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刀具采购的决定因素

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发表于 2009-9-2 10:45:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下内容只是初步计算# h+ J% u& |8 v; \+ s3 I" m
使用中因素:$ A( c9 {2 T, g$ P% d7 h6 K) _
性价比(49%),解决能力(28%),价格(18%),交货及售后服务及其他(5%),由此可见促销推广的可行性;国内市场暂时对售服及交货关心不是最多,可能是刀具商于竞争环境关系已做得很好,或没什么统一标准。- q) C! n6 n& C( g$ e& D/ T
采购因素:
8 U) N( k$ R+ Y8 M- n寿命(32%),价格(28%)MyCIMT,售服(12%),品牌(9%),供货(8%),服务快(8%),销售人员素质(2%),其他(1%),其中售服+供货+服务快=28%。9 |  [% a5 I8 z: S
0 ?: `5 A% O8 j8 w3 i
此中还可看出销售人员的可替代性。1 ~5 I5 ~9 u4 d3 Q! C; X6 o$ r! I
采购途径:; a( M  L- r6 v0 v( {
习惯38%,杂志广告20%,业务推销20%,朋友推荐15%,其他7%。) a! ~; B; c" k5 a: B9 w
其他项标注展会者没有,从比例上看,从采购与了解途径可看出,杂志很重要,宣传与协助采购并重,展会有宣传作用,直接影响采购的能力较弱。6 w7 d. s& c# [; O
感兴趣刀具排续:7 F* \# g8 v5 j  A( T
铣26.4%、车24.6%、镗铰19%、螺铰13.5%、齿12%、其他4.4%。+ g4 t, t; D9 j/ S) v2 Q% q
模具制造业:+ u4 G( ?- J( t" q/ o/ V
关心排名:质量、寿命、服务。, W! E$ p) y, q* Y/ i" u' f; m$ Q& y
解决问题排名:硬度、精度、非标
8 [0 a( I7 F4 w* Z" D$ e3 a' }+ m应用品牌:瓦尔特,山特维克可乐满,山高,日立,上工、哈工、EPB等(未排名)。8 D) g$ Q! w. U6 C
采购群体中:- v* @( e7 ~' m
山特维克可乐满MyCIMT、三菱在采购5次以上的用户群中占较大比例。
, d1 P* t) j) z5 \  P5 s( Q刀具应用者多希望国内刀具品牌与质量的提升MyCIMT,及刀具行业对疑难问题解决的关注。: o* Y; A) X- s, z/ f3 K9 V
50万元以上采购群体,提及及使用山特维克可乐满,肯纳、钻石者较多。' f, [+ G$ h9 Z/ s

) ]3 C7 K; S* w/ K$ a第一印象对山特维克可乐满、肯纳、瓦尔特、钻石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自贡、东芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、马斗、日研、不二越、汉江等品牌均有提到。1 {* B" `/ f. n! C
从采购习惯看,年采购5次以上的居大多数,一方面可看出消费成熟,另一方面可看出刀具品牌的可替换性。值得注意的是,这给还未进入这一市场的品牌的进入带来机会。已用品牌的相互替换的竞争日益加巨(更多按需采购)。
, B! x3 v; A2 z0 b# \/ Q2 M" a/ j2 n可转位刀具、硬质合金刀具为主流耗品,HSS刀具亦较多。
! D! H- U9 h) M  A
7 e; p/ k: P( o9 y+ h9 P/ ]由于各公司主导产品与经营风格的区别,以及本次调查对行业规划不足以及抽样少的原因,以上内容只能代表很少一部分刀具应用者的意见。借此机会公布出来,一方面希望大家因此看出一些规律,另一方面希望大家能根据各公司的特点对此发表意见。
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发表于 2009-9-2 22:49:01 | 显示全部楼层
各个行业应该不同吧,低利润制造用户首先考虑价格(成本),其次才是时间(效率);量多而繁客户肯定注重售前、后的服务和交货,成本其次
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发表于 2011-5-23 09:24:49 | 显示全部楼层
同意楼上的,
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