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标准设备的客户需求

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发表于 2024-11-5 10:38:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天接到客户需求,要做一台标准设备(如铣或磨),其他不说,在重复定位精度3μ,且可实时检测加工参数,且要求精度,在这卡壳了,这明显就是数铣技术参数,且还要高。那需要配套磨床,可磨床配套的系统了解不深,能否小批量提供支持也未知,在这种情况下,想做这个项目,请教诸位大佬遇到这种该如何解决?
' Y+ ?1 i! [1 _6 A
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发表于 2024-11-5 11:07:30 | 显示全部楼层
3U?报价200+
, L# M4 z! \9 j% i# R( E
# h5 B- g: c; G; S' w* t& [; o( W9 n
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 楼主| 发表于 2024-11-5 11:21:54 | 显示全部楼层
尹志春 发表于 2024-11-5 11:07( I: i' C% J! j6 @( q* E
3U?报价200+
, P! e4 r) v9 r+ B0 [! q
请尹老板明示
8 X% X+ w8 j3 v  }& Q
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 楼主| 发表于 2024-11-5 11:26:29 | 显示全部楼层
尹志春 发表于 2024-11-5 11:07
+ s! M1 E9 N! W" ^( K6 h3 T: @3U?报价200+

5 X. a# B4 e9 l) d7 Y/ M现在项目对接中,客户对行业现状不了解,我们不想冒然尝试。如果在客户不让步的前提下,得200W,可客户未必能接受。
& H$ c- K3 \0 j1 |$ R  w& m如果真是这样,就是死路。+ E5 R0 a2 C! x' k; k# w
除了讨价还价的问题,就是关键的技术问题了。目前能提供闭环设备控制的厂家都有哪些,谁能提供技术支持,且只采几套。还不知道是否能最终达到客户需求。头疼。3 r# X8 T# P( a6 t- Y2 m- |5 ^
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发表于 2024-11-5 11:28:22 | 显示全部楼层
这么说吧,我们给客户供的线轨,最高的UP级线轨,最小公差是3μ,这只是线轨一部分。他客户要求加工精度不超过2丝

点评

这个国内都很难实现3μ的,沟通的问题。实时测控,这个是关键。  发表于 2024-11-5 14:34
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发表于 2024-11-5 14:49:07 | 显示全部楼层
精度这么高,还要实时检测,国内顶尖水平不知能不能做到,趁早放弃吧* O# w& K' U$ E9 L% B  L
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 楼主| 发表于 2024-11-7 08:21:30 | 显示全部楼层
cdhcn 发表于 2024-11-5 14:49, }6 p% [9 C- P( B! ~. E  b
精度这么高,还要实时检测,国内顶尖水平不知能不能做到,趁早放弃吧
" B) K- T; V( L
放弃可能是一定的,这不是想找人了解清楚吗,说白了就是死要死的明白
: k+ F% O! W# @: I/ [
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发表于 2024-11-7 09:16:26 | 显示全部楼层
了解用户的真实需求,重复定位精度3μ的要求是否过高了
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 楼主| 发表于 2024-11-7 16:16:15 | 显示全部楼层
卢Tiger 发表于 2024-11-7 09:16
4 ^, b1 w# e/ Y+ F4 u5 v* C" ?9 X% m了解用户的真实需求,重复定位精度3μ的要求是否过高了

! n% P! n; i* `/ s这个已经跟客户沟通了,现在这个是一定能跟客户协商改变的,关键整个系统需要全面了解,才能在沟通中主动,比方重复定位精度改到多少?比方他的要求哪里不能实现,现在市场如何实现,成本如何,不跟他说清楚,光走商务路线会陷入被动的。
5 E7 P8 h" q9 \  y4 N/ L. t7 h! [
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