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楼主: dolphin168

设备代理和销售一般是怎么做的?

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 楼主| 发表于 2009-9-2 12:15:17 | 显示全部楼层
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=44851 M* I5 n/ A( n
这个是常州科教城的一些公司的招聘信息/ O. k# A; g/ N4 t$ ]) x
里面有http://www.mingseal.cn/
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 楼主| 发表于 2009-9-2 13:32:53 | 显示全部楼层
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
# W1 P/ ^4 \; c0 s8 L这个是博世力士乐(常州)有限公司的招聘信息
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发表于 2009-9-2 18:16:40 | 显示全部楼层
楼主难道原来是在常州力士乐的?以前我常去,说不定见过的! J7 `1 ~" M$ P, G
拿国外的东西做国内代理是个好想法,关键是能否找到适合的产品,坦白说,资金和渠道方面要求不是很高的,基本上已经有了合适的渠道和代理,像过侠所说,基本上也就是你之前有了业务往来了,熟悉这个产品,那么代理是比较好谈的,圈子这个词在很多领域都适用。( x  Q  A' u; N  a( _
我所知道的比较赚钱的东西都是成套的系统,动辄都是几百万,那还得是欧元,老外给你的点数也不高,5-10个个点最多了,可你要运做成一单,基本上可以休息个一两年了。/ F/ r$ Y6 n% w3 a- b+ b; @3 b' t
对于过侠不做国内代理的想法,我有一些不同意见,其实,有些时候,我们还是要对社会和其它人保持一种开放的心态,现在很少能有绝对垄断的行业,整个社会在洗牌,行业也在洗牌,工业品到了最后,其实服务更为重要,怎么样能服务的更方便有效,当然是贴近客户,那么一个好的代理绝对要比厂家直接服务方便和实惠的多,只要双方都不贪心,我认为完全是可以谈的。! H9 |1 V* ?) e6 r( b! G/ F) q
即便是这些客户身上赚不了多少钱,可是,你的市场触手延伸了,你的业务多了,信息也就多了,总有一天你会发现可以适合操作的产品。
/ e% l0 R* ?2 r5 |6 q我就是这么一步步走过来的,一点一点的积累,一点一点的摸索,从绝对外行到半个专家,从配件供应到整机安装,你只有进了这个圈子,才能知道这圈子里水到底有多深
) S3 X9 J. [6 C1 t# T就像切西瓜,你得找一个切入点
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 楼主| 发表于 2009-9-4 14:31:47 | 显示全部楼层
呵呵,老徐,你从绝对外行到半个专家,已经有所成绩了呀,所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是过来人;
0 |7 P1 Y/ z6 O* h, ?$ d  l; @$ l* e" y( ?1 F- H
我以前做过2年招商的工作,去过力士乐,傍边还有个卡尔迈耶,利润非常好的企业,做的纺织机械;
) E5 [# M4 p! v2 p
" \* H9 T2 E$ d& Y国内产品代理好不好做,确实要具体情况具体分析,不过国内的人确实很精明,我大伯家买几十台空调都会知道直接从厂家买,不从电器城买;
2 r% X8 m+ i3 I5 d* A- }! I* A& }1 |. h
临渊羡鱼不如退而结网,道理很简单,只是对于新手来说进入新行业,亏的可能比赢利的可能大,对于本钱不多的创业者真的不是那么好决定,如果有个领路人就会好很多;
# n/ P* i+ f/ I. T5 _# N# I
% T, \- ^9 r. w  g% D2 {动辄都是几百万,那还得是欧元,老外给你的点数也不高,5-10个个点最多了,可你要运做成一单,基本上可以休息个一两年了。呵呵,其实我最喜欢1个星期1单的,这样不是很忙,而且有稳定性,也许每个单利润没5万,10万那么多,但是心里安稳呀;如果1年出一个单,心里没底的创业者会很慌的。心里有底的就最好做1年一单的,一单挣个几十万,其他时间可以自由支配,过自己喜欢的生活,不用天天在生意上奔波。8 _0 x3 n# D, k

