检测设备（工业用试验机）的市场分析

龙九禅师

工业试验机属于机械行业仪器仪表子行业，是试验、检测材料、零部件、结构、构件强度、刚度、硬度、弹性、塑性、韧性、延性和表面与内部缺陷的仪器设备。按照GB2002的分类，工业试验机包括金属材料试验机、非金属材料试验机、摩擦磨损与工艺实验机、力与变形检测仪、平衡机、振动、冲击、碰撞台、硬度计、无损检测仪、包装件试验机、结构试验机、汽车试验设备、橡胶制品检测设备八大类

A：检测设备的国内外概况
1，国际概况
检测行业在国外随着工业革命的兴起，批量化规模化的大型生产而兴起。在大型规模化的生产制造过程中，经验值往往由于主观人为因素，无准确的数字值来说明问题，导致产品最终质量的不稳定，导致最终结果难以控管，随着生产规模的扩大，产品可靠度的不断提高，检测行业而得以兴盛。
国际试验机行业有四大巨头：
（1）
美国MTS系统公司，这家公司是全球最大的力学性能测试与模拟系统供应商，主要产品包括：汽车性能、整车及零部件测试系统，动静态材料试验系统，飞机零部件及整机结构试验系统。
（2）
美国英斯特朗集团，这是1946年从美国著名的麻省理工学院 (MIT) 创办、发展起来的一家国际性材料试验仪器生产公司，目前每年生产约2千台(套)各种类型材料试验机、冲击试验机、硬度计和结构试验系统。
（3）
日本的岛津制作所，主要产品系列有分析仪器、环境仪器、试验机、产业机械、生命科学五大类，试验机包括：电子拉力机、液压万能试验机（包括混凝土压缩试验机）、疲劳试验机、硬度计、全自动引伸计。
（4）
德国DOLI公司，主要做试验机的控制系统。


2.国内概况
国内试验机行业特点：首先，企业一般规模较小，2008年从行业统计口径包括了69家企业，其中规模最大的济南试金集团销售额1个多亿，深圳新三思集团与之接近，年产值为7000万左右。
其余能上千万年产值的就算比较有规模的企业了。
其次，主导产品各有侧重，济南试金集团的试验机产品有五大系列，较为齐全，
深圳新三思集团的电子万能试验机市场占有率约60%，
天水红山试验机公司的电子衡器较为著名、
苏州试验仪器总厂则是我国最大的振动试验台制造企业、
莱州华银试验仪器有限公司是我国最大的硬度计制造企业，
南通宏大 为专业的纺织类检测设备生产厂家
基本上各有所长

3.广东检测设备厂家概况：
说到广东检测设备行业不能不提高铁，
1976年,高铁科技公司,创立于台湾,专业生产检测仪器,因而带动台湾乃至东南亚各国之质检风气,高铁为亚洲第一家导入ISO品质系统之试验机厂,在台湾为第一家将电脑运用于试验机上者。高铁集合软件设计、机械、力学、油压、电子、电机以及研发、品保、生管、检校…..等专业人才。高铁一直以国际水平的品质与世界先进同业同步竞争;产品创新的能力与速度,保持了在行业中的领先优势。1996年以来,连续获颁「台湾优良外销产品国际金球奖」、「跨世纪台湾十大杰出企业金鼎奖」、「计量样机试验合格证」、「准确度一级制造许可证」、「计量标准合格证」、「计量保证体系合格证」、「高新技术企业认证书」,技术实力由此可见。
两岸开放经贸之同时,即在深圳设立服务处，1998年于广东省东莞市建厂,为第一家在大陆生产试验机之外商企业。高铁在东莞建厂填补了检测设备当时的市场空白。当时的国内生产的检测设备功能外观无一能与其相提并论，高铁得以迅猛发展。随其扩大，不少在高铁的台湾人，大陆人，技术骨干，业务人员，纷纷自立门户，并在后期继续开枝散叶

