞了，配套企业日子自然难过了，都在熬……
说到企业管理，个人认为没啥难的，找合适的管理人员即可，关键看老板的决心，肯不肯得罪那些皇亲国戚
至于招标，去，一定得去，混个脸熟亦可，不要怕失败，人脉一定要混熟
另外，正如998大侠所说的，与其做些大路货产品，与人低端竞争，还要受气，不如花大力气，跳出这个圈子，开发些高端成套设备，这个似乎也跟998大侠说的视野问题有关

2266998 · 发表于 2010-7-21 11:27:34

是的，我们昨天还在谈这个问题，想活下去，

1 强打各种非标大设备，甭管什么，这需要人，

2 打大成套，这也需要人，

3 退出，另干其它的，这同样需要人，

老板，现在最不愿意出的银子，就是花在人身上，这是死结，哈哈

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