如果老年市场终将爆发，我们的机会在哪里？

bravo090

这个可以看看，有点启发。。
https://mp.weixin.qq.com/s/bdhhjVSDaNNEYh1Auy860Q


他们总结了爆品的3个基础：洞察刚需。挖掘痛点。符合认知。第一个基础，洞察刚需。
我国60岁老人有2亿多人。提问。

你怎么覆盖这五分之一的人口呢？
做洗澡机行不行？做护理床行不行？你就想，当你60岁的时候，你和子女会自然而然想起这些用品吗？不会。所以，

你得做“刚需”。这样，才有可能做到有效的“人多”。比如，老年人在衣食住行中的机会。人人都需要鞋子。好了。刚需产品，确认。接着，就是把手伸进泥土里，去调研，去挖掘痛点。

第二个基础，挖掘痛点。怎么研究痛点？列表。把自己能想到的，脚上的痛点和穿鞋的痛点，列了大概不到20个。思考。你觉得是痛点不算数，得是用户觉得的痛点。找人。找了上千个用户，每个人痛点可能有3个、5个，甚至10个。不厌其烦去做调研，拿数据。排序。按照数量，从高到低排，看前三个痛点的共性。做鞋，你觉得老人最怕什么？是不好看吗？


不，是不舒适。他们发现，

第一是“脚变形”，
第二是“脚很疼”，
第三是“怕滑倒”。于是，后续完全是围绕这三个痛点去做产品，形成了自己的三角符号：穿上不挤脚。走路脚不累。出门不怕滑。

第三个基础，符合认知。痛点找到了，但是做鞋想要“人多”，还有一个坎要迈过去：对齐你和用户的认知。什么意思呢？比如，把这“怕滑倒”这个痛点交到你的手中，你怎么研究？科技？新材料？创新的构造？都不是最重要的。因为这些，是你的认知。

但用户感知不到。就算你的确做出了一双精美的鞋子，老人穿着更有抓地力，不容易滑倒了。当老人路过琳琅满目的街区，看向你鞋铺的那一秒，他能认出这双鞋防滑吗？不。认不出。所以，继续调研，去听老人的声音。后来团队发现，老人对防滑有他们的认知：大的鞋子就防滑。

所以正确答案，是把鞋做大。这样类似的事情，他们还做了很多。比如，早年在央视投放广告。又比如选址。超市、社区，是老年人聚集且信任度高的地方，那就去那里开店，和老人连接。这样一步步占领老人心智，让人们提到“老人鞋”这个品类，就会想起这个品牌。所以他们说，其实研发不那么难。研究产品，你得去研究人。把人研究细了，好的产品跟着做，然后用爆品驱动品牌成长。


好。明白了。

cangzhoumj

保健品升级了

尹志春

骗啊，老人都喜欢被骗

葛店张国荣

感觉还是太局限了，不妨大胆一点。
老年婚恋所、老年月子中心、老年网吧、老年电影院、老年拳击、老年登山、老年台球、老年赛车、老年电子竞技。老年创业中心。都是可以为老年人服务的嘛。市场前景大好。GDP增速55个点。

学渣渣

尹志春 发表于 2024-12-25 09:41
骗啊，老人都喜欢被骗

老年人的产品，不一定全部都是老年人自己买，也可以是子女买了送给老人。

cdhcn

这什么正确答案，大的鞋子绊脚更容易摔跤

游离缙云

老年人防摔背心

命与火

那不能直接买大一号吗

hacjg0807

有意思

学渣渣

游离缙云 发表于 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心

你这思路比那个防摔鞋子要靠谱。
以前看过一个新闻，就是老年人身上戴个传感器，或者直接在老年手机上可以集成，

老年人如果跌倒，通过检查加速度可以测出来，倒地不起，这个时候会紧急呼叫，或者鸣叫报警。