请站内大佬帮小弟指点产品出路

太仓金钢侠

大佬们好，我电工转行做钢材光板、精板销售2个周了。

. D5 l- U7 W" J! w我做的产品材质多是45#钢、P20、42CrMo、40Cr，规格长<1600mm、宽<310mm、厚<70mm。
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我现在比较迷茫，产品卖点是切割精度高，平行度好。工厂全程圆锯冷切，长<350mm光板公差控制在0.05mm。
: x! l. {+ P7 j5 N( r) z7 ~: u客户下大料（>500mm）对公差要求不高，我价格没有优势。小料（<100mm）对材料的硬度要求高，如H13模具钢，我加工不了。

- f6 [, `3 }- N9 N, ~大佬们给小弟开阔一下眼界，这产品有什么应用方向？公司现存客户是下料CNC加工。
# U* q3 ]7 F3 F( U+ T3 z7 d9 y
工厂位于苏州太仓市，主要服务太仓、昆山、嘉定，送货上门。

Ou-Shoukann

坐等大佬来答疑解惑。

bravo090

这种无非就是
+ L" M  o5 E0 a1.增加你的sku，想办法硬的能做，粗的也能做
! I! H( f- @0 J& N) n+ F" D2.加长你的产业链，往上往下，终产品从原料---零件
3 c" w" Y/ W1 S+ F3.改行
4 e% w  h/ W) Y8 N7 J, m

尹志春

! p6 V3 l* \! c1 h) g价格低就行，没有别的方法，我一月也买几吨，只要价格低，
我一件货16*120*414，加工好才98块，还要电镀，你说光板你要多少钱，
- K* O6 \; p+ N% W+ g8 Z这个货都 不配用光板，只配用冷拉钢做

太仓金钢侠

尹志春 发表于 2024-6-24 10:23
价格低就行，没有别的方法，我一月也买几吨，只要价格低，
我一件货16*120*414，加工好才98块，还要电镀， ...

' q- p$ ?% }9 }! i  U8 ?, G这光板我做出来60元一块，不算打孔电镀。冷拉确实有价格优势，表面会出裂痕吗？

尹志春

太仓金钢侠 发表于 2024-6-24 10:39
这光板我做出来60元一块，不算打孔电镀。冷拉确实有价格优势，表面会出裂痕吗？

, k4 t7 w; v- S4 V你这里60，电镀现在是4.5/KG,合计28，税10块，还要中间费用，送货费，我还要亏钱，用冷拉钢今天价格是5.7，材料重5.6，冷拉钢偏小，合计32，我还能赚25块，用光板，亏10块/件左右，25块就是加工费，这个算得明明白白，实际我到手在15以内，因为还要别的费用。加工时长24分钟

尹志春

太仓金钢侠 发表于 2024-6-24 10:39
  W& P3 }  b, N' N& `这光板我做出来60元一块，不算打孔电镀。冷拉确实有价格优势，表面会出裂痕吗？

# z( P4 [- J1 F+ Q# |有裂痕退货，材料厂现在是微利，连货都 不送。因为养一台车，一个送货员，一月成本2.5-3W，对材料厂来说太贵了，3W，附近货拉拉能送600次，一天20次，所以根本没必要送货，直接最低价，客人自己找车送货，
成本压到最低，除少数大客户，价格高的，一律现金，

太仓金钢侠

尹志春 发表于 2024-6-24 16:14
有裂痕退货，材料厂现在是微利，连货都 不送。因为养一台车，一个送货员，一月成本2.5-3W，对材料厂来说 ...

这算的精了，45我看没戏了。我还是去卖40Cr看看折弯刀厂家。
1 M, @$ S' X# N8 t. n, O

菜鸡攻城狮

你精度高，但人家不需要~

QQxy

现在厂房店铺不是自己的，生意不好就压力山大