本帖最后由 hl90 于 2025-3-16 06:05 编辑 $ J K- ?# Q( P* A) a# _
+ L" J% b1 l4 k2 q8 C; r
很多人说,想那么多干嘛,先走起来。! p/ n; ]2 M7 D
1 H) w8 e$ s/ }+ J* L" M9 r
创业,是一门学问,不是一项技术。6 \/ K& M0 y8 C' T7 T
1 X1 |# h. |. k
创业首先要解决信任问题,尤其多人合作的领域。
' f! }* O/ h3 i9 ^; q9 h: f, ]& u: F% Q3 r5 d# ^+ b) J. V
咱们制造业,
; }+ d' m- ]# a3 l5 G( ^3 O
) {1 B a4 \3 \; b6 P$ _如果要做贸易,你得先储备人脉,产品的可替代性太强了,同行的可替代性也很强。你说你的服务好,但是眼下的价格你都一毛不降。你说你的精度高,有比你精度更高的。) J( C6 E, d2 L" v0 i
9 E2 P5 I4 r, G1 @/ {' [
如果要做设备,一台设备最少要两个人,一个机械工程师,一个电气工程师,如果智能一点,用到CCD,那就还需要个软件工程师。
$ \# Z, Y. ]& c- v9 ?1 N8 v$ n' A% ~9 o9 G+ Y! c
创业前,一定要想好,有没有钱投入,没有钱,有没有人和你同甘共苦,现在的人都不傻。
. K3 m7 P6 k; R, b& R) R, Y0 Z9 T* Z* S. t# T w4 }* x8 m8 Q2 M
前年小红书给一个写了个论文,断断续续一直有联系,去年底说手头有200多万,可以给我投50万,我也是傻,我说有钱别乱投,尤其自己不了解的行业,成功劝到20万,人家直接就说20万就算打水漂也不心疼,就当是交了我这个朋友。于是今年开年我说投的话你可能要来一趟深圳,做董事变更,人一听过程很麻烦,说再考虑。至于实力,出门是奥迪A6,天天舞厅,我见识舞厅,还是他的朋友圈。! g' l$ X% R' {* k( |8 [
8 y* T2 o2 j* D今年过来做设备,项目是去年开始的,目前市面卖的设备都有一个共通点,都是兼容性差,客户产品浪费严重,针对此,我重新设计了,一边调研市场,一边做设计,今年开始加工组装了,电控我还找的认识七八年的原同事,电器都选好了,也买好了,结果放水了,程序写了一年没写好,一直说他忙,买的三菱的触控一体机,我认识的几个都说不会,他们用的多的是西门子的PLC,现在重新找人写,都不好找。
! R& R$ m+ Y' a
$ N( p* b' x: j1 c一个认识两三年的老板,今年说他的项目要落地,让我给他搞专利,然后申请高新企业,这些办完,就可以拉投资,资方和资源都已经对接好了,把我拉进去,就是10个合伙人,几百亿的市场,一台设备两三百万,给我一个点到两个点的股份,目前是没有工资的,让我把社保转到他公司名下,他帮交社保,然后钱我在支付给他,我说我现在灵活就业就交个医保一个月五百,公司交社保,我就得出快两千,没那么多钱耗。就一直拖着,让我生气的是,有一款产品,他给我一个手绘图,我给他画方便加工的图纸,他后来又让别人画了一版,兜兜转转又到我这里,结果是另外一个错误,我去问了车间的操作人员产品的用途。我就对老板这地方错了,我当时是还带着发现新大陆的、带点小炫耀的和他说的,他才翻出图,说这个螺丝是美制牙孔。回家后我越想越不对,第一,产品他已经批量做好了,第二,这款产品他熟悉的很,怎么会犯这种错误。那就只有一个,怕我拿图纸出去自己做,专门误导。还有一款产品,要打一个0.02直径的孔,我帮他找了好多人,有的资源都对接给他了,他最后在他的渠道上做出了0.02的孔,我说怎么做的,说改天带我去,我很好奇的说工艺怎么实现的,是激光?是离子枪打的?他就开始转移话题。从一开始,他就不信任你,谈什么合伙人。
