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同行低价抢单,咋应对?​

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发表于 2025-3-25 15:04:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
有些同行老是用低价抢订单,搞得市场乱糟糟。跟着降价,利润没了;不降价,订单被抢走。大家遇到这种情况,是怎么保住自己订单的?
- Z: }$ z+ N5 l$ X

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参与人数 1威望 +1 收起 理由
WENGJUN + 1 破局唯一办法偷工减料。不二法门。

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发表于 2025-3-25 16:42:48 | 显示全部楼层
降本增效,价格不变,宁可不做生意,也不要恶行竞争
1 [9 \0 R; u- p" C9 D0 U
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发表于 2025-3-25 16:48:33 | 显示全部楼层
自己没利润当然不能做了,否则成雷锋。
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发表于 2025-3-25 17:08:06 | 显示全部楼层
同行为什么利润?
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发表于 2025-3-25 17:24:40 | 显示全部楼层
本帖最后由 尹志春 于 2025-3-25 17:41 编辑 ( [1 V* j  r% k; @5 y3 @* k) t) }  V

5 o$ O, X. T8 e. E5 c0 q/ Y你小子真不要脸,你如果5块钱能赚钱,你会卖6块吗,, g, k: N( o% @; u5 l
同行4.5能赚钱,为什么你要卖5块,你要比同行更圈才行,7 }* j/ j( y2 D' S8 {
碰到你这样的人,我只能说不要脸,& `1 H; n/ h3 q& l% d$ G
谁不想高价,. |1 I% d. A0 [' N) N$ z
跟发天天招不到工一样不要脸,
8 |# j9 j: S1 \. P6 _0 ^  C你做钢材的,开飞边机,也好,大水磨也好,开锯床也好,
$ N7 }% l. G, X师傅你只要敢给6000一月倒手,按法规,不管你是在上海,还是北京,你直接说要招多少人,普工你给到4500,你还担心招不到工吗,
& W4 `% h6 h: ]7 m你又要违法,又要给低工资,谁给你干,
% E9 Q9 h; @& S3 Z+ s% g1 }( |你现在进钢材,东北特钢,宝钢,东北特钢3000/吨,宝钢2950/吨,你选 哪个,韶钢2900/吨,你进哪个,
5 }1 Y7 c6 l6 C1 V) z9 ]你不一样希望几大钢厂拼个你死我活,最好来个安钢,1000/吨,你自己都想钢厂低价,0 J# y/ r1 e0 G9 K* y- j
现在东北特钢的家伙怎么留 住你?你自己换位思考一下,东北特钢怎么留 住你?无非是给你超长账期,在不降价情况下,每吨给你年底反点5%?
" l  S; n' _" M; b3 r1 y. c如果不这样,你会骂东北特钢的业务员脑子有病,2 d) K: g9 M  L: d
9 d, H( m1 b4 P9 E& o- D- T3 P) r
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
你也上狠招,账期一年,银行承兑
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
看客户怎么样了,如果占你营收不多,那必要跟,如果占你营收多,那就卷死他为止,这不是考虑利润的时候,是怎么维护关系的时候。
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
不要单看价格。搞业务的目标首先是满足客户需求,然后是把产品卖给客户。满足客户需求的程度、质量稳定性、过程风险和售后维保等情况不一样都会导致价格不一样,所以在目前社会信息这么透明的情况下,多去研究自己的产品,竞争对手的产品,在谈判中保持以客户利益优先,指出客户可能存在的风险,往技术方向引导客户成交,可能会机会大一点。在客户安全和安心的条件下,才是最终谈论价格的好机会。
, M; q) j4 I& P7 x* G
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