创业想法的可行性讨论

MIKE王

来到这个社区，就像发现了一座宝藏。有这么多高手“身怀绝技”，真的非常荣幸。

看过了大家对创业的想法， 忍不住从一个旁观者的角度谈一些个人的看法。不当之处，还请谅解。

* B( G; [* R3 h) S/ }3 I6 d* Y( o先自我介绍一下，在一家外资投资顾问公司工作。主要负责国外客户在国内的供应商开发。因公司的客户都是工业领域，所以对机械领域有了几年的接触（虽然不是学这个的）。

& \3 H; e+ ]3 h" O主要谈谈创业的导向问题，有了方向，创业计划才具有可行性。
1，加工服务为导向：
) g4 t+ G/ E" ?8 S+ T: ]前面看过一个社友（KYJX2225524 - 跟着父亲创业，一路艰辛，亦有丰收和喜悦）。就像帖子标题一样， 这样的创业“一路艰辛，亦有丰收和喜悦”。 应该属于OEM型企业。当资本积累到一定程度，可以谋求更广阔的发展空间。
2，技术导向型：
你的产品有专利，或行业里面比较专属类型的技术。并且，转化应用简便，但是技术核心不容易被COPY。可以成立一家科技公司， 以技术融资或参股。但是作为技术人员，你要懂得如何与人合作。 举个负面的例子，有个朋友，做IT技术的，博士。以技术参股，企业从500万投资（当然是别人出资金），做3年后，做到5000万资产。但是由于协议里没说明如何分配利润。虽然赚了很多钱，但是拿不到手里，因为利润分配的时候，毕竟是大股东有决定权，大股东不缺资金，把资金都用来扩大再生产。可是对于技术投资方，他最初的想法应该是能够通过创业改善生活品质，这是最基本的。（我相信这是大多数工程师的第一想法）可是目前他买房子，还要去贷款... 只是列于一个例子说明一个方面。
3， 产品导向型：
自己拥有新型的产品，市场前景也比较好。不要担心别人的COPY， 那是因为对自己开拓市场没信心。如果发展的好，当别人COPY出来的时候，你已经赚到第一桶金了。你去做了，你有一半的成功机会。没有去做，你连失败的机会都没有。（还有一点，只有去做了，你才知道你这个产品市场上是否早有人开发过了与否。其实，我们认为的新产品，已经“旧”了。实践是检验真理的唯一标准）
- F' E4 V; N/ S% b4，市场为导向型：
. t1 Y$ l. k' x+ b5 S和加工导向型有些相似。加工服务导向，是先做个小厂，边做边找业务。我这里说的业务导向型，是先有业务，再建工厂（以外贸业务型为主，当然内贸也可）。先拿订单，或和有订单的人合作（专门负责技术环节），找现有工厂生产，出货。逐渐的筹建自己的生产实体。个人比较推崇这种类型， 因为对于在职的工程师，这种方式是比较安全和可行的。在辅助阶段，用的是业余时间。成功了，可以先收服务性费用。合作成熟了，可以出来做实体。合作的方向应该是贸易类型的公司。本人接触的外贸领域比较多一些， 外贸从业的业务人员大都缺乏技术知识（这里专指工业机械领域）。这方面，社区的工程师可以做个互补，价值就能够体现出来了。不用担心会帮助别人做嫁衣，毕竟不是谁都想开工厂的，也不是谁都有能力开工厂的。
5，...

/ a. [& Q& K9 e4 s8 z上面只是个人的一些看法和心得。管中窥豹在所难免， 希望能够抛砖引玉。既然多数社友都是工程技术人员。希望你们的创业不要脱离各位的专长，没有用武之地，那说明还没走对路。千万不要丢到你的专长，去什么网上开个小店，玩玩可以，莫当事业啊。如若不然，那真是可惜，浪费资源啊！
$ l0 D: R, ]1 w
想创业的朋友，一定要先做个可行性报告来分析一下。也可以发出来让大家帮你出谋划策。如果只是说说想创业，这距离实际的创业还很远啊...
" P+ [) @  `, _+ R8 X3 A
  不当之处，欢迎拍砖。

