标准设备的客户需求

siralop

前几天接到客户需求，要做一台标准设备（如铣或磨），其他不说，在重复定位精度3μ，且可实时检测加工参数，且要求精度，在这卡壳了，这明显就是数铣技术参数，且还要高。那需要配套磨床，可磨床配套的系统了解不深，能否小批量提供支持也未知，在这种情况下，想做这个项目，请教诸位大佬遇到这种该如何解决？
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尹志春

3U?报价200+
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siralop

尹志春 发表于 2024-11-5 11:07
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siralop

尹志春 发表于 2024-11-5 11:07
3U?报价200+

现在项目对接中，客户对行业现状不了解，我们不想冒然尝试。如果在客户不让步的前提下，得200W，可客户未必能接受。
如果真是这样，就是死路。
除了讨价还价的问题，就是关键的技术问题了。目前能提供闭环设备控制的厂家都有哪些，谁能提供技术支持，且只采几套。还不知道是否能最终达到客户需求。头疼。
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力士乐导轨

这么说吧，我们给客户供的线轨，最高的UP级线轨，最小公差是3μ，这只是线轨一部分。他客户要求加工精度不超过2丝

cdhcn

精度这么高，还要实时检测，国内顶尖水平不知能不能做到，趁早放弃吧

siralop

cdhcn 发表于 2024-11-5 14:49
: L& O( a: `# U! R精度这么高，还要实时检测，国内顶尖水平不知能不能做到，趁早放弃吧

放弃可能是一定的，这不是想找人了解清楚吗，说白了就是死要死的明白

卢Tiger

了解用户的真实需求，重复定位精度3μ的要求是否过高了

siralop

卢Tiger 发表于 2024-11-7 09:16
了解用户的真实需求，重复定位精度3μ的要求是否过高了

6 W5 P+ B; \- U% d这个已经跟客户沟通了，现在这个是一定能跟客户协商改变的，关键整个系统需要全面了解，才能在沟通中主动，比方重复定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能实现，现在市场如何实现，成本如何，不跟他说清楚，光走商务路线会陷入被动的。