销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

lihuhu86

同楼上yang13564朋友一样，本人进入采购刚一个月，目前还在摸索阶段。有一些困惑：
9 Z/ j) u7 K2 ?" b7 a. z2 I    我们公司采购部共有二十多个采购业务员，每个人负责一部分业务，有专门负责买电缆的，有专门负责买电机的，有专门买减速机的……总之，每个人都只负责一部分，不知道这么安排有什么好处?
      成本核算的话，比如说进口减速机我们每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通过找几家供应商进行询价对比。感觉如果不是在减速机公司做过的话就不好做成本计算。
- _, L& R. z& w) N3 n. I. k5 G    快下班了，先写这么多。

五年规划

回复 12# 花弄影

* E1 i5 t' w1 F- |" z" ^2 j% U花兄分析的很到位，赞一个！
7 u: b: A, I8 k% ^) K
1 X# y5 N9 D: f- ]) m% m$ Z大型设备或非标设备，销售工程师 重在工程师，销售是辅助，没有好的技术工程师与解决方案，项目很难啃下来。当然，没有销售的积极配合和真实确切的信息反馈，也没有项目的实质进展。

奥迪

由于做设备维修管理，销售、采购、项目经理、技术经理接触很多，交流多了，感觉其实大家都想按规则、凭实力做事，但大环境使然，使得所有就像一出出戏剧，不同工作阶段进行时，身份不断转换，不论国外、国内品牌、厂家，就像影视界的导演、演员一样，画面不错，如果画面都不行，没票房了，下去吧，暗地里还是潜规则。

玲珑在线

我在技术上干了几年，最近两年转做机械上的非标件以及原材料采购，个人感觉很累，对个人的要求很高，不过对于个人的进步还是有很大促进作用的。有人说销售是孙子，采购是爷。这话不全对，至少现在不是了，如果你的产品做的好，价廉物美，市场需求量大，那你做销售你就是爷，你爱买不买，我又不愁卖。同样如果你做采购，每次都是那么一点的采购量，而且种类又多，加上整个机械行业好的话，那干采购的这行就是孙子，准把你累死。

laoyingwoganni

我所在的行业一般都是熟悉人带入门，没人，光靠砸钱也困难

laoyingwoganni

我们都是饭桌上谈好比例，一单利润是10万，采购拿4万，剩下的除了吃饭 喝酒的钱也就4-5万的样子。辛苦啊

yang13564

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你好！
7 ^# k. V: M6 g6 i5 c公司这样的安排考虑的是专业的人做专业的事情，把事情做细，并且责任明确。
减速器我不是很懂，只是在展会上看了看，如有说的的不对，还请见谅：
一般的减速器主要是由壳体，齿轮，出轴，轴承组成。
所以你需要先有一份装配图纸，大概测算下铸件的重量，加工的难易度和所需的设备，这样基本可以预估出铸件的价格。如果没有经验那么分别在江浙地区和内地询价，这样也可以拿到一个大概价格。然后是齿轮，这个比较麻烦，你需要先问下你们技术公司的设计要求对它有哪些特殊的要求，因为一些要求会导致齿轮加工价格可能会有几倍的差异，你可以找国内的几大齿轮厂了解下（据我所知，好几家主要客户就是减速器厂家），或者求助些有经验老师傅的帮助；出轴的加工比较普便，关注下热处理和精度就可以了。轴承基本的差异不是很大，这个只要给出品牌，直接问代理价格就可以了，这样你就有了一个基本的价格，然后根据企业性质的不同，采购用量，质量水平，管理费，利润，税率，注意地区差异还有运输包装等林林总总，你就有了第一手资料，这样就你就可以去谈了，经过几次的来回谈判和互相的了解沟通，然后根据实际情况进行修正和调整，相信只要采购个几次下来，你只要看到这个产品，询问几个主要技术参数，你脑子里就会立刻跳出一个合理的价格。
, R' e+ d4 h, B4 Y本人文笔比较差，写的比较笼统，很多细节不知道怎么表达出来，请见谅，如用不对还请指出，谢谢！
  P% m, x* Q/ i) \: \% m+ a刚忘记一点，这个核算的价格是给自己看的，可千万不要拿出来放在桌面上谈，除非你比卖家还要专业。

聂俊

做采购问题不大，但转行做销售有点冒险，就是因为转不过弯来

heryan

俺刚刚毕业那时候去了浙江一家轴承企业做销售，大概做了一年半的样子。因为孩提时候认为做销售可以到处走走，算是免费的旅游。可在这一年半的时间里，也去了一些地方，也圆了孩提的梦。感觉做销售，还得懂技术很重要。记得送样品到德国博世电动工具杭州公司时候，采购主管问了些很专业的东西，由于对产品不很了解，未能解答出来，很遗憾！
- Y- l% ?2 i- I' r+ R   很多老板都是做销售出身的，可也得懂技术，一定的阅历也非常重要。技术转销售，采购是要有一定平台的。
  c/ ^+ R) T) z& K但你有了一定的人脉和人际关系的时候，你当老板的日子也不远了！

yan7856260

回复 8# 舟航


    同意你的观点，本人刚从技术岗位转做销售。