今年的春天好象雨很多，窝在家里，整理一下思路，也胡思乱想了很多。# a; f. d) j9 f% ^4 P: G
进入社区一年多了，认识了不少朋友，有做设计的，有做生产的，还有搞维修跑销售的，社区就象一张大网，将我们这些原本天南海北的散人们聚集在一起，有志同道合的一起聚在一起做点事情的，有性情相投一起诗词歌赋把酒言欢的，或许还有英雄相惜华山论剑的，因为我们身上都能找到一些相似或类似的东西，但是我们彼此之间却也有很多的不同，也可以使我们团结起来，远远大于1+1的效果。/ I, r* a+ @ U2 e' C
9 R" P) P3 v8 s4 R7 Z4 q/ T' M% x X" m: F最近老是看到社区的弟兄想要创业，对前景都有很多不同的看法，所以，提出一些偏门的观点，以求达到抛砖引玉的效果，并以不同工作类型划分：; U* l i) N$ C' {# v# ?
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1.之前一直在从事销售工程师或市场维护类的兄弟们，恩，你们是最简单也最容易上手的，先开办一家贸易公司，在当地代理一些产品进行拓展（我觉的这个方面，社区方面可以做一些工作，比如在各个子行业里发掘一些相对优秀的产品，促进厂家与经销商的合作，一方面解决了厂家的销路问题，拓展了渠道，另一方面，为这些经销公司解决了产品来源）我之所以把市场列为第一个，大家应该可以理解，市场在任何时候都是第一位的，渠道为王，筑巢引凤，如果我们的销售集合体，能拥有全国60%以上地县级市机电产品的销售渠道，那么我们现在所谈的所有的技术合作和联合开发之类的项目都完全可以在这个基础上开花结果。（其实我觉得能占5%，都可以成一方大鳄了~）( ]2 F2 ^: M. x7 W; U7 h4 B8 K
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2。原先搞设备维修的弟兄们，专业的技术服务性公司是最适合你们的，通过社区，在当地集合一些有相关技能的同志就可以开搞了，恩，人多力量大，半兼职的都可以，先把名声做出来，在这段时间内，合作伙伴进行充分的磨合，再就是可以和上面所说的经销商进行合作，进行业务互补，错位营销，取长补断，避免机构重复。
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3.原来搞设计及系统安装的弟兄们，多和上面所说的兄弟们沟通沟通吧，你们是法院，他们就是警察，要么是你们出项目，他们帮你们找到需要的客户，要么是他们在同客户接触的同时，将客户的需求，集中整理出来，你们进行开发设计，简单明了，一个萝卜一个坑，烦恼去无踪。
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( k8 } D! _" J1 n# Z7 [1 {4.最后就是搞生产或是自己在独立经营企业的弟兄们了，坦白说，把这些哥们儿放在最后，是因为他们在推动这整个商业循环里是最重要的。基本上，由于他们已经有了相对完善的产品体系，并且通过一些组织和调整，便可以成为广大经销商手中的弹药。（社区可以将其中一些诚信的，产品优秀，质量出众中小企业挑选出来，通过社区组织考察调研，将生产企业和销售联盟撮合在一起，强强互补，不是更好么？）. g7 t% o. Q, |+ @ \0 @6 d6 R) u5 L
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5，做外贸的~~你们可以继续老本行，我觉的可以以外贸作为试验田，在此试验一下产与销的结合与组织模式（社区可以通过这个出一些内部评分标准及合作方面的一些规范性的东西）。$ S1 I b9 p" x: C
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在这个寒冬中，其实也孕育了一些机会，只不过这些机会更多要求我们拥抱在一起，抵抗严寒，共同前进；至少寒冷给了我们一个拥抱的理由。6 B5 v1 b! V8 }+ \& }2 S
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恩~发现偏题了，本来想强调在创业时，如何利用寻找适合的合作伙伴来弥补自身缺失的资源与实力。写着写着就成了社区发展建议书了， 大家将就着看吧，只当是俺童言无忌了~~~
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恩恩，全世界无产阶级联合起来吧~~~ 《国际歌》 |
发表于 2009-3-5 17:51:41
老鹰的思路很正确
楼主
