以下内容只是初步计算5 J* q- {, t! Y0 `6 H' ~
使用中因素:! P) i2 v+ z3 ~9 s0 [9 }, k+ }
性价比(49%),解决能力(28%),价格(18%),交货及售后服务及其他(5%),由此可见促销推广的可行性;国内市场暂时对售服及交货关心不是最多,可能是刀具商于竞争环境关系已做得很好,或没什么统一标准。3 `4 U7 f: h" e
采购因素:
% Y, u% n R2 j% Z1 V; G寿命(32%),价格(28%)MyCIMT,售服(12%),品牌(9%),供货(8%),服务快(8%),销售人员素质(2%),其他(1%),其中售服+供货+服务快=28%。1 z! ~0 K, i' c7 ~
1 k" [% k) @& M" X9 M8 q1 f: A5 G
此中还可看出销售人员的可替代性。5 Q1 I+ x! c1 G" J! I
采购途径:
" g$ J! W6 p3 |' Q习惯38%,杂志广告20%,业务推销20%,朋友推荐15%,其他7%。
; I0 n8 l8 a5 B' C$ S6 |其他项标注展会者没有,从比例上看,从采购与了解途径可看出,杂志很重要,宣传与协助采购并重,展会有宣传作用,直接影响采购的能力较弱。
3 a7 W+ Z) f5 U, k% j感兴趣刀具排续:' \7 M3 w; Y1 w4 ?1 i$ L- t* }
铣26.4%、车24.6%、镗铰19%、螺铰13.5%、齿12%、其他4.4%。
3 z7 v5 o% D" ^6 X# R模具制造业:
2 V( `) ~+ D, ~. K( o关心排名:质量、寿命、服务。
: e2 F: e" E7 R" l# J, F- K# c解决问题排名:硬度、精度、非标
% d, o7 v, h9 L) i# O" \% s: U' T应用品牌:瓦尔特,山特维克可乐满,山高,日立,上工、哈工、EPB等(未排名)。
`8 s( l+ i) T3 T" f采购群体中:9 R6 |* K4 E. x. d+ I2 B% n) r
山特维克可乐满MyCIMT、三菱在采购5次以上的用户群中占较大比例。
/ K9 p6 B1 z/ b& Z刀具应用者多希望国内刀具品牌与质量的提升MyCIMT,及刀具行业对疑难问题解决的关注。1 q7 B" |4 A9 l& [& s Y
50万元以上采购群体,提及及使用山特维克可乐满,肯纳、钻石者较多。2 j; |/ i# z( S& J$ J
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第一印象对山特维克可乐满、肯纳、瓦尔特、钻石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自贡、东芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、马斗、日研、不二越、汉江等品牌均有提到。
+ N; s: w( f+ B: f; f3 G, L& @从采购习惯看,年采购5次以上的居大多数,一方面可看出消费成熟,另一方面可看出刀具品牌的可替换性。值得注意的是,这给还未进入这一市场的品牌的进入带来机会。已用品牌的相互替换的竞争日益加巨(更多按需采购)。+ i# G6 ?" {- V! F5 p* v
可转位刀具、硬质合金刀具为主流耗品,HSS刀具亦较多。
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% V, I$ P: P& e# I由于各公司主导产品与经营风格的区别,以及本次调查对行业规划不足以及抽样少的原因,以上内容只能代表很少一部分刀具应用者的意见。借此机会公布出来,一方面希望大家因此看出一些规律,另一方面希望大家能根据各公司的特点对此发表意见。 |