探索社区项目转化为市场产品并盈利，发展的模式。

dolphin168

我的想法是，创业的不要考虑建设厂房和买地，因为我们不是搞房产的，我们是做自己具体的项目，建设厂房和买地会用掉资金和精力。
9 ]$ z% _! d. A) F1 ~- ^1 ~开始专注的是市场，销售，和控制好产品质量和服务。

次元碎片

15楼的大侠看来是经历过的人，类似的问题俺前几年也面对过，但是没敢下水，大侠遇到的还算是真心想买技术的人，就是扣了点，说实在的，有多少老板在忽悠？一个好的产品，用不着忽悠到图纸的地步，谈不成的话，另找高人，把想法意图一转达，很快就设计出来，说不定做的比你的还好，你傻眼了吧，除非你掌握前沿的核心技术和工艺

dolphin168

如果纯粹卖技术的话，最好卖给已经成熟的厂家，这样报酬会高很多

心中的承诺

13# 心中的承诺  
# A7 i4 q* I4 T% c+ T# U5 A郁闷啊：
提供如下资料：产品可行性分析报告；
                    全套设计图纸；
- x5 ?7 k5 S3 A! e7 [) d9 _' M                    加工工艺文件；
                    产品企业标准；
                    产品检验 ...
3 y9 |( `# n- Z7 W! L7 V江恩技术 发表于 2009-8-29 13:09

商在与谈，按照合同办事，信守合约，合约以外，本分与人情，我觉得你确实是经历过才写得出这些，但是你忽视了一件事，有技术不代表你会经营（经营自己），只说这么多，怎么经营好自己（为什么专业经纪人会把不出名的炒出大名气值得我们思考）

心中的承诺

我的想法是，创业的不要考虑建设厂房和买地，因为我们不是搞房产的，我们是做自己具体的项目，建设厂房和买地会用掉资金和精力。
2 T, Z) ^" }; l" c+ a4 j  @- z' r开始专注的是市场，销售，和控制好产品质量和服务。
( X& x: P9 s" J: L3 h1 F- H" Z& |' ydolphin168 发表于 2009-8-29 14:17

  C2 U: g) N% M0 t' i1 \( i       开始 我也是和你的想法一样的，做贸易，但是做贸易的时候，你厂家想直接接触终端客户把你甩掉，例如你辛辛苦苦搞定你家客户，每月出货量可观的时候，你的上一级供货商或者厂家就会盯着你，会想办法把你甩掉，我遇到过由于我的关系很牢靠，他们没有得逞但是慢慢的会说没货或者给你的货质量总是出问题，总之 不把你搞下来他不罢休，这就是商战，目前信息交通高速发达，厂家是想直接面对大的最终客户这样利益可以最大化。
               时候你无法给客户提供发票，没有账户客户的款必须打到别人活着厂家的账户上，外面开发票的除非你是熟人，手机短信的那些所谓开发票的大多给你寄来的是假发票，开真的商机容易泄露，如以前我卖过一种化工原料，那个厂家的业务员，总是琢磨打听我卖给谁了，以前我用朋友的公司开发票，要提供开票信息的，她就以为我的朋友的公司是最终客户，根据开票信息找到我朋友的公司给他低价位，我朋友把这个信息告诉我了，我没说什么装作不知道，但是货物我卖给了我的客户，客户要我给开增值税发票，我必须找到我朋友的公司，用他的公司开发票，因为进项在他这，出项也必须在他这，做成这个以后，我朋友知道差价了，于是他也想插手，于是他与给我供货的厂家业务员谈起了（“恋爱”）因为我的朋友知道我卖给了谁（开票信息上有），这就是典型的。      


, P" v6 `" e# L+ ^% L% }, ?1 d我要办自己的公司！

: C, Q4 O5 a/ S% h' G             我朝着这个目标前进，我根据个人情况制定了目标，注册公司办好所有手续，工商税务证件，增值税开票，有了这些可以正常买卖，我那个朋友不知道，买我的货物的那家外地公司的采购部长是我的战友，一个床睡觉的兄弟每次我去他家，他让他媳妇单睡，我和我的这位战友我兄弟俩在一起睡，一起开着越野车水里泥里的趟，谈论在部队的往事，这关系能动得了吗，后来我有了自己的公司的全套经营买卖必须得一切手续，正常贸易了，但是毕竟靠关系也就是那么几个熟人，依靠熟人关系做出的市场、生意不叫事业，整天吃喝.......所以要想干事业就得老老实实的开拓市场，依靠市场，这就是事业，也是创业，也是生意，于是我经营的范围注册的时候项目很多，市场上很多产品我都经销，论坛里面有人说我问的问题杂，问我到底是干什么的，我现在告诉大家，我是开杂货铺的，什么都经销。
        厂家还是有着的是利用你经销商打市场一旦市场被攻打下来，慢慢的就会甩掉你直接的和大的终端客户交易，你手里的只是零售散户 ，所以鉴于这些我想出自己的产品，因为我注册的公司可以生产，可以销售，所以我一直在寻求适合有市场，适合我的项目，目前没有找到理想的也没有生产什么，依旧是贸易，但是我的厂房，办公场所建设好了，办公设备一应俱全，自己的土地不大二亩多地，不会盲目的扩张，厂房面积可以建设到建设到600平米，我只建设了檐高8米的厂房350平米（以建），留有一部分建设仓库400平米(待建），每层140平米共三层的办公居住用房 （ 以建），这些是我有土地证的面积还有一亩多没有土地证租用的土地   电力负荷200KW，是我目前的家当花掉我所有的积蓄了，虽然说 资金比较紧张  但是感觉离目标越来越近了。
: D. L# G+ [4 d' O! B6 Q3 B       说到项目，好项目不是没有，但是适合我的好项目不多（结合自己的实际情况），我还在寻找，社区的朋友也可以帮我，我自己也有一个项目科技含量不高但目前没见到过这样的产品，我已经申请了专利，证书已经拿到，还有两个发明还没批下来，是关于电热开水器饮水的问题（杜绝亚硝酸盐超标，杜绝千沸水，杜绝阴阳水，市场上的电热开水器没有一家能做到杜绝反复沸腾，水杜绝生熟混合，最好的是 吉之美的，也杜绝不了，我工作的单位，有用知道他的实际使用情况，兄弟单位也有用，情况和我掌握的一样，无法杜绝，无法保证一次沸腾，我的能做到，不算复杂，很简单，有卖点，现在就有客户要货，只是我没有设备无法生产。）最主要的是我还要像以前一样打游击开杂货铺，什么都做什么都经销，积累资金，才能实现我的目标。这就是我的全部，从开始 到现在。今年我又多了一个女儿，虽然生意上不是太理想，有儿有女了，家里热热闹闹的，每天很开心，干劲也很足。
      在原单位上班 ，没有辞职，生意还自继续，择机而动。

