销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

yangbo021 · 发表于 2011-1-17 14:00:28

我是从技术转销售的，总体来讲见识了很多、学习了很多、经历丰富了很多。
由于我司的设备异常的专业和昂贵，在面对客户时经常要做好很多准备。
销售这个职业，在如今已不是那种可以“忽悠”的，现在重点讲的是性能、价格、售服和创造的效益。
原装进口的性能完全优越于国产机床，价格方面几乎是国产机床的1.5倍。
进口机床不像国产机床一样可以分期付款，由于汇率的问题，必须一次性付清，往往这样在后期都很为难。
售后服务非常的重要，一般厂家保重24小时上门。往往执行下来最快也是48小时，原装的这点还是好的。一般国内生产或组装的要1-3天。
每采购一台机床，客户都会精打细算一番。大家都是生意人，这也是少不了的。

销售有销售的工作方式，技术有技术的工作方式。

大神经 · 发表于 2011-1-18 13:25:54

我做了好两年销售了，现在从事数控深孔钻床的销售工作。
销售不看人的，什么人都能做好，在我身边很多人在销售行业出现过奇迹，连和同事说话都害羞而且说话很生硬的人都做到了销售经理，过去的流氓混混也做到了主管干部，销售没有门槛，你要你敢进，它就给你机会。
做销售挺锻炼人的，压力是相当大，如果不懂的调节很快能被自己给累垮的。个人认为，做销售最主要是做到“大神经”、没心没肺“更好，那样你不会有压力，被客户被老板骂你也根本不会在乎。
现在做销售的基本都是年轻一族，如果你的头是位老人，那你就惨了，因为年轻人做销售需要的是激情，一旦没有激情，打不起精神的话，就别提销售这回事了，又因经验不够，不能长期自我调节，则就需要通过外力来激发斗志，比如听励志歌曲，和同事大声交流畅谈等，而年长者他不会体会这点，因为从他的角度出发，他吃的盐比我们吃的米好要多，早已登峰造极，根本不需要外力来帮助，所以在我们眼中来调节情绪的那些事都被他们看做是贪玩，浪费时间，不允许做，那你就麻烦了。就说这么多
顺便做下广告，我们公司是”太仓新阳光数控机床制造有限公司“专业生产各种深孔钻床，和环球，精准相比，以更好的质量，最优的价格，更快的售后服务，赢得广大客户的青睐。有需要的朋友可以来我司考察，地址：太仓市经济开发区东仓北路48号。也可联系我：13862288197，QQ：455260665，呵呵，做业务养成的习惯，希望大家不要见怪！

大神经 · 发表于 2011-1-24 16:02:13

社区里做销售和采购的不多啊
这么才这点人啊！

李文建 · 发表于 2011-2-16 11:50:17

明天去面试销售工程师希望自己能成功

晏雨亮 · 发表于 2011-3-21 22:06:31

不懂，刚出来工作。听起来做销售挺难的。

xuliang102647 · 发表于 2011-3-23 11:50:11

我也是销售工程师，但不需要出去跑。

浅浅低吟 · 发表于 2011-3-25 14:15:52

准备转销售，我是来这里学习前辈们宝贵经验的。

b_jianwen · 发表于 2011-5-3 21:07:29

已经毕业四年了，想转销售，一直没下定决心，纠结

熟石灰 · 发表于 2011-5-17 17:53:53

回复舟航的帖子

相信自己，我学机械的，也立志做销售。做技术没多大出息。我毕业后就准备找销售方面的。一是可以积累人脉，二是可以实现自己的价值，三是是可以赚钱多

shen_xueting · 发表于 2011-5-25 16:36:46

好的销售工程师需要理解客户的需求，有的时候沟通是至关重要的。并不是陪客户吃饭，喝酒，回扣那么简单的，一句话，真心诚意才能有回报。

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