自己设计的产品并且有的潜在客户，不想创业，怎么做才能稳步发展起来？

次元碎片

很多人一看题目，可能马上就会得出结论：找人合作。合作，说起来简单，从我这两年的经历来看，又谈何容易。本来想以合作的话题发起讨论，又怕这种方式太常见，吸引不了大家的眼球，呵呵。其实很想听听有成功合作经验的人士的意见。
现在的合作方，开始谈合作的时候，对他们公司的财务状况解不彻底，表面上看，资金方面问题不大，但是合作后发现，根本不是那么回事，合作项目的样机顺利完成后，后面一系列产品推广、市场开发问题，提供不了资金支持。估计有不少这样的企业，死要面子硬撑着，忽悠个项目就想发财。这样的合作伙伴，我目前只想赶紧脱身。
另外，我的产品都是安排外协加工，对做非标的来说，难啊，曾经有一台设备，跟加工厂签的是40天工期，他们整整给我干了3个月，人家来了批量的活，咱这一件两件的，肯定放一边去了，没办法，如果执行加工合同的拖期罚金，后面人家肯定不给你干了，无耐。所以最近很想找一家有实力的加工厂搞合作，大家说说，可行吗，唯一担心的是，加工图纸、装配工艺、电气接线图、PLC程序等自己的东西拿出来，会不会被人家一脚踢开呀，那可真成了冤大头了。
再说说为什么不想创业，原因有二：一是自己是搞技术的，自己喜欢，现在也已经基本定型，要管理自己创办的厂子，即使再小，也会牵扯大量精力，尤其是现在的环境，多少部门磨刀霍霍想割你点肉呢，呵呵，即使你能对付过来，还会有多少精力放在技术方面呢？第二个原因，这几年的积蓄，还承受不起创业的风险，即使再去给人家打工，也不会去创业。这些年储备了一些项目，希望有能承受得起风险的人和我一起往前发展。

这么大的一个社区，有过和我一样的境遇的来说说，你们是怎么过来的？有想出钱找项目做的，也可以和我私下聊聊，当然，找大项目的就让您失望了，我那点东西可能您失望，呵呵

过街蛤蟆

根据以往的经验，只能给你提几个建议，

1 尽量自己做，慢一些都可以，租一个小厂子，外协零件，自己装配，雇一两个家伙也可以，

2  合作非常难，初期有时还可以，到发展时期一般都有问题，华人合作80%的概率都会很快解体，因为没有契约精神，合作，找洋人也可以，洋人起码会在合同期内按合同办事，

3  核心技术一般不要撒手，假如撒手，要考虑一次收回成本，

4  创业，不要铺摊子，尽量节约资金，熟人在一起，什么话都说明白，你有信用，别人奈何不了你，

5  尽量少玩小东西，我玩过不少小东西，比如各种试验仪器，一些小的生物反应器，空气处理装置，生物试剂辅助设备，但效果都不好，能玩大东西，不玩小东西，这就是经验，

6  玩‘新技术’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的几率非常小，这不是硬干的行业，

次元碎片

谢谢蛤蟆大侠的建议，你说的自己组一个小厂自己做的那种模式，当年我第一个合作伙伴就是这样，我是带着自己的产品过去的，由于是原单位的同事，没计较他的寒酸条件，我的那个产品要卖十几万，哪个买主都要考察工厂的，结果凡是考察过工厂的十有八九没戏，等南方的厂子能做的时候，价格杀到了5、6万，非标产品，生命周期很短的，我们一共做了6台，换个规模大一点的企业，二、三十台没问题，最令人惋惜的是，价格在10几万的时候有个客户，一下要上十台，前提是订金给的很少，就在想争取多一点订金的时候，客户被另一家争取去了，那点订金我们根本没法做

次元碎片

我也是不做太小的东西的，最近热衷替代人工、提高生产效率的非标专机，而且市面上已有的一般不沾手，除非他们的东西不能用，做的东西会尽量让它在“水面以下”存在，这些东西包括客户自己也明白，国人的习性，某个行业产品生产效率成倍甚至几十倍的提高，扩散开来，最终的结果是产品的利润降到零。