/ b3 @! O2 y" ~5 p       你说 开始时专注的是市场  销售  和控制好产品质量和服务     不是你生产   不是你的人在做售后   你能控制的了吗?   因为你的供货商或者厂家的人不是你能控制得了的，这些例子很多了，不一一讲了  不管怎么弄积累资金是对的！

dolphin168

心中的承诺， 你说的很细，这些都是很实际的问题。
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a.你的地是你自己的，真的很好，我们这边地很难批到；
! Q( s8 D' d) V, z9 db.目前我做外贸，是帮工厂做，拿差价，老外过来趟比较麻烦，但是有的老外很精明，带翻译或者自己会找一些厂家，过程要控制好业务不流失稍微有点难度；所以很理解你做内销的话找人开票会这么样，国内的采购很精明，来看厂会这么样，想起来过侠说的话了，做代理国内不要做工业品不要做消费品，太有道理了；
c.开杂货铺是很无奈的选择，开杂货铺很累，如果涉及新开发产品的话，控制质量，价格不容易，还是要看好一个产品好好做，我理解你也在摸索；
6 ?  a% R( d) ~! _8 z& m+ Od.我做的外贸产品不是机械，确实控制质量是有难度，不过我控制的还不错，至少是出的货要比一般工厂的好很多，因为又多了道质检；而且可以找好的工厂来做；
" S) @' W) c3 s( I) ee.找项目我还是不太看好太冷门的，应该找已经有人做的不错的来做，但是那个行业做的人不能太多，要有一定的利润空间，20-30%以上吧，而且行业付款要好，如果只有5-10%的利润，对于新进入的是有些挑战的；这样的行业要看机会了，我想这里肯定有好多人正从事着这样的行业，只是既要投资得起，还要有业务和技术等条件具备的很难

心中的承诺

你是做外贸的  
我是做内贸的
5 {( L; \7 `: E6 X7 O0 T- |
' W% |% ]4 r! M  P& D2 F你是替别人做
我是替自己做

你比我轻松
我比你辛苦

( ^7 F  l% J7 }9 ^7 g7 k你比我年轻
% c1 r# j3 n3 M2 H我比你年老

你的利润在20-30%以上
* n, `: e9 V3 Y) R0 e2 v! d) d' [我的利润在50-70%以上
. k& Y9 j7 l: ?. w+ F( D没这个利润我不做因为维护关系费用很大

我向你学习  慢慢的改进   

超人回来

你是做外贸的  
( z# c' A$ r( j" P7 {* }: N- J, y我是做内贸的
! d$ k2 o, f" x- ^0 S  _9 X* K
你是替别人做
我是替自己做
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你比我轻松
7 s" l: `# F& d+ N8 L. X我比你辛苦
8 `9 q+ u! o) [1 Y  o
/ k8 K& u. G" v3 W2 Y3 [( h你比我年轻
# l3 M- V  O9 V6 U( |% D; f* c; F我比你年老
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$ S1 O/ ^0 c. J( i你的利润在20-30%以上
9 i- t! j' z( ]+ J+ u7 f. \! T我的利润在50-70%以上
没这个利润我不做因为维护关系费用很大
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我 ...
心中的承诺 发表于 2009-8-30 12:33

9 ]. n) Y5 D  d7 X) k) B
维护也要计入成本

螺旋线

俺没开过公司。但显然承诺大侠对税的问题还没研究清楚。
: s5 f; {( c* Z% }9 G4 y. {" B4 m个人，只要公司愿意和你做，完全没必要找朋友代开。3%，找国税开就行啊，什么麻烦都没有。
( J7 S/ q* n1 i" G1 b公司，也不是注册了就能开，财务健全吗？申请通过了吗？50%的利润，费用是有限制的，那税赋率得多高啊，税务系统该预警了吧。俺老婆公司税赋率6%，她都心神不宁，都是固定资产能抵扣闹的。
# ]% e5 O2 }; q  T9 L3 S, v4 {也许有人说，中国没法合理避税，完全看和税务部门的关系，实际上，研究明白是可以避税的，只是歪道走多了反而不习惯走正道。

dolphin168

外贸的利润很低呀，没你说的20-30%那么高，估计平均利润有10%就不错了，很多只有5%，很多是靠退税补贴产品价格；
  a% W, J& y$ f, e! P; o我计算成本是把客户收到货使用1年才算订单完成，一般产品只要发货前牢牢把握好质量检验，后面就没什么了；现在退税很高，太阳能热水器是17%，服装一般都有15%，票开的越多越好；
我估计机械设备的售后服务会多些；