销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

代华强

   自2008年8月偶然间撞进社区以来，几乎天天都要来社区转悠下， 一直在这个偏重技术的花园里， 以采购的心态在学习。在这里我找到了做铸铜件的上海供应商， 了解了离心铸造， 知道了离心铸造工艺的相关质量标准及铸造瓶颈，也是在这里知道了无损探伤及焊接工艺...... 不过之前论坛上并没有采购这个模块。
    现在有了采购和销售这个模块。借着报道之名， 说几句“闲话”。
   不管在实际生活中，还是在虚拟的网络里， 有好多一部分人都对采购有偏见。采购， 毕竟也是一份职业， 具体的说就是一份工作而已。不在其位，不谋其政。好多时候，看起来风光无限， 何尝又不是苦不堪言。这跟其它职业有同样的困扰和苦恼。己所不欲，勿施于人。

代华强

  采购和销售， 就如硬币的正反面， 谁也离不开谁。我们做采购的， 希望能遇到专业并敬业的销售。不懂专业的销售和采购都做不好自己的分内工作。非标件采购中， 尤其如此。试想一个不了解自己在购买什么什么东西， 不懂图面要求及制作工艺的采购， 如何询价， 如何能找到合适的供应商， 能买到合格的工件及服务呢？同样， 一个不了解客户实际需求，不懂得自己所售何物及性能的销售， 仅仅会吹牛的销售， 业务又能走多远？
  采购和销售既合作又博弈。找到平衡点，是大家共同需要的。好多工作都在沟通中进行， 通过沟通， 你我相互了解， 只有充分的了解彼此， 也才能达到有效的合作。站在公司的立场上，将每一个销售都当做朋友。每个人都是矛盾的结合体，和每个销售的合作， 都是动态的平衡。其中有多方面的因素， 包含你我双方的取舍抉择。

xzzyhr

在采购行业干了两年，在入行之前老听别人讲采购是怎样的肥差，如何如何好，入行发现其实采购很难。在资源不足的时候你得和别人抢资源，在资源过剩的情况下，面对强势供应商你得想办法把多预定的延迟或者取消，在选择供应商的时候你得熟悉工艺、工装、设备、人员、供货保证能力等等一系列问题，对于某些供应商在出现问题时，你不仅仅是要反馈或者淘汰那么简单，也许还要你帮助供应商做改进，还要做供应商审核，其中涉及的问题比较多，所以最好是做工艺几年再转入采购，后期工作入手会比较快。个人一点点看法，欢迎各位共同探讨。

lines_yan

支持

荟城机电

做销售已有三年多的时间了，感觉销售越来越偏离了我的轨道，谈判和话术越来越少，越来越注重关系这一块！尤其是传统行业这一块，不知道你们是否有遇到同样的问题？

perry18

我是一名销售人员，对销售深有体会。其实做销售也是有苦有乐的，这个沙龙很好，大家都来分享一下。共同学习进步！

perry18

“其实我们做什么都一样，只是销售工程师长期做的是孙子的活，采购工程师长期是爷而已。”楼的这句话，对但也不尽对。其实我们经常会遇到一些比较好说话的采购经理。只要质量和售后服务没问题，价格合理，大家还是有得谈的。http://www.dgkeqi.net

帅到被人砍

打算以后朝这个方向发展

帅到被人砍

未来将要做的职业。赞一个

一众机电

大家好；我个人观不知道对与否；无论是销售，技术，还是采购，大家都有着一个共同性载体，那就是怎么样来完善自己的工作，怎么样让自己的能力提高到最高的层次，让自己在有利的空间得以更好的发展。其实每一样工作都有着两面性，工作没有贵贱之分，没有必要分为爷孙的层次化分，每份工作都承载着艰辛与坎坷，这也是历练我们成长中的一个阶段。{:soso_e100:}