过街蛤蟆

有一个问题，你应该注意，你不会只有一个朋友的，有人要看厂子，你可以领他到你熟人的大工厂去看一下，他要看什么条件，给他找一个相应的厂子看看就可以了。大家都是怎么做的，有时有外国人的时候，还可以领到非保密的航天设备单位看看，只是看看，有精密的活也可以私下给他们一些就是了。

组装你自己装就可以了。

单比大订单，没有定金的，我一般不干，也没什么后悔的，假如，他不要了，你一下就倾家荡产了，没意思。

杀价，在我国是普遍现象，我玩某高温设备时，开始可以卖25万，大家都玩，就只能卖5万了 。 你赶紧干其他东西，一个东西，无论是谁，用什么方式，在我国，都守不住，技术只要一扩散，利润立即是零，这是普遍规律，最后杀的是个材料，到这时我一般不玩了，

次元碎片

有一个问题，你应该注意，你不会只有一个朋友的，有人要看厂子，你可以领他到你熟人的大工厂去看一下，他要看什么条件，给他找一个相应的厂子看看就可以了。大家都是怎么做的，有时有外国人的时候，还可以领到非保密 ...
过街蛤蟆 发表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虚作假啊，呵呵，当时不是没有这个想法，但是都这么做，人家买设备的也不傻，到车间随便找几个工人问问，不就穿帮了吗，验收的时候也要来的，总不能把设备搬过来帮过去的吧，于是就实实在在地让人家看了，我给客户推介设备，直接跟他们说，技术是自己的，零件是外协的，卖的就是技术。但是往往就是，“实在”难混!

螺旋线

有些客户很看重“现场”，有句话讲：“现场”连着“市场”。
有次去一家客户，他们忙着准备资料，说松下要看他们的员工的薪酬和福利这些东西。
有次日本客户来工厂考察，中方是极力推荐使用我们的东西，但日方给否定了，知道的理由是：装配车间大门是开着的。
但同时也有许多私企不看这些东西，他们要的就是买了你的东西能生出钱来。

过街蛤蟆

玩机械，我常问人家，你生活在水面上面？还是水面下面？绝大多数人在水面下面，以我国的生态环境，不可能完全在水面上面，没有那个条件，你80%在水面上面，基本就是孔夫子那样的圣人了。

所谓说‘弄虚作假’说不上，只是大家帮忙，大工厂，一定有一大堆附属小厂，有些就是那帮厂里兄弟自己的，你觉得不好意思，可以分他们点活干干就可以了，我有些铝件就给他们干，你首件放他那里装也可以，之后的就拿你自己的小破厂子装就行了，

我给一些做出口的件的厂子做他们核心的部件，做完把活送他们厂子，找都找不到，就是农村，有些家伙给世界500强干活，也是这种环境，你东西干的好就可以了，我国，讲的是杀价，哪能考虑太体面了。

另外，什么叫‘骗’，骗是什么都没干，把钱直接装到自己的小兜兜了。你不属于骗的范畴，

实在，是指东西干的好，我有一个熟人，专门给外国大公司干活，什么都没有，只能‘侃’，洋人要看厂子，领人家到重机大厂看，最多在那里租个办公室了事，其他问题，我替他操持，真给重机厂，反而还干不了呢！

活在中国，最大的问题是学会‘变通’，任何事要变通，但不是骗人，

草原蒙狼

现在很多都是自己有技术 或者其中一部分外包出去 然后在自己厂子里组装 贴上自己的标签就是自己的产品了

老徐

呵呵，又看到过侠的经验之谈，非常受用，学习了
最近感觉国内一些新项目的上马都是在比谁跑的快，先拿了技术的，迅速扩张，有些是做大了，有些赚够了就收山了，后面跟上来的也能咬着牙活下去，我们现在所谓的大部分技术还都是实用型和应用型的，门槛都不太高，趁着新鲜的时候赶紧下手，打一枪换一个地方，也是种活法，技术扩散是不可避免的，尤其是不是太复杂的技术。最近总算是明白这个道理了，努力追随过侠的脚步