龙九禅师

新三思成立于2000年是广东省政府认定的高新技术企业，也是深圳市政府重点扶持的一百家中小企业之一。公司是中国仪器仪表行业的会员单位，也是深圳市仪器仪表行业协会的副会长单位，2001年被授予“中国仪器仪表行业500强企业”，深圳市仪器仪表行业协会试验机专业委员会以新三思公司为主办单位。并有享受国务院津贴的材料试验机专家坐镇。
新三思公司总部位于深圳，在深圳、上海建有两家分公司，公司在全国主要城市建有二十余家办事处及服务机构，各处均配备样机并常驻技术服务人员

恒宇仪器创立于公元2001年,是集成于研发,生产制造各类品管精密检测仪器的高科技合资企业。产品广泛适用于:科研、质检机构、大中专院校及金属、塑料、橡塑胶、包装、建材、石化、航空、电线电缆、机械、电子、制鞋、皮革等行业，为新材料开发，物性试验、教学研究、品管管制、来料检验之必备手段。
恒宇仪器集合机械、油压、电子、软件设计、力学、工控、等大批专业人才，撷取前沿资讯，发展领先的产品及服务，伴随中国经济的蓬勃发展先后在全国多处成立分公司以求更快捷服务客户。并在广东东莞组建工厂，成立恒钢机械有限公司，被科技局授于高新科技企业。广东省标准化协会会员单位，并先后取得“CMC”国家计量仪器生产许可！国家三级计量资格！力量，温度自行校正资格等！
2002年初期只有19人，产值不过300万。到2005年公司在编人员100多人，
年产值突破两千万。

4. 市场分析
（1）大市场
近年来铁路、高速公路等行业的高速增长，极大地拉动了对工业试验机的需求。从2002到2006年，全国平均每年新建高速公路4870公里，铁路新线及复线铺轨2070公里，尤其近年来国家对施工质量的要求更趋严格，如高速公路规定每100公里必须配备2-4台试验机
工业试验机广泛应用于钢铁冶金、建工建材、航空航天、国防科技、教学科研、质量监测、汽车、橡胶塑料、石油石化、公路铁路现场和实验室等十几个领域
计量机构是各类试验机的一大用户：据相关资料统计，2004年经国家认监会审查批准的国家计量认证合格实验室有480家（含国家质量监督检验中心)，对社会出具公正数据的法定计量检定机构有近3000个，检测机构有2万个（不包括企业内部实验室），现在随着加入WTO，第三方检测认证机构渐渐不再是政府职能部门，
职业教育突飞猛进拉动需求：2003年全国民办中等职业教育学校有1383所，民办高校173所，到2006年分别增加到2559所、278所，平均每年增长率为28%、20%。中国从制造大国走向制造强国，需要大量各类蓝领技术人才，而一般理工类职业教育学校必备试验室。
预计到2010年我国各种试验机总需求量50多亿元，年均增速在20%左右，其中国产试验机45亿元，进口试验机10亿元。液压万能试验机、液压压力试验机、电子万能试验机、摩擦磨损试验机大型试验机五大类试验机需求在15亿元左右
（2）广东中低端市场
广东是电子类产品全球生产基地，并且全世界大部分的玩具，成衣，鞋类，自行车，婴儿车，都是由广东贴牌制造。加上为数巨多的塑料、包装、电线电缆、家具、皮革，电镀，等行业，其客户验厂，ISO评审，都详细到了必须具备的检测设备的品种数量规格。

B：检测设备的生产销售现状
从市场结构看，国际企业的产品确实性能优良，在国内主要针对高端客户，国内企业的产品基本满足中低端客户的需求。就产品价格而言，国内同类型的产品价格大致是国外产品的三分之一到二分之一。但是其利润也很为可观。
以2000N材料试验机为例，整机重量不超过50公斤，市场销售价格为13000左右，经销商价格在9000左右。全部自制，材料费用加人工费用 15元/公斤 不过750元。马达减速机1000元，控制系统1500 总共不到4000/台。
其他中低档产品投入产出比例大致相当，高端产品利润基本都是在此基础上翻倍以上。




