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关于设备报价后续

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发表于 2024-7-12 13:11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zhaojunxian 于 2024-7-12 13:13 编辑 * j% x& w! y# B6 ]1 c% c
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关于设备报价,今天咨询了一位行业资深的非标设计大佬,他说非标设备报价一般按材料费用占比来,结构复杂精密设备,材料费占比不能超过设备总价百分之十,也就是材料费用的十倍就是设备价格,结构简单的非精密设备,材料费占比不超过设备总价的百分之二十五。也就是材料费用的五倍左右就是设备价格,按着算法也确实符合目前我们项目的实际报价,各位大侠觉得这个报价方法靠谱吗% G( |& i' G  b, C+ |2 M3 v; y
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发表于 2024-7-12 13:44:19 | 显示全部楼层
不清楚你这个材料费是啥,可能行业和公司不一样吧。我原来的哪家公司技术给的只是初步成本价,具体要由业务员乘系数去报给客户。
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发表于 2024-7-12 13:56:54 | 显示全部楼层
这种已经算暴利了,如有这么高报价,非标行业应该活的很好啊,现实为啥不是这样呢?好多现实可能2倍都到不了$ y+ T. H+ u, [' M% p

点评

那材料两倍,非标还干个球啊,趁早转行,大侠  发表于 2024-7-12 14:20
有订单量还叫非标?那叫标准批量  发表于 2024-7-12 14:15
那要看订单量,要是一两台量,材料2倍就等于白干不赚钱  发表于 2024-7-12 13:59
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发表于 2024-7-12 13:59:23 | 显示全部楼层
要看设备是卖方市场还是买方市场,买方市场能做到30%到50%毛利差不多了,卖方市场那就是你说了算,就看客户能不能接受而已
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发表于 2024-7-12 14:00:38 | 显示全部楼层
也得看啥设备,上限可以非常高,最高的估计1:100也不是不可能
$ K8 Z% W. ?2 h( e% F
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发表于 2024-7-12 14:59:59 | 显示全部楼层
你这个估计是相当不靠谱。还能5倍。我担心你2倍都拿不到单
7 A$ f# F  j2 r0 c5 l  i

点评

天呀这么卷,各位怎么生存下来的  发表于 2024-7-12 15:01
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发表于 2024-7-12 15:01:17 | 显示全部楼层
现在卷的这么厉害,你们还敢拍脑袋报价。。。
8 v* J8 M0 |6 T6 a* V2 r- W
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发表于 2024-7-12 15:37:10 | 显示全部楼层
2-3倍居多

点评

我们本地有一家,做的基本就这样,去了材料,不计人工(设计、加工和装配)也就赚2-3倍,折掉人工,能赚材料钱的1.5-2就不错。  发表于 2024-7-12 16:29
这个利润很低  发表于 2024-7-12 15:44
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发表于 2024-7-12 15:50:09 | 显示全部楼层
主要看你对这个项目的交付把握如何再来乘以系数 3或者5倍的,如果有类似经验2-3倍也轻松赚钱,里面试错机构比较多 那就继续加大系数咯
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发表于 2024-7-12 15:56:37 | 显示全部楼层
跟我们不谋而合。我们是有时按材料  有时按人力 。项目做得多了  各部分成本占比基本就清晰了
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