MIKE王

补充一点：
: C5 \. y" _6 Q$ G. w% z, x9 I看了老鹰的"帮助社友创业...". 个人认为，帮助社友创业可否广义为帮助社友实现自身价值。不一定要自己做产品，开工厂。毕竟那是少数。 如果能让社友实现自身价值，并得到相应物质回报，用来提高生活品质。我想这个应该会容易些。毕竟技术人员拿固定工资的占绝大多数。但是技术却不是哪个厂专有的啊，那是个人价值。希望广大社友广开言路。

过街蛤蟆

楼主分析的非常好，最正确的就是’想创业的朋友，一定要先做个可行性报告来分析一下‘这非常对，
/ m1 Y$ P% o+ O& X, Z1 Y
: f2 K% `/ p0 J4 F4 @4 F2 H8 w再问一下，楼主的工作是偏分析还是偏实施，

MIKE王

谢谢过街蛤蟆的回复。
5 r0 T! _" E8 i" O. j# D2 N我的工作： 分析为辅，实施为主。

怪怪

要根据个人的性格，能力，所接触的人群，目前生产的动态等条件来定。

老徐

恩，这个帖子开的好，分析的在理，但是专门搞技术通常是不太接触市场的，所做的市场可行性分析也基本上只是在小圈子里根据一些经验之谈或市场大环境来确定的，见过太多盲目上马的项目，有些赚钱了，有些亏了也就亏了，尸体抬出去的时候，总还是有人继续进来的。
8 r; C! T+ K+ u
  @* e; i" [. O现在社区也在搞合作，相信可以在一定程度上对创业的项目做更细致深入的分析，还可以有效的整合资源，避免重复建设，期待早日完成

627658318

受益不少，谢楼主的贴子

老鹰

刚看到这个帖子。楼主在投资和创业方面一定有很多经验。社区很多工程师正需要这方面的指导。
我有一个理想，在上海年会上也讲过，就是让工程师和中小企业把自己的精力集中在打造自己的核心竞争力和特色优势上面，其它的事情都通过社区平台合作分工和服务来做。
6 v/ e/ V( O! S" P- e现在，一个工程师花费很多精力在技术之外，到处奔跑换工作，有的甚至蔑视技术，打算有朝一日去做销售。做销售不是不可以，但如果仅仅是因为羡慕别人的高工资而盲动就有问题了。社区将来要建立专家组，可以提出针对性的建议，为一个人提供职场咨询。一句话，作为一般的工程师，可以集中全部精力发展自己的技术专长，其它的事情，比如寻找合适的企业和岗位等，都有专门的服务。这对一个工程师集中心志是多么有利啊，可以节约多少时间和精力啊！

对于一个中小企业来说，和工程师一样，也要集中全部精力来打造自己的核心竞争力和特色优势，跑市场，陪人喝酒，这些杂事烂事都不再要自己花费大量精力。你打造好了自己的特色优势以后，有很多人了解并信任你，就ok了。社区建立一个稳定的合作体系来承载这些事务的运作并确保诚信。这样的体系，也可以避免盲目的创业冲动。因为参与一个稳定的合作框架，和大量高手以及各类人士的接触，业余时间兼职，这都属于创业准备，心理准备，经验准备，技术准备，等等。如果在这个合作框架里经过一段时间的检验，证明自己确实能够独立创业或合作创业，发展会更顺利一些。总之，有个过渡期。

分工，是经济学里面第一原理，分工和合作其实是同义语。诚信，是经济生活中一大难题，是合作的最大障碍。道德说教不是我们的任务，社区的未来目标是建立一个开放的、稳定的合作体系。

longlong516

谢谢过街蛤蟆的回复。
6 m: }3 C: Q5 C$ k我的工作： 分析为辅，实施为主。
- D" I! H4 e2 H% m, _; o3 W* @+ P  xnettrade 发表于 2009-4-20 12:06

4 |- k! T* a( D4 R, }' N" Z
6 y, }# w: z/ O* `& c1 {非常赞同!!
7 Z8 ]" |( c/ C6 t- Z0 m: ?
马云同志在创业中曾说:晚上想法千万条,早上还是一条------上班的路

重庆打杂工

。社区建立一个稳定的合作体系来承载这些事务的运作并确保诚信

. K/ v) Y% @/ c6 E+ T9 j0 a如果努力做到了,社区就是机械加工第一品牌