本帖最后由 五年规划 于 2010-2-28 20:22 编辑
) I4 L5 n, |& Y你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍，你不妨找出来看一看。( q/ F/ i- B: g' R% w& g
做非标准设备太累，如果没有你父亲，你也做不了。
$ m) k0 k; f' u3 t% q但是你的公司已经存在了几年，有了一定的人脉关系，在行业中也一定有了某种程度 ...
, z8 ]/ R' r; L- Q2 E# a害怕伏枥 发表于 2010-2-28 10:32 
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谢谢扶枥兄,您说的非常好!非常感谢您的回复!9 D: L* C) {3 b: B; \. q: @
* `' g- w0 u1 a最近我的主要工作就是在招募合适的团队人选,希望能有个很好的班子能顺利从父亲这里接过来,父亲也会以顾问的形式带1-2年.目前的进站是,我找到了一位高中同学,国内重点大学机械专业毕业,现在外地工作,虽不在现在公司所在的领域,但机械专业通起来,我想不会是太大的问题,因为我们没有共同共事过,这可能会要一定的时间磨合,我希望,未来他能在技术上和我成为搭档,进展顺利的话,3月份,他会到位.
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' J" v4 ?* ^& p, ], A["我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类，找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在，所使用的设备一定有其共同性，不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
# R( O; @2 D2 x% x+ n不要怕竞争，行业存在就有市场。产品价格和技术定位，应该以价格为主，在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高，质量有多好，卖得出去才是好产品。"]* c5 j6 ^- @4 |/ {2 X
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您说的很对,这个也是我一回来就探讨的问题,我们主要的客户群集中在中小民营企业,他们对设备的要求是好用的前提下,要便宜,这类产品总价不高,有成功案例做实证,市场推广相对较易.目前,我们的竞争对手主要集中在一些有生产能力的机械制造厂,价格比我们低不少,市场推广力度也比我们大的多.至于那些大型的/甚至上市的装备设计制造公司,和我们不是一个竞争市场,可以不计.我们也就在这样的一个市场夹缝里生存.如果自己投入去做标准化的设备,对资金面的确是个考验,也会有比较大的压力.这算是一个比较棘手的问题.而事实上,我们设计的一套小设备的确还走的不错,虽不算完全的标准化产品,但基本上差异部分较少.目前,我的想法是,从目前我们的主打产品出发,以老客户为源点,集中精力做市场,从这些老客户辐射向同行业的其他类似企业,争取在这个小战场,拿下多一些份额,至于其他新的市场,那就是额外的收获,小企业,没有太多精力和实力铺太大面.9 o; \, b1 I9 \* t% s
_, ]! B$ \) u% k. V下周我们就要搬到新的办公室了,我们进来经济开发区,希望能获得多一些政策上的支持,以前是没娘的孩子,现在找到组织了,希望10年能有个好的开始!
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发表于 2010-2-26 11:06:56
楼主