' n& z& t* k8 M+ Z9 X过年家里长辈联系了他的徒弟,我去拜访了,人家也记情分,说在他成长的每个关节点,都是你长辈提携和指点了,所以就不要见外,有什么需要帮忙的你就说,我就把创业的现状说了,过了有三天,给我发消息,让我去哪哪哪,晚上一起吃个饭,给我对接了他十几年的朋友,有做3C的,有做半导体的,饭桌上就有一个半导体行业的,说他那儿现在就有一个需求,让我去现场,第二天约见,不回消息,第三天再约,直到下午才说明天过来,我第二天一大早打车去,花了一百多,路上节省了一个小时,在门口发消息不回,电话不接,门口等了半个多小时。保安大哥也说你直接进,我又去了前台等,前台不说在哪个办公室,好在等候区离人事部门比较近,人事经理过来我就说那谁在哪个办公室,这才找到,进了办公室我就把两条烟拿出来,前后没说十句话就有人过来带我去现场,车间出来例行要给人家打招呼,至少是表现的热情了吧。要和人建立联系,取得好感,至少认同,是第一步了吧。我刚参加工作,当时的公司吃请特别严重,我记得我负责过一个项目,是我们公司导入后卖给集团别的子公司,周一供应商请我们项目上和我们的客户吃饭,周二我们的客户会请我们和我们的供应商,周三我们再回请两方,周五刚好研发部聚餐的日子,五天班,四天我喝的云里雾里的,然后到深圳,感觉应该没那么多人情世故,确实,前几年打工,也没有那么多吃请,去年,有一个我一个县城的老乡,说带我见几个老乡,他以前搞建筑的,老乡确实是老乡,还都确实是一个县城的,有一个是中建八局的,应该是领导,另外两个老乡的活都是他安排下去接的,有一个是某银行的支行行长,他们一杯又一杯,酒桌文化,北方已经彻底入侵了南方。我现在的房东就是,南方人,之前在海关上班,现在退休了,去年还送我一瓶茅台,他往一楼楼梯下面的隔间搬酒,12箱,我打了个下手,送了我一瓶。我以前对吃请,套关系很是反感。我就说,你要多少钱都可以,只要不是吃请。现在,骨子里依旧是,但是我又热衷于这个了,只希望能接触资源。做人,不能既要又要。我是想当婊子又想立牌坊,# B8 @3 D: f) W0 q: {( S3 |- U
4 h* ?: n, E6 u8 @: P* w# X, n
和人打交道,泛泛之交就可以。
0 E: B' i% p% f* F& D) z( p2 P* }5 Z
但是创业,一定要找你信任的,也信任你的。
5 v" J+ y A+ K" D* w. @$ {( }5 v7 P$ h" ^ u% z8 x% _) x
如果没有,
: [% `) J- y- p% w; h7 G: E8 }+ Z9 D7 w3 h: P: h( j( g
那就用钱砸吧。5 F2 G' Z* [9 U3 h0 p
2 s$ M5 b# v1 x+ c4 d$ `: @( J
如果还没有,3 c, u: k- O; Y4 k/ V e) }
8 G) F( |' m9 `# @9 R R那就洗洗睡吧。+ X9 N% d$ L t3 y! Y& T' J8 i
2 v2 t# h5 W* j! g# w8 ]/ E我35岁,一事无成,打工十年,竟然没有一个和我合伙创业的人,你说这不是也是一种失败。3 u; }! l" }, T1 G. t9 i4 s8 U6 N( Q
5 n$ |4 M2 \ j* ^7 D# d. {/ w9 F: i/ H9 K8 w7 `
# u/ |* X0 B* D6 g0 U5 S
( [2 Q! `) {/ D2 g; \6 o' Q) R9 g# x" u4 G
|