C：批量生产的生产计划进度与投入
先开发广东市场上热销的拉力机，鞋类检测，电线电缆，皮革，自行车婴儿车等检测系列产品，一年内开发约15--20款机型，作为主导产品，从第一个月开始出样，机并全部投入量产。并保证每个品种不低于2台的基本库存，库存样品投资约20万。
D：投资风险与应对
1，        来自内部的风险
（1）作为技术密集型企业，企业的主要领导人员要能知人善任，有丰富的工业企业管理运作经验，胸襟宽广，视野开阔，大气大量；
技术人员必须要有强烈的责任感，敬业精神，有良好的职业道德，严于律己。
缺少任何一项，都会带来企业经营上的风险。更谈不上快速的崛起。
（2）作为技术密集型企业，内部的正常运行从产品的开发到量产必须要有严谨的运行体系，有合理的激励制度约束机制，要形成健康向上的积极作风，学习上进的企业文化。拉帮结伙，扯皮打混等陋习要消灭于萌芽状态。
E：营销模式
先期为降低成本和快速的扩大品牌的知名度，应当大力发展代理商，经销商，并也检测校准认证机构，ISO认证机构，取得合作关系，让其资源为产品做大力度的宣传，只要有利润，经销商会不惜口水的以我们厂家难以想象的方式对产品进行强力的宣传和推荐。
与此同时利用网络媒体，如搜索引擎等产品平台，电话营销等低成本的方式进行自我推销。
2，        来自外部的风险
（1）现在国内的台湾企业起步较早，有资金，技术，营销网络，品牌等，优势是不可否认的，但是基本上都是以外加工为主，自己只做组装，并且企业做大之后的弊端在于其灵活性不够，如一些特殊的附件等，需要较长的交期，或者干脆不愿意做，或者由于回扣的几个点谈不好就做不成生意，在对待经销商方面不可避免的有行大压客的作风，我们可以有很好的激动灵活性，并且还具备价格优势。
（2）近年来，作坊式的三五个人的小厂越来越多，由于人员少，好管理，并且有偷税等有利条件，故其成本低，价格也低，但是其缺陷在于他们大多只做一到两个品种的产品，而且做的是现场看好东西，一手钱一手货的买卖，所以除非与经销商有历史性的根源，否则一般经销商对其产品不是很感兴趣，不知道什么时候这个小厂就消失了，东西有问题连人都找不到。对此类厂家我们有产品多样化的规模优势。
（3）对于同等规模档次的厂家的竞争，只有从管理上要效益，抓质量降成本，以良好的服务赢得客户

龙九禅师

老牌国营厂的试验机与在下设计的试验机的对比

海山

学习了，原来听过新三思。

syw开门造车

老牌国营厂的试验机与在下设计的试验机的对比
深圳龙九 发表于 2009-7-5 14:45

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深圳龙九 网友好！
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上图左边（老牌国营厂）是机电时代的作品，采用的是机电双针峰值采样保持仪表。
上图右边（深圳龙九）是计算机数控时代的作品，是在软件中设有峰值比对保持程序。
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如果，你说的那个“老牌国营厂”还没有“与时俱进”的话，离倒闭也就不远了。
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syw  090706---04.23

代华强

学习了！社区水深有蛟龙啊！

龙九禅师

造车前辈  永远都能找到点子上。

花弄影

"国内试验机行业特点：首先，企业一般规模较小，2008年从行业统计口径包括了69家企业，其中规模最大的济南试金集团销售额1个多亿，深圳新三思集团与之接近，年产值为7000万左右。"

这里的数据貌似不准确.SANS在08年销售额超过2亿.排第二名的不过7000万左右.
不过,SANS已经作为MTS的一部分了.

听竹

在三思呆过一段时间，那个待遇真是低啊。
想不明白，他是怎么留住人的。

jamesyong

呵呵高手有很多啊