机械社区

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
楼主: 老鹰

销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

  [复制链接]
发表于 2013-10-23 16:27:17 | 显示全部楼层
技术转做销售,真的要做很大的转变,正在转变中,不过依自身性格而言,这个转变对于我来说挺难。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-10-23 20:55:51 | 显示全部楼层
总的来说,不管是采购还是销售最好是懂点技术。销售不一定每次都是孙子,采购不一定每次都是爷,因为采购需要找到合适的卖家,他得在很多卖家中找到你,其实他是需要你(当然产品,服务过硬),如果采购没找到合适的卖家,有可能被上面批。大家都是想把事情做好然后再去谈回扣,谈交情啥的。个人觉得销售还是要分清主次。 个人愚见,鄙人销售阀门,愿与各界销售朋友交流学习。QQ280658318
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-11-1 14:11:41 | 显示全部楼层
我在大学学的机械设计制造及其自动化专业,毕业后就从事采购工作,现在在公司是机械非标件的采购工程师,主要是供应商的开发,产品报价核价等。我觉得先做技术然后转型做采购要看个人能否合适的,最主要是性格。设计工程师的工作更倾向与一个人工作,采购工程师更倾向与和别人沟通。如果自己的性格不适合交流沟通,就是所谓的吹牛皮,还是不转型的好,会很累。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-11-1 14:14:42 | 显示全部楼层
zyf6904 发表于 2013-10-14 12:50
$ |* ?& c& V. \- bsourcing engineer 和purchasing engineer有什么区别?
1 f$ j. m6 Z+ Q( E7 T. D
这2个没什么太大区别,都是代表工程师。采购员是buyer/ g8 ~) X( K) Q/ ^7 ~4 S2 i7 G
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-11-1 14:40:35 | 显示全部楼层
yang13564 发表于 2010-8-16 10:01 8 Q$ ?# |) T/ {) R* C9 O6 X
大家好!本人在采购方面应该算是新人,在工作中列举几个采购人员应该做到,如有不当,还请各位指正:; l2 A! ]0 B- u+ i$ F& G' L. I0 K
1.核 ...

3 e4 [# ~6 D$ `2 @( R6 \+ D1 [0 E9 c# ^3 R/ O& E$ W
第一条:个人觉得还算可以,不算精辟,如果一个公司正规,核价肯定是采购工程师的职责,而不是采购员的职责。如果你是新人,公司肯定不会把核价权下放给你。
1 ]5 L0 S$ V( R4 M; U7 Q7 N第二条:1.选择已有供应商最主要的是成本交期都好控制。新开发的供应商由于合作次数少,磨合期都没过,你放心将批量的交给这样的供应商做?2.手上供应商多了你觉得是好事?打个比方:一个项目需要采购一款产品,采购额100W,一个供应商会很高兴接这个单子(前提是生产能够满足我们的交期)。如果你换成2个供应商做,是不是把这个饼分2个人分了。100W 也许占别人营业额的10%,但是50W只占5%了。10个点的时候别人会觉得你是重要客户,但是5%的时候对别人来说也许可有可无。到时候话语权可不一定会在采购这一边了。
1 H7 }. S- ~" k5 U4 U; ^0 i  R7 |第三条:关于信誉问题,如果原则问题肯定要有正式文件。我们公司的付款也是采购处理的,我们公司财务经常告诉采购说什么时候付款,但是经常付不了。如果这时候你跟对面留下书面的文件,对方告你肯定输。所以具体问题要具体对待。
/ P$ ]% F5 S3 T* ]: |/ P第四条:不论是供货紧张还是库存过大,最主要的问题都是公司计划没做好!+ Z" {$ T2 S, G6 K4 q, b- _
个人愚见。
3 q! |& e3 k/ G/ C- u4 n- V4 ?- l5 F) R* Q- }! [0 b: }

1 v( n* Q+ U4 q0 C
8 z1 J, J& z7 ]  y  D% Z. L* ]" r1 g9 X
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-11-23 15:58:50 | 显示全部楼层
其实做销售很累,一般人以为很舒服。销售职业病是最多的!~喷胶设备前来报道!~
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-11-28 16:44:37 | 显示全部楼层
我是个机械采购的新菜鸟,感觉这个行业的女生好像压不住阵仗啊。各位前辈们多多指教了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-12-9 13:48:54 | 显示全部楼层
看完后受益颇深,我个人向往sales方向发展。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-12-12 12:29:39 | 显示全部楼层
这个版块,我顶!
, ^: t- Q. @* }我是福斯流体代理商的销售工程师,希望能与大家多交流 。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2013-12-21 13:03:34 | 显示全部楼层
玲珑在线 发表于 2010-8-23 12:12
8 L/ @, ?# k8 V我在技术上干了几年,最近两年转做机械上的非标件以及原材料采购,个人感觉很累,对个人的要求很高,不过对 ...

: @" c! Y0 |. _# K' T这是实话,尤其是非标件的采购太累人了~!5 b2 \* q0 @/ o( L- n( V7 T
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-4-21 01:31 , Processed in 0.069257 second(s), 16 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表