销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

代华强 · 发表于 2012-4-27 13:51:23

自2008年8月偶然间撞进社区以来，几乎天天都要来社区转悠下，一直在这个偏重技术的花园里，以采购的心态在学习。在这里我找到了做铸铜件的上海供应商，了解了离心铸造，知道了离心铸造工艺的相关质量标准及铸造瓶颈，也是在这里知道了无损探伤及焊接工艺...... 不过之前论坛上并没有采购这个模块。
现在有了采购和销售这个模块。借着报道之名，说几句“闲话”。
不管在实际生活中，还是在虚拟的网络里，有好多一部分人都对采购有偏见。采购，毕竟也是一份职业，具体的说就是一份工作而已。不在其位，不谋其政。好多时候，看起来风光无限，何尝又不是苦不堪言。这跟其它职业有同样的困扰和苦恼。己所不欲，勿施于人。

代华强 · 发表于 2012-4-27 14:22:04

采购和销售，就如硬币的正反面，谁也离不开谁。我们做采购的，希望能遇到专业并敬业的销售。不懂专业的销售和采购都做不好自己的分内工作。非标件采购中，尤其如此。试想一个不了解自己在购买什么什么东西，不懂图面要求及制作工艺的采购，如何询价，如何能找到合适的供应商，能买到合格的工件及服务呢？同样，一个不了解客户实际需求，不懂得自己所售何物及性能的销售，仅仅会吹牛的销售，业务又能走多远？
采购和销售既合作又博弈。找到平衡点，是大家共同需要的。好多工作都在沟通中进行，通过沟通，你我相互了解，只有充分的了解彼此，也才能达到有效的合作。站在公司的立场上，将每一个销售都当做朋友。每个人都是矛盾的结合体，和每个销售的合作，都是动态的平衡。其中有多方面的因素，包含你我双方的取舍抉择。

xzzyhr · 发表于 2012-5-8 23:05:04

在采购行业干了两年，在入行之前老听别人讲采购是怎样的肥差，如何如何好，入行发现其实采购很难。在资源不足的时候你得和别人抢资源，在资源过剩的情况下，面对强势供应商你得想办法把多预定的延迟或者取消，在选择供应商的时候你得熟悉工艺、工装、设备、人员、供货保证能力等等一系列问题，对于某些供应商在出现问题时，你不仅仅是要反馈或者淘汰那么简单，也许还要你帮助供应商做改进，还要做供应商审核，其中涉及的问题比较多，所以最好是做工艺几年再转入采购，后期工作入手会比较快。个人一点点看法，欢迎各位共同探讨。

lines_yan · 发表于 2012-5-16 12:53:56

支持

荟城机电 · 发表于 2012-5-16 14:04:52

做销售已有三年多的时间了，感觉销售越来越偏离了我的轨道，谈判和话术越来越少，越来越注重关系这一块！尤其是传统行业这一块，不知道你们是否有遇到同样的问题？

perry18 · 发表于 2012-5-17 20:22:07

我是一名销售人员，对销售深有体会。其实做销售也是有苦有乐的，这个沙龙很好，大家都来分享一下。共同学习进步！

perry18 · 发表于 2012-5-17 20:24:42

“其实我们做什么都一样，只是销售工程师长期做的是孙子的活，采购工程师长期是爷而已。”楼的这句话，对但也不尽对。其实我们经常会遇到一些比较好说话的采购经理。只要质量和售后服务没问题，价格合理，大家还是有得谈的。http://www.dgkeqi.net

帅到被人砍 · 发表于 2012-5-24 22:37:51

打算以后朝这个方向发展

帅到被人砍 · 发表于 2012-5-26 22:12:03

未来将要做的职业。赞一个

一众机电 · 发表于 2012-6-5 12:11:41

大家好；我个人观不知道对与否；无论是销售，技术，还是采购，大家都有着一个共同性载体，那就是怎么样来完善自己的工作，怎么样让自己的能力提高到最高的层次，让自己在有利的空间得以更好的发展。其实每一样工作都有着两面性，工作没有贵贱之分，没有必要分为爷孙的层次化分，每份工作都承载着艰辛与坎坷，这也是历练我们成长中的一个阶段。{:soso_e100:}

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