) Y( U8 w1 G6 u* A- R, ?" m2 I我在找那个外行都可以去切的瓜。
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发表于 2009-9-5 10:06:02 | 显示全部楼层
随便瞎说两句啊。& _! V* y6 {' Y: V2 y
7 j9 r7 n2 Q1 s; l+ C0 S2 K( \
关键还是先找单吧,通过熟人、朋友、同学等各种关系打听看客户有什么需求,分析是否有自己能运作的,只要能拿到好单,后面的事应好做点。
4 r# G' l" P. y9 g- w: k
% V5 t6 K+ S3 |. t" L7 K楼主的帖子中提到不少做自动化设备的,你朋友也是刚开始吧,有些图片好像是转载的?常州对电子类非标设备需求还是有不少的。
: @4 ?( i' I' S5 L" D$ \* T' a6 K' N
关于点胶机,做的人太多了。厦门也有个海龟老板做了几年了,还挺成功的,年销售额上千万了,号称三年要达亿呢。
/ N9 U$ E6 ^! b. W, v什么是技术?资源利用、运作好也行啊。
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 楼主| 发表于 2009-9-5 12:14:54 | 显示全部楼层
我朋友是上班兼职做些点胶机和非标设备,不过单子利润不错,都是他的朋友让他做的;& b) b  a0 J; ~) `1 w
估计他要辞职专心做,我也有可能帮他做做销售;3 I- S  e3 T0 m' D/ X
非标设备利润高,听他说利润有200%,预付款30%到手开始做,0风险。
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发表于 2009-9-5 12:24:01 | 显示全部楼层
恩,海山兄总算是露头了,前两天还在念叨你来,您老人家最近的手机号给俺一个。$ p6 z* s& }. g" I

" {5 R  `6 B9 A, ~0 v说到自动化,我身边有朋友也在搞这方面的东西,关键还是要贴近当地市场,了解市场需求,根据市场做开发,得有你自己的东西,他们的模式基本是代理国内的一些诸如直线导轨,滚珠丝杠、马达、PLC之类的产品,通过产品开始切入市场,了解一些行业需求,扩大自己的信息面,再根据需求,自行开发一些自动化非标设备来引导或满足客户需求,这样业务就有两块,一块是代理销售的利润,一块就是设备开发的利润,而且在你进入的初期,你的配件供应厂家可以对你进行一定的技术支持和培训,即便你是外行,也可以迅速上手,剩下的就是找一个了解自动化的合作伙伴,将市场信息收集起来,整合资源,现有资源能开发出来的就可以动手准备了,其他有潜力的也可以作为立项,寻找相关技术人员整合,这样,始终处在良性循环的阶段,你就不会愁手上没项目了
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 楼主| 发表于 2009-9-6 13:07:14 | 显示全部楼层
昨天去常州青龙见到了几个社区的朋友,是社区68岁的老工程师,姓彭,打电话给我的,山东的社区朋友让老工程师做了台机器,老工程师68岁了,因为兴趣还在专研技术,这个精神值得技术员学习呀;
3 k" ^+ V9 a7 q9 G, A( B0 }4 x' Q5 p1 K3 u( g/ n- B
听彭工说做设备代理和做设备定制很难发展,交流以后觉得是有一定的道理,项目首先要有一定的市场销量。
2 `. F0 P2 @8 ?. w5 ]! t) o& v做进口设备代理风险大,国外要付款,国内的应收款,资金压力在自己身上;还是外贸好,老外付款方式好,把东西质量做好,交期做好,服务做好就行,国内供应商一般都能拖1-3个月的付款周期;
! ]2 X" o& j: E# x
9 y1 p  a3 ~9 C; B' J, V! [老徐说的对呀,要整合资源,我擅长销售,还是做销售这块,找到好项目,好产品先帮人家销售,互惠互利;( P( J& O! C4 D; W* m+ ~. A

# Z, ]; H5 p# K6 k# c# S6 m% L现在竞争很激烈呀,今天又看到富—康的帖子,说机械加工的生意难做;昨天也和彭工讨论到这个问题,我们这边做大设备加工的厂家还是活的很滋润,比如做7米直径的法兰的车加工,彭工说要做大设备或特殊的机械加工才好发展;
  M# F5 z9 k) d8 r  M+ a
$ u3 Q8 _. A, x9 G/ f# @8 f前阵子看到我们这边的好几块广告牌,都是激光切割加工的广告,不知道有没朋友知道这个行业的发展情况;
( o) }4 Z$ b2 J0 q) y0 C我自己看了常州几个做激光切割加工的企业网站,好像都是钣金公司,而且把激光加工机器放在重要位置;
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发表于 2012-3-19 16:19:46 | 显示全部楼层
大家能留下QQ方便大家深入交流吗?设立一个QQ群也可以啊
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